為什么說沃爾瑪與互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的合作是“共贏”？

• 2017年8月16日 LiuYang來源：華麗志 284 11
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作為全球最大的實(shí)體零售商，近年來沃爾瑪一直在大舉收購互聯(lián)網(wǎng)品牌和時(shí)尚電商，此次收購 Bonobos 以及對(duì) Andy Dunn 的重要任命，被視為沃爾瑪在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域的深入布局。同時(shí)，Andy Dunn 的到來也在釋放一個(gè)信號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)原生品牌經(jīng)歷了興起和爆紅，是否已經(jīng)迎?

　

?? 　零售巨頭沃爾瑪(Walmart)宣布以 3.1億美元的價(jià)格收購互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos，并任命創(chuàng)始人 Andy Dunn 監(jiān)管沃爾瑪旗下的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，包括 Bonobos 與互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌 ModCloth。

　　作為全球最大的實(shí)體零售商，近年來沃爾瑪一直在大舉收購互聯(lián)網(wǎng)品牌和時(shí)尚電商，此次收購 Bonobos 以及對(duì) Andy Dunn 的重要任命，被視為沃爾瑪在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域的深入布局。同時(shí)，Andy Dunn 的到來也在釋放一個(gè)信號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)原生品牌經(jīng)歷了興起和爆紅，是否已經(jīng)迎來下一個(gè)新階段——整合?

　　Andy Dunn 在美國媒體平臺(tái) Medium 上發(fā)布了一份名為“The V-commerce Encyclopedia”的品牌清單(詳見文尾附錄)。這份清單包含 Bonobos 和其它 86家互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，包括內(nèi)衣品牌 AdoreMe，運(yùn)動(dòng)衫公司 American Giant，腰帶品牌 Beltology，針對(duì)肥胖人群的服裝品牌 Eloquii，按季訂購嬰童服飾電商 Rockets of Awesome，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡龍頭 Warby Parker 和皮革制品公司 Whipping Post 等。

　　Andy Dunn 認(rèn)為，這些品牌都有可能成為沃爾瑪潛在收購和戰(zhàn)略投資的目標(biāo)。當(dāng)然，沃爾瑪不會(huì)對(duì)所有的 86家企業(yè)都感興趣，那么對(duì)互聯(lián)網(wǎng)原生品牌和沃爾瑪?shù)葢?zhàn)略買家來說，與對(duì)方合作分別都意味著什么呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)原生品牌需要沃爾瑪這樣的戰(zhàn)略買家

　　Dunn 打了個(gè)比方，一位女士收到了兩位男士的求婚，其中一位求婚者名為 Enrique，品格優(yōu)秀見多識(shí)廣，但是他的求婚鉆戒要比另一位求婚者 Ajay 的小 18%，那么她該選擇哪位男士呢?Dunn的建議是：選擇最合適的婚姻伴侶，而不是最大的鉆戒。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)原生品牌來說也是同樣的道理。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌谫Y或是進(jìn)行出售交易的時(shí)候，應(yīng)該優(yōu)先考慮選擇最好的合作伙伴，而不是一味追求估值。Dunn 說道：“交易前估值并不能說明什么，出售時(shí)的價(jià)格并不完全等同于品牌的價(jià)格。換句話說，出售價(jià)格并不等同于公司的真正價(jià)值，而只是在為公司未來的價(jià)值押注?！?/p>

　　Dunn 本人也認(rèn)為沃爾瑪是 Bonobos 最好的合作伙伴。隨著互聯(lián)網(wǎng)原生品牌陣營的擴(kuò)大，它們也逐漸意識(shí)到：與沃爾瑪或者其他傳統(tǒng)零售商和零售集團(tuán)合作(無論是融資還是收購的形式)，將會(huì)獲益良多，加速增長。

　　近期類似的合作案例還包括：美國時(shí)尚零售集團(tuán) PVH 以 2850萬美元收購互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌True&Co.;互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌 Casper 獲得零售巨頭 Target 的投資;Warby Parker 與美國設(shè)計(jì)師品牌 Steven Alan 推出限量合作系列。詳見《華麗志》報(bào)道：

　　互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 完成B輪融資2400萬美元;

　　互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper獲美國零售巨頭Target領(lǐng)投的 1.7億美元新一輪融資;

　　Warby Parker 再獲 1億美元融資，公司估值首超 10億美元

　　True&Co. 聯(lián)合創(chuàng)始人 Michelle Lam 指出：“PVH 成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，可以給我們帶來更多的變化，吸引更多的客戶?！彼硎痉浅Ｆ诖尤?PVH 的品牌組合，并推動(dòng) PVH 其他品牌的增長。

　　美國零售巨頭 Target 曾就收購互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌 Casper 與后者展開多次談判，但雙方最終未能達(dá)成協(xié)議。Target 轉(zhuǎn)而決定對(duì) Casper 進(jìn)行投資，成為了 Casper 新一輪融資的領(lǐng)投方。

　　預(yù)計(jì)在不久之后，互聯(lián)網(wǎng)原生品牌與大型集團(tuán)和零售商的合作會(huì)更頻繁。

　　沃爾瑪需要互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的忠誠度與流量

　　每年都有新的一批互聯(lián)網(wǎng)原生品牌誕生，同時(shí)倒下的也不在少數(shù)。

　　內(nèi)衣品牌 Negative Underwear 聯(lián)合創(chuàng)始人 Marissa Vosper 表示：“”互聯(lián)網(wǎng)原生品牌最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠按照自己的想法塑造品牌，能夠不斷地垂直整合，但是有時(shí)候一味地垂直整合，反而會(huì)違背我們的初衷?！?/p>

　　Vosper 補(bǔ)充道：“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化地非常快，五年之后可能就完全不同了，沒有第二家公司能夠復(fù)制 Warby Parker 的奇跡。”

　　不過可以肯定的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于小眾品牌的認(rèn)同度要更高，他們也愿意一直支持他們信賴的品牌，對(duì)于大公司來說，他們沒有那么多的精力從頭開始打造一個(gè)新的品牌，因此收購對(duì)于他們來說是很好的選擇。而眼下最有可能被收購的，就是 Dunn 清單里的那些公司。

　　一位知情人士透露， Andy Dunn 的理論是：互聯(lián)網(wǎng)原生品牌應(yīng)當(dāng)被整合到一起。

　　那么，這些公司能帶來什么呢?品牌?還是技術(shù)?或許這些都不是最重要，他們所擁有的線上流量才是沃爾瑪最需要的。

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