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美國(guó)零售業(yè)嚴(yán)重遇冷 看看服裝零售商們是如何做的?

2017年5月25日     來源:中國(guó)服裝網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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美國(guó)零售業(yè)嚴(yán)重遇冷,目前已經(jīng)有1500家門鋪先后關(guān)張,涉及公司包括梅西百貨、西爾斯百貨、American Apparel、Abercrombie & Fitch……

 

?  美國(guó)零售業(yè)嚴(yán)重遇冷,目前已經(jīng)有1500家門鋪先后關(guān)張,涉及公司包括梅西百貨、西爾斯百貨、American Apparel、Abercrombie & Fitch……

  那么問題接踵而來,除了安置失業(yè)員工,零售商們又該如何處理店里剩余的時(shí)裝、衣架和人形模特等善后工作呢?

  大型零售商的慣例是聘請(qǐng)清盤公司處理關(guān)張大大小小各種事宜。老虎基金管理集團(tuán)(Tiger Capital Group)執(zhí)行總監(jiān)Bradley Snyder接受記者采訪時(shí)說:“團(tuán)隊(duì)方面會(huì)制定出商品打折時(shí)間與力度,店鋪正式關(guān)門后全權(quán)接管?!?/p>

  他所效力的公司曾在去年參與過美國(guó)體育用品零售巨頭Sports Authority Inc.的門店關(guān)張,眼下正與另一家清盤公司Great American Group合作,為加州女裝品牌Bebe和連鎖平價(jià)鞋店P(guān)ayless兩家服務(wù)。

  “因?yàn)槲覀兪菍I(yè)清盤,很了解如何甩賣庫(kù)存?!盉radley Snyder以梅西百貨為例,“當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)里有一堆蘋果智能腕表,因?yàn)樗鼈儚膩聿淮蛘垆N售,所以只要給出95折就能賣光”。

  按照老虎基金管理集團(tuán)的風(fēng)格,公司會(huì)派遣一位監(jiān)察人,每天前往店鋪了解清貨狀況。等到庫(kù)存得到解決之后,這家清盤公司或合并店鋪,或?qū)⑹S嘭浧忿D(zhuǎn)移至客流量最高的門店。

  任何一場(chǎng)清盤行動(dòng)在賣貨之余,還必須讓即將關(guān)張的門店保持體面。對(duì)于公司來說,根據(jù)銷售狀況調(diào)整店鋪原本是常見的商業(yè)動(dòng)作,主要目的即是讓營(yíng)業(yè)成本得到最大化回報(bào),可一旦處理失當(dāng)便有可能損害品牌形象。

  依舊拿梅西百貨為例,Bradley Snyder說:“他們的首要原則就是保護(hù)品牌,因而這場(chǎng)大型促銷看上去千萬不能像是出清特賣會(huì)”。比如大紅大黃的折扣海報(bào)與黑色出租廣告絕對(duì)不能出現(xiàn)。

  Kate Spade前員工便曾回憶道,兩年前其Soho店關(guān)門前,房產(chǎn)公司就跑來貼了一張巨型招租公告?!拔覀儺?dāng)時(shí)還在營(yíng)業(yè),大布告看上去非常不美觀?!盇ndi Smith告訴Racked,“我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幾天后換了張漂亮些的黃底黑色無襯線體招租貼?!?/p>

  盡管關(guān)店讓店鋪員工的事業(yè)陷入危機(jī),但也并非全無利處——比如可以先于消費(fèi)者買到店鋪內(nèi)的家具:椅子150美元(約合人民幣1033元)、人形模特50美元(約合人民幣344元)。這些家私一律只收現(xiàn)金,因?yàn)樗鼈兾幢涣腥腚娔X系統(tǒng)里的庫(kù)存記錄中。

  2015年,Kate Spade宣布砍掉旗下年輕副線Kate Spade Saturday

  趕來收便宜貨的買家優(yōu)勢(shì)有時(shí)還會(huì)討價(jià)還價(jià)。自從今年年初,American Apparel被確認(rèn)轉(zhuǎn)手給加拿大服裝公司Gildan Activewear后,便宣布關(guān)閉全美境內(nèi)110家門店。公司一名員工表示,并非所有門店在關(guān)張前都會(huì)統(tǒng)一折扣力度,所以有些客人上門后要求按照另一家店鋪開出的價(jià)格付款。如果和工作人員關(guān)系較好,他們或許會(huì)以5美元賣你一整盒衣架,或許能讓你拿走一件沒帶標(biāo)牌的衣服。

  相比起店鋪里的商品和陳列道具,更令品牌頭疼的往往是租賃合同,因?yàn)榇蟛糠值赇佔(zhàn)赓U合同是以十年為期限。最佳情況是,業(yè)主授權(quán)零售商轉(zhuǎn)租場(chǎng)地,或是條款中附有“解除”協(xié)議,即當(dāng)零售商沒有賺得一定量的銷售額時(shí),租約可以終止。

  但要是不符合以上狀況,零售商不光要拿出3個(gè)月租金、經(jīng)紀(jì)人手續(xù)費(fèi),甚至還得替下一個(gè)租戶支付裝修費(fèi)用。

  “如今空置率越攀越高,因此業(yè)主要找到下家也就需要花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間。”Joel Isaacs為商業(yè)房地產(chǎn)公司Isaacs & Company工作,公司客戶包含Prada、Marc Jacobs等奢侈品牌。這也意味著,品牌想要退出也許就需要支付更高的空置期罰金。

  比如在前不久宣布停業(yè)的Polo Ralph Lauren位于紐約第五大道的旗艦店,盡管已經(jīng)關(guān)門大吉,但由于尚未找到接租者,目前Ralph Lauren仍在為這家店鋪支付高達(dá)每日6.8萬美元的租金。

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