美妝個(gè)護(hù)成跨境電商主力 國(guó)貨化妝品為何難自強(qiáng)？

• 2017年8月10日 LuoYang來(lái)源：小笨鳥跨境電商平臺(tái) 1458 96
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前些年網(wǎng)絡(luò)上曾有一股國(guó)貨美妝大潮，但幾年過(guò)去了，國(guó)貨美妝卻還是記憶中的“老樣子”，絲毫沒(méi)有跟上時(shí)代進(jìn)步的節(jié)奏。

美妝個(gè)護(hù)成跨境電商主力 國(guó)貨化妝品為何難自強(qiáng)？

　　前幾年，也不知道怎么了，網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始掀起一股國(guó)貨美妝的熱潮。讓一度淡出人們視線的國(guó)貨美妝再次帶入大眾眼前。年輕人在各大網(wǎng)站、平臺(tái)上討論著國(guó)貨美妝性價(jià)比如何如何高，一時(shí)間鋪天蓋地都是百雀羚、佰草集、大寶的熱衷粉絲。然而幾年過(guò)去了，國(guó)貨美妝卻還是記憶中的“老樣子”，產(chǎn)品功能依舊單一，營(yíng)銷宣傳也是半遮半掩沒(méi)什么動(dòng)作，只能靜靜地站在商超貨柜的角落，少人問(wèn)津。為什么國(guó)產(chǎn)化妝品做不起來(lái)呢？難道國(guó)貨美妝真的無(wú)望出口海外？

　　國(guó)貨美妝市場(chǎng)份額占比小，韓妝一家獨(dú)大

　　行業(yè)研究報(bào)告顯示，2015年百貨店前二十品牌中只有上海家化的佰草集這一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，排名第8，其他19個(gè)均為來(lái)自歐美和日韓的外資品牌。外資品牌中，歐美品牌多達(dá)13個(gè)。在近年來(lái)最為盛行的海外代購(gòu)和跨境電商這類銷售渠道中，韓妝一家獨(dú)大。目前，韓國(guó)已經(jīng)成為中國(guó)第二大化妝品進(jìn)口來(lái)源國(guó)，僅次于法國(guó)。

　　而反觀國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的生存狀況，坐擁六神、佰草集、美加凈等知名度較高的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌，上海家化是本土企業(yè)中，為數(shù)不多的能與外資巨頭抗衡的代表。但去年以來(lái)，上海家化也陷入經(jīng)營(yíng)困局。有人將這稱為國(guó)產(chǎn)化妝品品牌處境艱難的縮影，甚至認(rèn)為這是國(guó)產(chǎn)品牌正全線潰退的標(biāo)志。

　　品質(zhì)不被認(rèn)可，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

　　國(guó)產(chǎn)化妝品品質(zhì)不被消費(fèi)者認(rèn)可，是其無(wú)法進(jìn)入主流品牌的一大原因。國(guó)產(chǎn)化妝品往往被貼上“山寨”“過(guò)時(shí)”“l(fā)ow”的標(biāo)簽，不被當(dāng)做購(gòu)買化妝品時(shí)的第一選擇。而與國(guó)外大牌品質(zhì)上的差距，和其背后的科研創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)人才缺失有著極為緊密的聯(lián)系。

　　與此同時(shí)，美妝市場(chǎng)正發(fā)生著巨大的變化，新的國(guó)內(nèi)品牌迅速崛起，國(guó)外品牌不斷涌入。消費(fèi)者面對(duì)繁花似錦的市場(chǎng)，早已不能滿足于那些粗糙的“便宜貨”，再加上這些新興品牌強(qiáng)大的廣告宣傳能力，國(guó)貨美妝受到了致命的沖擊。

　　品牌營(yíng)銷落后，追不上時(shí)代腳步

　　提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，除了提升產(chǎn)品本身外，最重要的手段當(dāng)然就是營(yíng)銷宣傳。很遺憾，國(guó)貨遺老們依舊跟不上時(shí)代的腳步。化妝品是一個(gè)充滿時(shí)尚感的行業(yè)，品牌形象的鮮活需要持續(xù)不斷地更新來(lái)實(shí)現(xiàn)，因而營(yíng)銷策略從來(lái)都是“兵家必爭(zhēng)之地”。雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不過(guò)20多年，眾多歐美化妝品品牌早就用它駕輕就熟的“蠱惑魔法”，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)盛大而震撼人心的營(yíng)銷大片。

　　而反觀國(guó)產(chǎn)美妝市場(chǎng)注重產(chǎn)業(yè)鏈布局，缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)，給消費(fèi)者一種“自吹自擂”唱獨(dú)角戲的感覺(jué)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)弱肉強(qiáng)食，品牌對(duì)經(jīng)銷商已經(jīng)失去了話語(yǔ)權(quán)。薄利多銷是經(jīng)營(yíng)手法，薄利少銷是死路一條。國(guó)貨美妝想要走出國(guó)門，勢(shì)必要做一通大改變。首先要明確產(chǎn)品定位，理念先行，催生產(chǎn)品、指導(dǎo)營(yíng)銷、影響銷售;其次，鞏固產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，保留產(chǎn)品中的經(jīng)典元素，也就是說(shuō)包裝、產(chǎn)品造型、成分中的主體部分都要予以保留，在這基礎(chǔ)上再來(lái)創(chuàng)新。最后，國(guó)貨美妝要做營(yíng)銷，要從人群定位開(kāi)始：年輕女性消費(fèi)者們關(guān)注什么？什么話題最能吸引她們的目光？

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