?? 　近日，有朋友向筆者爆料，洋河酒業(yè)2017年在山東銷售額有望突破30個億。

　　筆者聽到這個消息之后是震驚的。震驚之余，筆者找到了行業(yè)內(nèi)消息靈通人士，他說洋河在2016年在山東銷售額應(yīng)該在18億左右，2017年預(yù)估算20億左右。20億元，不算震驚，轉(zhuǎn)念一想，又挺震驚。

　　而且是越思量越震驚，震驚如下：

　　1、洋河在山東處處開花

　　從各個地級市場表現(xiàn)看，洋河在山東無亮點(diǎn)市場，而20個億的銷售額說明在山東17地市洋河銷售額很均勻。換句話說，這20億元的銷售額平均在山東每一個地市。做市場的人都明白，如果想在山東這樣縣縣有酒企的市場中，能夠保證每一個地市都能有過億的銷售，終端陳列、廣告宣傳及意見領(lǐng)袖等方面的投入不僅力度大而且持久。單個市場過億說明對市場洞察入微，假以時日，只要加大投入，以更靈活的營銷方式去針對每個縣或每個市去打壓競爭對手，競爭對手一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，洋河就會迅速在一個地級市場從1個億變成2個億甚至5個億。

　　2、洋河在山東產(chǎn)品豐富

　　山東酒企的主流產(chǎn)品均在百元以下，百元以上雖有產(chǎn)品但暢銷的不多。洋河在山東有藍(lán)色經(jīng)典及夢系列搶占商務(wù)、政務(wù)市場，但是洋河并沒有放棄魯酒所擅長的三五十元的大眾消費(fèi)市場，有20多元藍(lán)優(yōu)、30多元洋河大曲及70多元青瓷等產(chǎn)品加以應(yīng)對。洋河與茅臺、五糧液等企業(yè)不同，它的低端產(chǎn)品在山東有著廣泛的群主基礎(chǔ)，在山東本土產(chǎn)品面前競爭優(yōu)勢明顯。瀘州老窖雖然在山東表現(xiàn)也不錯，但瀘州老窖的貼牌產(chǎn)品太多，價格體系混亂，中低端產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中不如山東本土品牌。但是，可以不夸張的講，洋河在鄉(xiāng)村市場的滲透也強(qiáng)于大多數(shù)魯酒企業(yè)。在筆者濟(jì)南老家某鄉(xiāng)村，白酒酒企給終端店做門頭的不多，但是洋河大曲的廣告牌已經(jīng)隨處可見。

　　3、洋河在山東戰(zhàn)略狠辣

　　眾所周知，洋河營銷水平很高，落地執(zhí)行能力很強(qiáng)。在山東，洋河營銷看起來像口感綿柔般的溫柔，其實(shí)卻如入口時“一線喉”般的火辣。從戰(zhàn)略上看，洋河希望山東酒企保持既有格局，誰也別有能力離開自己的根據(jù)地市場，洋河憑借品牌、酒質(zhì)及營銷等方式慢慢耗下去，直到最終取得勝利。如果哪家酒企坐穩(wěn)了根據(jù)地市場，準(zhǔn)備向外拓展，洋河會說，不好意思，我準(zhǔn)備全力做該酒企的根據(jù)地市場。既然根據(jù)地市場受到威脅，外埠市場開展不順，該酒企受挫，就會喪失走出根據(jù)地市場的勇氣。

　　洋河走過的路，其他酒企不好走，洋河就用這種“圍魏救趙”加“囚籠戰(zhàn)術(shù)”困住了一家又一家的山東酒企。有魯酒企業(yè)老總告訴筆者，洋河在山東的菏澤及棗莊市場發(fā)展頗不順利，但卻持續(xù)投入最大，這是因?yàn)楹蕽傻幕ü?，棗莊的今緣春是魯酒陣營中最善于做現(xiàn)代營銷的企業(yè)，其戰(zhàn)術(shù)打法與洋河類似。

　　4、洋河高度重視新傳播

　　魯酒大佬的“清場式”反擊，可行嗎?

　　洋河能夠在十多年的時間里，從低谷崛起，快速趕超瀘州老窖、劍南春，逼近五糧液等傳統(tǒng)大佬，就充分說明它的不同及可怕。雖然洋河在山東還尚未達(dá)到30億的規(guī)模，還不是山東市場第一，但是論綜合競爭力，洋河已經(jīng)當(dāng)仁不讓的、真正的“第一”。“羊”已變成了“狼”。這匹狼已經(jīng)聚集強(qiáng)大勢能，做好了向下俯沖的準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，作為“新江蘇”戰(zhàn)略的核心市場，現(xiàn)在從營銷的組織結(jié)構(gòu)上，洋河已在山東每一個地級市均設(shè)立了辦事處，并配有專門的業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商進(jìn)行“多對一”的指導(dǎo)，很多地方的經(jīng)銷商已設(shè)立到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級?？梢哉f，洋河立足山東市場的一場海陸空攻堅大戰(zhàn)已經(jīng)全面展開。

　　現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)從擴(kuò)容式增長轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長，對于洋河在山東市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)及“新江蘇”戰(zhàn)略，魯酒企業(yè)并不是毫無知覺。只是絕大多數(shù)魯酒企業(yè)奉行的攘外必先安內(nèi)、堅守根據(jù)地市場的戰(zhàn)略，而且根據(jù)地市場也看似“固若金湯”，所以在早幾年，對于洋河在自己地盤上一兩千萬的銷量是“看不見，看不起，不重視”，而現(xiàn)在對于洋河少則七八千萬，多則“一億四五”的規(guī)模則是“沒辦法、沒脾氣”。

　　但是，并不是每一家魯酒企業(yè)對洋河都“沒脾氣”，畢竟山東也是藏龍臥虎之地，十億以上體量的白酒企業(yè)就有四五家之多。就在前幾天的一次飯局上，某重量級魯酒企業(yè)老總向筆者透露，在“自己的地盤”上，他們已經(jīng)拿出了“針對洋河”的“切實(shí)可行”的“清場式”反擊戰(zhàn)略，即將到來的“中秋國慶市場”將見分曉。

　　洋河在山東市場淘金20億，用了不少于“十年”的時間。但是，對于魯酒大佬而言，根據(jù)地市場就是生命線，側(cè)臥之榻，豈容他人酣睡?！氨Ｐl(wèi)生命線”已經(jīng)刻不容緩。這位魯酒老總的心情筆者可以理解。但是洋河可并沒有酣睡，而是時刻保持高度清醒和高強(qiáng)度的攻擊能力。洋河不是溫柔的“羊”，而是充滿戰(zhàn)斗意志和斗爭經(jīng)驗(yàn)的兇狠的“狼”，新一代的消費(fèi)者的選擇也不會僅僅局限于家鄉(xiāng)品牌，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢是傾向于洋河的。因此，不是想“清場”就可以“清場”的。

　　未來，在不經(jīng)意的某一天，在山東某一個縣、某一個鎮(zhèn)，某一條街道，洋河與魯酒地產(chǎn)品牌之間一場高烈度的“絞肉戰(zhàn)”都會隨時爆發(fā)。山東白酒市場將成為繼“河南”、“安徽”之后，新國酒洋河的又一個主戰(zhàn)場。對洋河而言，這已經(jīng)成為一種“新常態(tài)”，而多數(shù)魯酒企業(yè)則不一定能夠適應(yīng)這種“絞肉機(jī)”式的新常態(tài)。但適者生存的叢林法則亙古不變。

　　新媒體的崛起，不是宣告舊媒體的衰退，而是宣告新傳播方式的到來。洋河對新傳播方式的應(yīng)用及理解，在酒企中名列前茅。以微博為例，是洋河自己的員工在操作，而且內(nèi)容不似茅臺、五糧液那種沒煙火氣的通告;以微信為例，夢之藍(lán)社區(qū)的稿件很用心，不亞于專業(yè)媒體的操作，而且活躍度良好;以今日頭條為例，幾乎每篇關(guān)于洋河的稿件，下面都有會人進(jìn)行輿論的正向引導(dǎo)。行業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該記得，朋友圈第一個酒業(yè)廣告是誰，洋河微分子。就連系列酒在山東準(zhǔn)備招商，洋河的招商負(fù)責(zé)人都備選更多的微信平臺進(jìn)行發(fā)布，而不是局限于行業(yè)媒體。