大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多衣柜行業(yè)從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家居賣(mài)場(chǎng)在家具廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使包括衣柜品牌在內(nèi)的家具廠(chǎng)商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣(mài)場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的關(guān)系。大賣(mài)場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該在遇到問(wèn)題之后，把責(zé)任都推給大賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)然，隨著在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的成本逐漸升高，也有更多的衣柜品牌選擇將獨(dú)立店、線(xiàn)上店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。

衣柜品牌積極探索線(xiàn)上電商模式

近年來(lái)，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)模式對(duì)傳統(tǒng)家居制造業(yè)將帶來(lái)更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，電子商務(wù)可以讓衣柜廠(chǎng)商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。此外，電商模式能夠讓廠(chǎng)商第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和想法。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)衣柜銷(xiāo)售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。業(yè)內(nèi)分析說(shuō)：未來(lái)，消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的衣柜產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解衣柜等家居品牌信息。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線(xiàn)下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

與設(shè)計(jì)師加強(qiáng)合作成行業(yè)發(fā)展共識(shí)

同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作也成為近年來(lái)許多衣柜品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶(hù)與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。不少衣柜企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增加，并伴隨著大批量的銷(xiāo)售大單。

時(shí)下，不少衣柜品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴(lài)的大賣(mài)場(chǎng)模式，衣柜企業(yè)目前更加青睞于多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。