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張近東:零售業(yè)的第三次變革將發(fā)生在中國 蘇寧是創(chuàng)新者和引領(lǐng)者

2017年5月18日     來源:中國家電網(wǎng)      編輯:ZhouXun      繁體
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5月17日, 2017年蘇寧云商投資者交流會(huì)上,蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東對(duì)投資者們表示,“我們正在經(jīng)歷的虛實(shí)融合的智慧零售就發(fā)生在中國,而蘇寧正是創(chuàng)新者和引領(lǐng)者?!?/div>

張近東:零售業(yè)的第三次變革將發(fā)生在中國 蘇寧是創(chuàng)新者和引領(lǐng)者

“智慧零售正在引領(lǐng)新一輪的零售變革,也就是我們常說的第三次零售變革?!?月17日, 2017年蘇寧云商投資者交流會(huì)上,蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東對(duì)投資者們表示,“我們正在經(jīng)歷的虛實(shí)融合的智慧零售就發(fā)生在中國,而蘇寧正是創(chuàng)新者和引領(lǐng)者?!?/p>

蘇寧云商2017第一季度報(bào)告顯示,其營業(yè)收入373.77億元,同比增長17.38%,其中中國大陸地區(qū)同比增長20.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7825.20萬元,同比增長126.43%。

這意味著,蘇寧正在踐行規(guī)模發(fā)展的盈利模式,在去年四季度實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型盈利拐點(diǎn)的基礎(chǔ)上,今年盈利能力持續(xù)鞏固,企業(yè)發(fā)展進(jìn)入收入較快增長、盈利能力凸顯的良性發(fā)展軌道。

中金公司的研報(bào)也認(rèn)為,蘇寧云商“核心經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)向好,大象起舞可期,蘇寧積極打造的新零售模式 2017 年將迎來蝶變發(fā)力”。

推動(dòng)智慧運(yùn)營 實(shí)現(xiàn)效率最大化與增長空間拓展

張近東在上述會(huì)議上表示,智慧零售正在引領(lǐng)新一輪的零售變革,也就是我們常說的第三次零售變革。前兩次零售變革,分別是實(shí)體零售和虛擬零售,都是率先發(fā)生在海外。而現(xiàn)在,我們正在經(jīng)歷的虛實(shí)融合的智慧零售就發(fā)生在中國,而蘇寧正是創(chuàng)新者和引領(lǐng)者。

之所以說智慧零售正在推動(dòng)零售行業(yè)的第三次變革,從蘇寧的發(fā)展來看,一方面,智慧零售推動(dòng)零售全過程的智慧運(yùn)營,能實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效率最大化。智慧零售模式下,每一個(gè)環(huán)節(jié)都被數(shù)字化,都成為可升級(jí)的一部分,其與零售流程結(jié)合的越緊密,產(chǎn)生的效率就越高。

張近東舉例說,在采購環(huán)節(jié),智慧零售以需求引導(dǎo)生產(chǎn),蘇寧已經(jīng)率先與家電3C行業(yè)的主流品牌建立了數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制;在運(yùn)營環(huán)節(jié),智慧零售貫通線上線下,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營;在服務(wù)環(huán)節(jié),智慧零售為企業(yè)和用戶構(gòu)筑了數(shù)據(jù)化、科技化的服務(wù)能力和體驗(yàn)。

另一方面,智慧零售推動(dòng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品類豐富,打開了企業(yè)新的增長空間。規(guī)模的增長既要看速度,更要看未來的可持續(xù)性,智慧零售模式不僅延續(xù)了線上高速增長的勢(shì)頭,更重要的是激活了線下的增長空間。

智慧零售加速了經(jīng)營品類的延展,從家電3C到母嬰、百貨、超市、虛擬產(chǎn)品等全品類經(jīng)營,蘇寧的品類規(guī)模在不斷擴(kuò)大。圍繞品類創(chuàng)新,蘇寧衍生出了蘇寧母嬰店、蘇寧超市店等專業(yè)店; 圍繞市場(chǎng)創(chuàng)新,覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)的蘇寧易購直營店已進(jìn)入規(guī)?;l(fā)展的階段, 經(jīng)營效益逐步顯現(xiàn),占比81.06%的直營店在2016年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利;此外,蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧生活廣場(chǎng)等一系列互聯(lián)網(wǎng)化的購物中心逐漸鋪開,比如,新開業(yè)的徐州蘇寧廣場(chǎng)單日客流人數(shù)就突破50萬人次,廣場(chǎng)內(nèi)的云店到店人次更是突破15萬,創(chuàng)造蘇寧易購單日開業(yè)新紀(jì)錄。

變革盈利結(jié)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營能力 打造零售新生態(tài)

智慧零售加速了蘇寧物流、金融等核心能力的開放,變革了盈利結(jié)構(gòu)。物流和金融,作為蘇寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),在張近東看來,在智慧零售時(shí)代,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為蘇寧效益提升的新動(dòng)力,成為穩(wěn)定、可持續(xù)的盈利增長點(diǎn)。

一季度,蘇寧物流社會(huì)化物流收入同比增長192%,伴隨著天天快遞的加入以及蘇寧物流業(yè)務(wù)自身的不斷拓展,在二季度蘇寧物流的經(jīng)營效益會(huì)進(jìn)一步凸顯;金融方面,蘇寧金融一季度交易量突破2000億元,今年規(guī)模直指萬億目標(biāo),當(dāng)前蘇寧金融正在成為蘇寧新產(chǎn)業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利的業(yè)務(wù)。

另一方面,蘇寧已經(jīng)形成六大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,這些產(chǎn)業(yè)都是圍繞零售生態(tài)圈布局的,目的都是為了豐富商品種類、增強(qiáng)用戶粘性、提升品牌和流量。張近東說,接下來,蘇寧正在需要考慮的是如何將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

比如,今年以來,蘇寧已經(jīng)相繼與康佳、捷信消費(fèi)金融、老板、AO史密斯、華潤怡寶等品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作,圍繞西甲、英超、中超、亞冠等一系列頂級(jí)體育IP資源,探索戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)。張近東說,在蘇寧的大零售生態(tài)圈里的流量資源,正在為蘇寧平臺(tái)打造持續(xù)、穩(wěn)定、高質(zhì)量的增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 海通證券的分析也認(rèn)為,蘇寧云商目前處于 2013 年探索新零售轉(zhuǎn)型以來的最好階段,定位互聯(lián)網(wǎng)零售商的戰(zhàn)略走向清晰,資源儲(chǔ)備充足,正迎來業(yè)績拐點(diǎn)和線上 GMV增速拐點(diǎn),其門店、物流和金融服務(wù)價(jià)值正在被重新認(rèn)識(shí)和估值。

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