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名酒企業(yè)新政頻出 釋放哪些信號?

2017年6月7日     來源:華夏酒報      編輯:LiuYang      繁體
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五六月份本是白酒銷售淡季,但國內(nèi)眾多知名白酒企業(yè)卻頻頻爆出新動作、新政策,成為行業(yè)議論的焦點。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒等各個名酒企業(yè)都出了怎樣的新政?新政背后,又反映出了名酒品牌和市場發(fā)展過程中的哪些信號?

  

名酒企業(yè)新政頻出 釋放哪些信號?

?????? 五六月份本是白酒銷售淡季,但國內(nèi)眾多知名白酒企業(yè)卻頻頻爆出新動作、新政策,成為行業(yè)議論的焦點。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒等各個名酒企業(yè)都出了怎樣的新政?新政背后,又反映出了名酒品牌和市場發(fā)展過程中的哪些信號?

  名酒企業(yè)新政頻出

  茅臺:穩(wěn)價格、瘦品牌

  為了穩(wěn)價,茅臺連續(xù)處罰百余經(jīng)銷商,并免除了某省區(qū)副總經(jīng)理,彰顯了穩(wěn)價的決心。除此之外,茅臺還對產(chǎn)品進行了調(diào)整。

  5月23日,在茅臺銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會上,茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示:價格從目前來看是管住了。此外,茅臺下發(fā)了關(guān)于品牌管理有關(guān)事宜的通知,明確指出每個子公司保留的品牌數(shù)量不超過10個,每個品牌的條碼數(shù)不超過10個。最終七大子公司共計60支產(chǎn)品被保留。

  五糧液:向終端要效益

  在6月2日舉行的“共商、共建、共享”2017年五糧液股份公司運營商代表工作會上,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光透露出了兩大信息:一是要讓經(jīng)銷商賺錢,二是要向終端要效益。要實現(xiàn)這兩大目標,李曙光圍繞戰(zhàn)略、形勢、市場、營銷四個方面核心問題布局了“曙光時間”的施政綱領(lǐng)。

  洋河:拍賣“手工班”經(jīng)銷權(quán)

  今年5月27日,洋河為什么要在江蘇南京舉行52度“夢之藍·手工班”(零售定價為1688元/瓶)經(jīng)銷權(quán)拍賣會?洋河推出此款產(chǎn)品,不僅僅在于產(chǎn)品本身,而更重要的是向行業(yè)傳遞一個信息:匠心精神、文化自信,志在通過價格的杠桿作用撬動其他產(chǎn)品的市場動銷。這正如洋河股份董事長王耀所說的,“夢之藍·手工班”具有多重稀缺性,是站在未來謀劃當前的高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

  瀘州老窖:向百億俱樂部沖刺

  瀘州老窖在2016年實現(xiàn)高增長,被業(yè)界看好。5月25日,在瀘州老窖股份有限公司2016年度股東大會上,瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒、副總經(jīng)理沈才洪在會上明確提出了2017年的奮斗目標:瀘州老窖將突出“堅持、創(chuàng)新、沖刺、激勵”的發(fā)展主題,力爭實現(xiàn)營業(yè)收入101.28 億元,同比增長22%。繼續(xù)梳理產(chǎn)品,條碼數(shù)從2015年的8700個到了現(xiàn)在的430多個,在不影響國窖1573和瀘州老窖的前提下,每一年都會實施淘汰。林峰認為,如果開發(fā)產(chǎn)品有5—10個大單品就很滿足了。

  郎酒:漲價停貨,整頓市場秩序

  5月18日,郎酒連發(fā)兩份通知,一份是關(guān)于停止接受紅花郎上市十周年紀念酒和郎牌郎酒訂單的通知,另一份是關(guān)于對某商貿(mào)公司停貨整改的專項通報。時隔不久,郎酒再度發(fā)文處罰大批低價違約的紅花郎經(jīng)銷商和聯(lián)盟商,甚至相應區(qū)域業(yè)務負責人也在被罰之列,處罰人數(shù)超過百人。

  自今年年初,郎酒就對旗下核心產(chǎn)品紅花郎在一周內(nèi)進行兩次連續(xù)調(diào)價。一次是2月25日,紅花郎(10)廠價上調(diào)20元;紅花郎(15)出廠價上調(diào)40元;另外一次3月1日,紅花郎(10)出廠價再度上調(diào)20元,紅花郎(15)上調(diào)40元和60元。

  此外,汾酒、劍南春等名酒也做出了一系列動作:5月25日,汾酒青花(20)每瓶上漲20元,而青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進行升級。5月初,劍南春在也發(fā)文挺價,要求各商家“水晶劍”出貨價不低于335元/瓶。

  釋放哪些信號?

  信號一:供給側(cè)改革始終圍繞產(chǎn)品、價格、市場三條紅線進行

  酒業(yè)變革、名酒先行。以五糧液等名酒為代表的中國酒企,仍在持續(xù)推進供給側(cè)改革,而這場變革的核心則始終圍繞著產(chǎn)品、價格、市場三條紅線在進行。

  產(chǎn)品是名酒企業(yè)的根本所在,品系繁多一度在給諸多名酒企業(yè)帶來營收增長的同時也減弱了主品牌的價值,供給側(cè)變革的時代,名酒企業(yè)紛紛通過品牌瘦身來強化核心品牌的高端定位,以期實施“大單品”戰(zhàn)略。

  名酒價格的高低決定了品牌價值, 2016年大部分名酒企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績,紛紛通過提升價格來塑造品牌形象和行業(yè)地位。

  市場層面,沒有暢通、有序的流通秩序就不會有企業(yè)和品牌的長效發(fā)展,向不良的經(jīng)銷商開刀、向無序的市場行為開刀、向缺乏執(zhí)行力的負責人開刀是名酒企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的必要手段。

  信號二:深耕市場,向終端要效益

  事實證明,傳統(tǒng)的粗獷式營銷模式不再適應時代的發(fā)展,做厚基礎,向終端要效益,成為名酒企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)銷思維”轉(zhuǎn)向“消費者思維”的開始。

  五糧液2017年提出了向終端營銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略導向,開展“百城千縣萬店”工程,做強終端向終端要效益;調(diào)研市場傾聽商家聲音,讓商家賺錢;五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光率隊“歡迎運營商回家”;第二屆五糧液品牌運營商顧問團換屆選舉,建立新型的廠商關(guān)系等等等,都是向終端營銷轉(zhuǎn)型的具體表現(xiàn)。

  信號三:名酒新政,影響行業(yè)回暖

  實際上,很多業(yè)界人士認為“酒業(yè)調(diào)整期”仍在持續(xù),在這個階段中,名酒政策走向,將直接影響整個市場的回暖程度。名酒企業(yè)紛紛出臺有關(guān)價格、產(chǎn)品、市場新政,意在提升整個行業(yè)的熱度,加速回暖。

  “名酒頻頻提價,一方面是為了回歸價值,另一方面是為了提振經(jīng)銷商以及市場信心?!庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認為,在整個酒業(yè)逐漸從低谷提升的時刻,五糧液等名酒企業(yè)作為行業(yè)標桿,起到較強的示范作用。名酒企業(yè)頻出新政,意在刺激經(jīng)銷商、提升行業(yè)熱度,帶動白酒行業(yè)整體回暖。

  信號四:行業(yè)調(diào)整升級,產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競爭

  圍繞三條紅線,從產(chǎn)品層面的調(diào)整深入到終端調(diào)整。這種轉(zhuǎn)向意味著酒業(yè)供給側(cè)改革進入到了新的階段,從過去傳統(tǒng)粗放式調(diào)整進入到整體產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整。

  2016年,五糧液大刀闊斧地砍掉了15個總經(jīng)銷品牌和近300個條碼,集中力量培育大單品。2017年。五糧液繼續(xù)調(diào)價,并確立了“百城千縣萬店”的終端變革目標……一方面調(diào)整產(chǎn)品,另一方面調(diào)整終端。

  實際上,五糧液已經(jīng)形成了從產(chǎn)品到終端的整體性供給側(cè)改革思路,這種產(chǎn)品鏈、營銷鏈的變革,將推動白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)包材、物流、金融服務等的優(yōu)化和良性發(fā)展,進而形成產(chǎn)業(yè)鏈的整體變革。不僅推動名企闊步向前,還將成為整個行業(yè)發(fā)展的范本和標尺,帶動行業(yè)良性發(fā)展。

  業(yè)內(nèi)逐漸達成共識:名酒企業(yè)的競爭,已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競爭,轉(zhuǎn)化到了產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,今年以來諸多名酒企業(yè)在產(chǎn)品、價格、市場三個層面的頻頻動作,成為供給側(cè)改革發(fā)展趨向的有力注解。

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