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低價殺手锏!服裝品牌工廠店的續(xù)航能力亟待認可

2017年5月25日     來源:第一紡      編輯:LiuYang      繁體
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去年圣誕節(jié)期間,雅瑩工廠店“大雅家”在浙江嘉興正式營業(yè)。它不僅集合雅瑩旗下各服裝品牌,更有文具、家居、美食等象征時尚生活方式的精美之物。臨街的兩層小樓寬闊透亮,裝修風格簡約明朗,令人眼前一亮,把“工廠店”這個名詞又帶回人們的視野。這種源自國外的銷售模

低價殺手锏!服裝品牌工廠店的續(xù)航能力亟待認可

 ? 實體店最大的優(yōu)勢無疑是電商給不了的體驗感,給顧客帶來更加沉浸式購物體驗的店鋪?!皩嶓w店的變化,說到底是一場消費需求主導的變革?!敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮說。隨著消費升級,消費者對實體店需求不僅是貨品齊全,還要環(huán)境舒適;不僅是質量放心,還要售中、售后服務貼心;而且不同群體的關注點出現(xiàn)分化。

? 去年圣誕節(jié)期間,雅瑩工廠店“大雅家”在浙江嘉興正式營業(yè)。它不僅集合雅瑩旗下各服裝品牌,更有文具、家居、美食等象征時尚生活方式的精美之物。臨街的兩層小樓寬闊透亮,裝修風格簡約明朗,令人眼前一亮,把“工廠店”這個名詞又帶回人們的視野。這種源自國外的銷售模式,近年在嘉興遍地開花、方興未艾。

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  顧名思義,工廠店有三個特性:一是銷售有產(chǎn)品質量保證的知名品牌庫存;二是售價通常低至1—6折,主打物美價廉;三是離城市較遠,一般在100公里左右,開車要一個多小時,購物環(huán)境簡潔,類似貨倉。近年憑借實惠的價格,工廠店“俘獲”了不少消費者。而工廠店的零售模式使品牌更加大眾化,它很好滿足了大眾消費群體的需求,因為質量有保證且價格便宜,受到消費者的歡迎。此次雅瑩新開的工廠店也沿用這一模式,不同的是,它把工廠店變得更精致,讓消費者不再置身簡陋如倉庫似的購物環(huán)境,極大優(yōu)化了消費者購物體驗。

  “工廠店其實可看作生產(chǎn)企業(yè)直銷形式的變種,這種銷售模式主要通過低價促銷清理庫存,回收資金,減少中間環(huán)節(jié)降低銷售成本,加強企業(yè)對銷售渠道的控制?!闭憬努摲b有限公司董事長張明華表示:“每個企業(yè)采用工廠店營銷的目的不同,有些是為答謝消費者,有些是為清庫存,還有是為清樣品及殘次品。每年雅瑩的樂淘淘活動,除了新款外,樣品或稍有缺陷但不影響正常穿著的衣服也占較大的比重?!?/p>

  在國內外市場需求日漸疲軟的情況下,大量庫存無疑是企業(yè)沉重的包袱。開設工廠店,無論用何種形式和營銷手段,其本質上都是擯棄品牌運營中間環(huán)節(jié)的分級批發(fā)或代理,使消費者購物更具性價比。

  優(yōu)勢和缺陷并存

  工廠店的優(yōu)勢十分明顯——低價。能以非常低廉的價格購買到相對高端的品牌,對于很多消費者來說,都是巨大的吸引力。在保證質量的同時,在工廠店,甚至能以比電商還便宜的價格買到商品。直銷,企業(yè)能夠減少生產(chǎn)運營成本;低價,讓企業(yè)能夠獲得更大的利潤,吸引更多的消費者。它的優(yōu)勢有目共睹,但還有不少需要彌補的短板。倘若工廠店模式的優(yōu)勢如果只以價格為噱頭吸引消費者,會讓工廠店模式最終會淪為一些企業(yè)處理庫存、過季斷碼產(chǎn)品的手段,甚至可能引發(fā)以犧牲產(chǎn)品品質為前提的價格戰(zhàn)怪圈,最終悲劇謝幕。如何為采購商和消費者用低價提供更優(yōu)質的服務,是工廠店面臨的新挑戰(zhàn)。而工廠店模式面臨的問題不只僅在于此,還在于其地域局限性。首先,這些店鋪從所屬權上講歸工廠,要在全國各地開設這樣的門店,無論是資金還是人力投入都很大,對于工廠壓力不小。除了一些國際巨頭企業(yè)耐克、駱駝等有實力外,一般企業(yè)只能在企業(yè)附近開設一些所謂的工廠店,影響力有限,而工業(yè)品開設工廠店更是難上加難。

  其次,這些工廠一般遠離市中心,對于消費者和采購商的采購也造成很大不便,因此工廠店模式發(fā)展遇到不小的問題。但在給企業(yè)帶來一定利潤的同時,已經(jīng)嘗鮮采用過工廠店模式的不少企業(yè)也表示了擔憂?!肮S店模式主要吸引對價格比較敏感的消費者,由于價格便宜,所以顧客人流量特別大,隨之帶來了一定安全隱患,而且有地域局限性,更適合本地消費者參與。另外,若長期讓工廠店與其他銷售渠道共存,品牌價值可能受損?!睆埫魅A說,今后雅瑩是否繼續(xù)開展工廠店促銷活動,他不敢打包票。品牌,還是品牌工廠店賴以生存的基礎,還是品牌。

  在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代,任何銷售都難以和網(wǎng)絡絕緣,但實體店是對于顧客長期的消費習慣養(yǎng)成,生活方式的培養(yǎng)至關重要。

  除了商品,一桌一椅,一水一杯,一顰一笑,哪怕是一種味道都在傳遞一種信號,帶有標志性商品信息符號。讓進入其中的消費者熟悉接受乃至習慣這種感覺,成為生活中的一部分,成為消費的習慣。

  實體店最大的優(yōu)勢無疑是電商給不了的體驗感,給顧客帶來更加沉浸式購物體驗的店鋪?!皩嶓w店的變化,說到底是一場消費需求主導的變革。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮說。隨著消費升級,消費者對實體店需求不僅是貨品齊全,還要環(huán)境舒適;不僅是質量放心,還要售中、售后服務貼心;而且不同群體的關注點出現(xiàn)分化。

  面對層出不窮的新需求,實體店不得不做出調整迎合。而大雅家工廠店擯棄以前工廠店小、簡陋、粗糙模式,轉向精致化發(fā)展,就是這一趨勢。

  工廠店的未來

  要想利用工廠店模式進行一番作為,借助當前火爆的電子商務是不錯的選擇。國內目前已經(jīng)有不少面向工廠企業(yè)的電商平臺,例如直面工廠的工廠店、以及服務制造業(yè)的世界工廠網(wǎng)等電商平臺,都是非常成熟的B2B網(wǎng)站。

  特別是工廠店直面工廠的定位加上電商平臺的優(yōu)勢,正好為工廠企業(yè)嘗試工廠店模式提供了一個非常好的平臺,同時也方便了采購商的采購,在工廠和采購商之間搭建了一座橋梁。可以說與電商結合起來,工廠店模式才能有更大的發(fā)展空間和更龐大的客戶群體。

  此外,將工廠直營店發(fā)揮到極致的商業(yè)運營模式,便是我們目前看到較多的奧特萊斯,其形成和發(fā)展于20世紀70年代處于經(jīng)濟滯漲期的美國?;仡櫄v史,1970—1987年的十七年間主要以單個廠家各自主導的工廠直營店模式,1988—1996年出現(xiàn)了聚集聯(lián)合型的工廠直營店,1997年以后出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)商主導的大型休閑購物中心,并在2002年時由北京燕莎奧特萊斯引入中國。目前,國內已開業(yè)、在建與規(guī)劃的奧特萊斯項目超過250家。目前來看,除了單家工廠店外,也有很多廠家都已經(jīng)開始進行廠家聯(lián)營的嘗試,如雅鹿服飾、東云服飾、科而雅服飾等,在銷售產(chǎn)品的同時,引進了互補的品類,以覆蓋更廣的年齡段,吸引更多的消費者前來購買。

  這一新興的模式,與其說是一種潮流,不如說是在資本寒冬中企業(yè)的被動選擇,它能為企業(yè)的續(xù)航帶來怎樣的效益,還要經(jīng)過市場的檢驗。

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