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天貓實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的背后有怎樣的故事?

2017年6月7日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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今天的天貓?jiān)缫巡皇呛?jiǎn)單的B2C電商平臺(tái),已經(jīng)成為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)主陣地。截至2017年3月,在福布斯全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)中,有近八成的消費(fèi)品牌已入駐天貓。

 

天貓,天貓品牌升級(jí)

?  天貓?jiān)谏虾P计放粕?jí),在行業(yè)內(nèi)率先完成了從滿足當(dāng)下購買需求到定義未來消費(fèi)及商業(yè)趨勢(shì)的質(zhì)變。

  此次品牌升級(jí),天貓SLOGAN從“上天貓就夠了”升級(jí)為“理想生活上天貓”,看似簡(jiǎn)單的文字變化,其背后則是從傳統(tǒng)零售到新零售時(shí)代的跨越。

  今天的天貓?jiān)缫巡皇呛?jiǎn)單的B2C電商平臺(tái),已經(jīng)成為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)主陣地。截至2017年3月,在福布斯全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)中,有近八成的消費(fèi)品牌已入駐天貓。

  阿里巴巴集團(tuán)CMO董本洪表示:“作為最懂消費(fèi)趨勢(shì)的新零售平臺(tái),天貓憑借不斷的自我革新,展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的商業(yè)力量,成為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)主陣地。可以毫不夸張地說,現(xiàn)在世界上只有兩種品牌,一種在天貓,一種在來天貓的路上?!?/p>

  在品牌升級(jí)的同時(shí),天貓App迎來史上最大幅度變身,并推出“榜單”這一戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。在當(dāng)天舉行的天貓理想生活2017趨勢(shì)發(fā)布圣典上,天貓聯(lián)合阿里研究院和BCG波士頓咨詢發(fā)布“樂活綠動(dòng)、獨(dú)樂自在、人設(shè)自由、無微不智、玩物立志”五大趨勢(shì)詞,這也將是天貓今年的關(guān)鍵詞。

  天貓營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示:“我們要告訴消費(fèi)者什么才是你真正應(yīng)該購買的品類和商品,什么才是真正應(yīng)該購買的產(chǎn)品和價(jià)格帶,什么才是你應(yīng)該追隨的品牌和商品?!?/p>

  定義未來,兌現(xiàn)趨勢(shì)

  在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的大潮中,隨著生活水平的提高,消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于剛需類的商品,更多的向往個(gè)性化、智能化、全球化的商品,這蘊(yùn)藏著巨大的需求和商機(jī)。如何開掘,品牌商需要天貓賦能。

  消費(fèi)者隨時(shí)在變,天貓作為品牌商洞察消費(fèi)者需求和變化的最佳通路,具有獨(dú)一無二的價(jià)值。而升級(jí)后的天貓,在定義未來趨勢(shì)方面具有權(quán)威性。

  對(duì)品牌商而言,天貓及時(shí)有效的未來趨勢(shì)引導(dǎo),可以幫助他們爭(zhēng)取寶貴的窗口期,讓品牌更迅速地進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)端的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  此前,天貓依靠C2B反向定制,已孵化了洗碗機(jī)、洗烘一體洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人、美容儀等品類。

  如2002年被德國廚電老大西門子家電帶入中國市場(chǎng)的洗碗機(jī),十多年來一直屬于小眾產(chǎn)品,直到2015年,天貓洗碗機(jī)同比增速超過120%,后臺(tái)大數(shù)據(jù)也顯示,洗碗機(jī)搜索指數(shù)正不斷攀升,于是,發(fā)現(xiàn)“吉時(shí)已到”的天貓找到幾大家電巨頭,孵化洗碗機(jī)品類。

  美的阿里智能洗碗機(jī)在2016年賣出350萬臺(tái),此后,老板、海爾、華帝、九陽等品牌也紛紛建立洗碗機(jī)事業(yè)部,深耕這一細(xì)分市場(chǎng)。

  董本洪表示,作為品牌運(yùn)營(yíng)主陣地,天貓不僅可以通過海量消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì),還可以與品牌商一起“兌現(xiàn)趨勢(shì)”,定義中國人的理想生活。

  前不久被快消行業(yè)津津樂道的奧利奧音樂盒,也是天貓與品牌“兌現(xiàn)趨勢(shì)”的成果。奧利奧和天貓還為消費(fèi)者提供了定制包裝的服務(wù)。消費(fèi)者可以選擇自己喜愛的圖案元素構(gòu)成禮盒的包裝,并且還能在禮盒的右下角印上自己喜歡的話。

  在傳統(tǒng)零售時(shí)代,這種C2B的定制化生產(chǎn)會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈造成極大壓力,一般正常的操作流程會(huì)在兩個(gè)月左右。但此次通過與天貓合作共建的定制化系統(tǒng),時(shí)間被壓縮到了7天。早在去年的“超級(jí)品牌日”上,天貓就已經(jīng)為奧利奧開啟了零食領(lǐng)域的C2B定制,甚至用“開始定制”按鈕替換了“立即購買”和“加入購物車”的選項(xiàng),以突出“定制”的特色。

  天貓升級(jí),釋放更大力量

  海爾在2010年4月28日正式入駐淘寶商城(天貓前身)。海爾集團(tuán)電商事業(yè)部CEO郭要表示,海爾一直以用戶為中心創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,因此天貓之于海爾,從一開始就不只是一個(gè)交易平臺(tái),而是代表了未來品牌能直達(dá)用戶端的平臺(tái)。

  在外界的固有印象里,大家電領(lǐng)域的創(chuàng)新空間有限,但是海爾利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),研發(fā)出了不少有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。比如,在絕大多數(shù)人都以為年輕人不再需要廚房時(shí),海爾馨廚冰箱與全國137萬人進(jìn)行線上線下同步交互,挖掘出用戶對(duì)廚房“娛樂化”和“美食化”的需求,推出了行業(yè)首款互聯(lián)網(wǎng)冰箱,內(nèi)置海量互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,用戶可以聽音樂、追劇、查菜譜、購物,改變了傳統(tǒng)企業(yè)閉門造車的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

  2017年4月,在海爾天貓超級(jí)品牌日上,海爾率先運(yùn)用全景VR、AR技術(shù)創(chuàng)新,打造了首個(gè)未來商店,將網(wǎng)購家電體驗(yàn)從“逛貨架”升級(jí)為“逛場(chǎng)景”,創(chuàng)造了零售新體驗(yàn)。海爾“未來商店”單日銷額破億元,同比增幅375%,創(chuàng)造了天貓超級(jí)品牌日數(shù)碼家電類目歷史新紀(jì)錄。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)天貓掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)之后,越來越多的品牌商開始轉(zhuǎn)而尋求天貓的建議,甚至讓天貓介入到產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)進(jìn)行深度合作,這也是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的必然趨勢(shì)。

  互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作邏輯,由投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),為企業(yè)提供線上線下全渠道服務(wù),革命性地提高社會(huì)效率,同時(shí),將傳統(tǒng)廠商主導(dǎo)的B2C模式向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的C2B模式轉(zhuǎn)變,從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新零售和新制造的升級(jí)。

  在天貓平臺(tái)上,不論是互聯(lián)網(wǎng)品牌,還是傳統(tǒng)商家,都能夠獲得更大的發(fā)展空間,共同造就了全球最大的移動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。不少品牌商家在多年的發(fā)展中形成了龐大的市場(chǎng)規(guī)模,帶來了大量就業(yè)和稅收。

  從2016年開始,天貓平臺(tái)上的眾多商家開始扎堆上市,首批擬上市阿里平臺(tái)商家已達(dá)近百家,市場(chǎng)估值高達(dá)數(shù)千億元人民幣。這些商家也都在爆發(fā)式增長(zhǎng)中,成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶,對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的比重逐漸增加,正逐步成長(zhǎng)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主體。

  “隨著技術(shù)的滲透和演進(jìn),平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展,數(shù)字經(jīng)濟(jì)的餅會(huì)做得越來越大,更多的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)將走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)體?!卑⒗锇桶脱芯吭涸洪L(zhǎng)高紅冰此前指出,數(shù)字經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)之中。

  此次升級(jí)后的天貓,將釋放出更強(qiáng)大的商業(yè)力量,和消費(fèi)者、品牌商一起,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)。

  天貓營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示:“升級(jí)后的天貓,不僅是品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地,也是品牌創(chuàng)新和升級(jí)的主陣地,更是商業(yè)未來的驅(qū)動(dòng)器和發(fā)動(dòng)機(jī)?!?/p>

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