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母嬰電商價(jià)格戰(zhàn):一場(chǎng)永不落幕的戰(zhàn)斗

  • 2017年9月26日 ZhangHongYuan來(lái)源:鈦媒體 1013 64
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母嬰用戶市場(chǎng),看似生意做在嬰兒身上,實(shí)際上涉及的則是父母、祖輩六口人的錢(qián)袋,這應(yīng)該是一個(gè)比做“女人的生意”還賺錢(qián)的行業(yè)。

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  輿論稱:“隨著二胎政策的放開(kāi),一波大的嬰兒出生潮已經(jīng)出現(xiàn),而母嬰市場(chǎng)也將隨之火熱?!倍丝?,面對(duì)火熱的母嬰市場(chǎng),站在母嬰電商“風(fēng)口”的創(chuàng)業(yè)者鄭乾,卻感到了無(wú)盡的“寒冷”。

  “亂了,整個(gè)市場(chǎng)都亂了,低價(jià)、假貨橫行,就連我們這批最早做母嬰(電商)的人也快被‘?dāng)D’出市場(chǎng)了?!编嵡f(shuō)。

  母嬰用戶市場(chǎng),看似生意做在嬰兒身上,實(shí)際上涉及的則是父母、祖輩六口人的錢(qián)袋,這應(yīng)該是一個(gè)比做“女人的生意”還賺錢(qián)的行業(yè)。

  “隨著消費(fèi)升級(jí)和‘二孩’的放開(kāi),似乎越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始舍得給孩子花錢(qián)了?!编嵡f(shuō),這幾年來(lái),國(guó)內(nèi)的母嬰消費(fèi)領(lǐng)域雖然不顯山不顯水,但是規(guī)模卻在成倍增長(zhǎng)。母嬰電商市場(chǎng)因此水漲船高,也得到了快速的發(fā)展。但對(duì)于八年前就涉足母嬰電商領(lǐng)域的鄭乾而言,這兩年反而覺(jué)得越來(lái)越不安了。

  推陳出新的母嬰產(chǎn)品,百花齊放的母嬰品牌,接踵而來(lái)的母嬰精品平臺(tái)。母嬰電商市場(chǎng)的繁榮背后正在凸顯出諸多“暗病”,或許,看似火爆的母嬰市場(chǎng)其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么“健康和穩(wěn)定”。

  母嬰電商“價(jià)格戰(zhàn)”,一場(chǎng)永不落幕的戰(zhàn)斗

  2009年國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)逐漸火爆,8848、易趣、卓越網(wǎng)等或消失或被收購(gòu),淘寶、京東、拍拍等逐漸走進(jìn)人們的生活。對(duì)于當(dāng)時(shí)的鄭乾來(lái)說(shuō),涉足電商僅僅是一個(gè)偶然。

  “雖然09年網(wǎng)購(gòu)剛剛?cè)媾d起,但是很多垂直領(lǐng)域也都有許多商家搶占先機(jī)了,母嬰這一塊當(dāng)時(shí)還是‘摸索’階段,所以我覺(jué)得會(huì)有機(jī)會(huì)?!庇谑?,鄭乾就帶著幾個(gè)小伙伴從一家大型上市電器企業(yè)集體“出走”,創(chuàng)立了一家主營(yíng)母嬰產(chǎn)品的電商公司。

  從團(tuán)隊(duì)建立到公司創(chuàng)立,再到代理產(chǎn)品,只花了兩個(gè)月時(shí)間籌備,鄭乾和團(tuán)隊(duì)就很快在淘寶上開(kāi)啟了第一家“C店”。鄭乾告訴懂懂筆記,09年的時(shí)候,喜歡在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者,大多是一些前衛(wèi)的人,也不會(huì)過(guò)多考慮店鋪信譽(yù)的問(wèn)題。

  “那時(shí)候做母嬰的很少,淘寶上不超三十家,而獨(dú)立電商平臺(tái)又只有紅房子和樂(lè)友比較上規(guī)模,所以‘賺錢(qián)’蠻容易的。”鄭乾說(shuō),他們一開(kāi)始是代理了某國(guó)際知名品牌的嬰兒用品,包括奶嘴、奶瓶、嬰兒玩具等。

  由于最初母嬰電商做的人不多,所以他們的線上產(chǎn)品價(jià)格也僅比線下略微實(shí)惠了一些而已,代理產(chǎn)品的毛利超過(guò)了30%?!伴_(kāi)張第一個(gè)月,我們的‘戰(zhàn)績(jī)’將近十萬(wàn)塊錢(qián)。”說(shuō)起當(dāng)年這段“輝煌”鄭乾還有些激動(dòng)。

  到了2012年,鄭乾的第一家“C店”已經(jīng)成為了一家“三皇冠”的店鋪,也逐步發(fā)展成擁有三家“C店”、一家“天貓店”和一家“京東店”,月?tīng)I(yíng)收將近150萬(wàn)元的中型電商平臺(tái)。

  “然而就在我們每天都忙著打包那些似乎永遠(yuǎn)都包不完的包裹時(shí),母嬰電商市場(chǎng)在這一年發(fā)生了轉(zhuǎn)變?!编嵡嬖V懂懂筆記,就單單在2012到2013年這一年間,淘寶、天貓上的母嬰專(zhuān)營(yíng)店如雨后春筍般出現(xiàn),最多的時(shí)候在這兩大平臺(tái)上甚至有數(shù)千家經(jīng)營(yíng)母嬰產(chǎn)品的店鋪。

  有競(jìng)爭(zhēng)并不是完全都是壞事。然而一次“聚劃算”的活動(dòng),讓鄭乾徹底傻眼了?!?塊9一個(gè)的‘咬咬樂(lè)’還能包郵?看到這樣的促銷(xiāo)價(jià)我們覺(jué)得不可思議,因?yàn)槲覀儭б?lè)’的代理價(jià)都將近七塊錢(qián)了?!彼l(fā)現(xiàn),無(wú)數(shù)的母嬰“店鋪”開(kāi)始熱衷于“低價(jià)促銷(xiāo)”,但對(duì)于他們來(lái)說(shuō),成本上劃不來(lái),所以并沒(méi)有參加任何促銷(xiāo)活動(dòng)。

  “事后發(fā)現(xiàn),一直相信品質(zhì)能贏得市場(chǎng)的我們錯(cuò)了,我們的流量和轉(zhuǎn)化變得越來(lái)越少,越來(lái)越多的買(mǎi)家逐漸開(kāi)始喜歡在旺旺上和客服砍價(jià)?!编嵡瑥?qiáng)調(diào),這一輪“價(jià)格戰(zhàn)”下來(lái),月成交立馬就“攔腰”折斷。

  “如果打價(jià)格戰(zhàn),違心;不打價(jià)格戰(zhàn)嘛,出局?!彼f(shuō),隨著部分電商巨頭的母嬰頻道開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng),許許多多母嬰商家都“扎堆”進(jìn)入電商市場(chǎng),“能做到低價(jià)的大部分還是自有品牌?!彼a(bǔ)充道。

  因此,他的團(tuán)隊(duì)一方面在維護(hù)代理品牌的關(guān)系,另一方面也開(kāi)始嘗試打造自有品牌的OEM。

  “除了代理,我們也找了有知名度的OEM做自有品牌,成本上的確要比代理有優(yōu)勢(shì)。既然市場(chǎng)都在拼低價(jià),我們也只能被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)。”鄭乾告訴懂懂筆記,2012年是一道清晰的分水嶺。踏過(guò)“摸索期”后的母嬰電商市場(chǎng),幾乎天天都是“戰(zhàn)爭(zhēng)”,“武器”就是低價(jià),通過(guò)低價(jià)吸引流量,通過(guò)低價(jià)促成轉(zhuǎn)化,最后他們也是憑借自有品牌的超薄利潤(rùn),重獲“生存空間”。

  眾所周知,電商平臺(tái)上最常見(jiàn)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”便是“價(jià)格戰(zhàn)”,幾乎所有的類(lèi)目都可見(jiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”的存在。但是在母嬰電商板塊,“價(jià)格戰(zhàn)”則是顯得尤為慘烈。

  隨著經(jīng)營(yíng)母嬰產(chǎn)品的電商商家(店鋪)增多, “火藥味”也就越來(lái)越濃。初期那些代理大品牌的店鋪和小平臺(tái),拼的就是價(jià)格低,甚至是不惜虧本都要含淚搶占市場(chǎng)份額。

  但是從2013年下半年開(kāi)始,隨著市場(chǎng)需求擴(kuò)大,“自主”母嬰品牌逐漸百花齊放,如何壓低產(chǎn)品成本再次成為品牌之間新的競(jìng)爭(zhēng)手段。鄭乾感慨這幾年“價(jià)格戰(zhàn)”在母嬰類(lèi)目的電商市場(chǎng)上從未停止過(guò)?!皩?duì)于中小型母嬰類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō),這么多年的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)于人于己,甚至是消費(fèi)者,都是百害而無(wú)一利,最終只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)更加混亂?!?/p>

  “假貨”、“假代購(gòu)”橫行,娃娃和媽媽“很受傷”

  “有人說(shuō)給孩子一定要是最好的,但在母嬰電商發(fā)展的近幾年里,這句話變得很扯?!编嵡X(jué)得,雖然許多家長(zhǎng)都說(shuō)給孩子用的產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障,但其實(shí)在“低價(jià)”面前,有的人還是選擇妥協(xié)。

  “對(duì)于寶寶吃進(jìn)嘴里的東西我會(huì)很謹(jǐn)慎,但就一些小玩具其實(shí)價(jià)格實(shí)惠就好?!币晃痪W(wǎng)紅“寶媽”這樣告訴懂懂筆記,家里寶寶的許多玩具和衣褲,都是在網(wǎng)上買(mǎi)的?!胺凑路埠茫婢咭埠?,也只能用一小段時(shí)間,寶寶長(zhǎng)大很快,衣物淘汰也快。”她說(shuō)道。

  鄭乾告訴懂懂筆記,2013年后不少商家都開(kāi)始上線自有品牌產(chǎn)品,依靠“微利”他們的團(tuán)隊(duì)勉強(qiáng)“扳回一局”,但是畸變的母嬰電商市場(chǎng)上,幾乎每天都有“新花樣”。

  “如果說(shuō)自有產(chǎn)品能夠控制成本,那么賣(mài)個(gè)9塊9包郵的奶嘴,勉強(qiáng)還有一點(diǎn)點(diǎn)賺頭。但如果是知名國(guó)際品牌也賣(mài)9塊9包郵,就非常難以想象了。”他分析,在過(guò)去兩年里,僅僅單純的低價(jià)戰(zhàn)斗已經(jīng)沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)了。于是,有許多母嬰商家扛起了“某國(guó)際品牌奶嘴9塊9包郵”的大旗,一時(shí)間在電商平臺(tái)上“秒殺”了一眾商家。

  “粵語(yǔ)有句話,‘邊有甘大只蛤乸隨街跳(暗指底下沒(méi)有這么好的事情)’?!彪S著低價(jià)“大品牌”的產(chǎn)品層出不窮,鄭乾他們也開(kāi)始覺(jué)得這場(chǎng)母嬰電商價(jià)格戰(zhàn)打得有點(diǎn)“詭異”了。

  在品牌專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)了“正品”奶嘴,又在某些網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)了若干9塊9包郵的所謂“大牌”奶嘴,鄭乾他們做了一番測(cè)試。

  如果僅僅從外觀上分辨,他們也很難看出端倪,但把“奶嘴”都放入鍋里沸煮三分鐘后,他們發(fā)現(xiàn),從專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)回來(lái)的奶嘴彈性、硬度良好,而所謂的9塊9大牌奶嘴已經(jīng)變得軟綿綿的了。

  “雖然煮過(guò)的(9塊9的)奶嘴依舊成形,但從整個(gè)質(zhì)地表現(xiàn)來(lái)說(shuō),毫無(wú)疑問(wèn)是仿的。”鄭乾很肯定地說(shuō),由于知名品牌有其過(guò)硬的質(zhì)量和品牌溢價(jià),是很難做到所謂的“低價(jià)”的。

  一個(gè)小小的測(cè)試,讓他們發(fā)現(xiàn)有些商家(店鋪)為了在“價(jià)格戰(zhàn)”中脫穎而出,不惜“以假充真”賣(mài)給消費(fèi)者贗品。

  發(fā)現(xiàn)了又能如何?在“價(jià)格戰(zhàn)”中飽受“排擠”的鄭乾,向懂懂筆記透露:“這(價(jià)格戰(zhàn))打得太苦了,以至于有一段時(shí)間也想這么干(以假充真)?!闭f(shuō)實(shí)話,這個(gè)圈子不太,要找到貨源也很容易。至于為何后來(lái)“良心發(fā)現(xiàn)”沒(méi)去做,鄭乾沒(méi)有說(shuō)明個(gè)中原因。

  他坦言,這些所謂的國(guó)際“大牌”,在材料、產(chǎn)品質(zhì)量上都得不到保障,甚至有些是使用醫(yī)用廢料重制而成,以此追求更高的利潤(rùn)空間。“有些賣(mài)的很火的奶嘴、奶瓶(假貨)甚至和我們?nèi)粘S玫囊淮涡员邮恰瑥S’?!彼麩o(wú)奈地一笑。

  如果母嬰電商市場(chǎng)的一些商家(品牌)為博眼球和轉(zhuǎn)化率,以假以次充“大牌”是不可饒恕的,那么接下來(lái)的這種行為可真的是“人神共憤”了。

  “我在(某電商平臺(tái))全球采購(gòu)頻道買(mǎi)到的奶粉和奶瓶都是仿的?!币晃弧皩殝尅痹谥跎腺|(zhì)疑某電商平臺(tái)上部分海外代購(gòu)母嬰產(chǎn)品是“假貨”,引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。

  而這一說(shuō)法在一位小有名氣的“母嬰買(mǎi)手”Meggie那里得到了部分印證?!罢娴囊詾榈聡?guó)、澳洲、新西蘭的奶粉有那么多嗎?母嬰產(chǎn)品能那么供大于求?”Meggie告訴懂懂筆記,在母嬰電商剛開(kāi)始有全球采購(gòu)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)海外代購(gòu)的奶粉、母嬰用品還是比較實(shí)在的,但是那個(gè)時(shí)候需求并不多。

  隨著“三聚氰胺”事件曝光,越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始重視孩子的食物質(zhì)量,所以對(duì)于海外代購(gòu)的奶粉(每年數(shù)十萬(wàn)噸)、母嬰用品需求大量上升。這兩年,很多商家都瞄準(zhǔn)了這個(gè)“商機(jī)”。

  “真的,‘海外’也沒(méi)這么大量(母嬰用品、食品)可以采購(gòu)呀,人家首先要滿足本地市場(chǎng)的需求。所以許多所謂的‘代購(gòu)’,其實(shí)都是在國(guó)內(nèi)發(fā)的貨,講究一些的是在‘公?!N的牌?!边@位“母嬰買(mǎi)手”表示,自己就曾接觸過(guò)不少國(guó)內(nèi)“大代理商”,表示貨品保真,為此她入駐了某平臺(tái)的全球采購(gòu)頻道,開(kāi)了自己的品牌店鋪?!坝性S多家長(zhǎng)沖著自己是‘寶媽’的標(biāo)簽以及‘全球采購(gòu)’的標(biāo)識(shí)認(rèn)證,覺(jué)得信任度頗高,我的店鋪也曾一度很火爆?!?/p>

  然而她后來(lái)發(fā)現(xiàn),那些所謂“國(guó)際大牌海外采購(gòu)”的產(chǎn)品,清一色都是國(guó)產(chǎn)貨,所謂的進(jìn)口奶粉更是國(guó)產(chǎn)奶粉的“灌裝”(曾經(jīng)一度有媒體曝光進(jìn)口奶粉空罐被一些機(jī)構(gòu)高價(jià)收購(gòu)也源于此)。這樣一來(lái)“國(guó)產(chǎn)貨”便賣(mài)出了“進(jìn)口”的價(jià)格。Meggie稱,這其中的價(jià)格差甚至高達(dá)數(shù)倍以上。

  至于這些食品和用品的來(lái)源,Meggie表示并不清楚,也沒(méi)有能力去深究?!皬S家(假貨賣(mài)方)說(shuō)這些都問(wèn)題不大,出了事情他們負(fù)責(zé)?!彼f(shuō)。

  然而令人質(zhì)疑的是,真的出現(xiàn)了安全問(wèn)題,假貨廠家是否有能力承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?Meggie表示自己無(wú)法得到相關(guān)的數(shù)據(jù),她說(shuō):“那個(gè)平臺(tái)上許多賣(mài)家都是這么做的,也沒(méi)見(jiàn)出過(guò)大事?!?/p>

  那么,這些假冒的所謂母嬰“代購(gòu)”產(chǎn)品,又是如何堂而皇之的通過(guò)大型電商平臺(tái),變成真正的“進(jìn)口直郵”呢?

  Meggie告訴懂懂筆記,改物流信息在代購(gòu)行業(yè)已經(jīng)算是公開(kāi)的秘密了?!耙恍┯忻目爝f都可以改物流信息,可以顯示從國(guó)外或者香港發(fā)貨,中間還可以查到境外物流信息,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)每單只是多了5到10元成本而已?!?/p>

  就是這樣,一批批“假洋貨”就瞞天過(guò)海的通過(guò)所謂有名氣的“母嬰買(mǎi)手”,從“新西蘭”、“澳洲”漂洋過(guò)海來(lái)到達(dá)家長(zhǎng)們的手里。

  Meggie還透露,其實(shí)這些所謂的“假貨”在母嬰電商平臺(tái)上賣(mài)的價(jià)格,與真正的買(mǎi)手從外國(guó)實(shí)際采購(gòu)帶回的商品價(jià)格相差無(wú)幾。據(jù)說(shuō)只有這樣才能取信于人,因此里面的利潤(rùn)空間可想而知。

  在“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)漸漸失去競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),很多母嬰電商企業(yè)(店鋪)在利益的驅(qū)動(dòng)下,都顯露出了“灰色”的一面。無(wú)論消費(fèi)者是貪圖大牌(低價(jià)),還是為了子女健康著想切實(shí)需要進(jìn)口母嬰用品,最終都被一些不良商家所蒙蔽,買(mǎi)到假的甚至不對(duì)版的商品,有的甚至是直接入口的嬰兒食品。

  “但是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在電商市場(chǎng)太火了,2016年新生嬰兒就達(dá)到了1655萬(wàn)。六年下來(lái)這就是約1億嬰幼兒的市場(chǎng)空間,背后是將近2億年輕父母的采購(gòu)需求?!?在鄭乾看來(lái),電商市場(chǎng)整體的火爆,85后、90后年輕父母的逐漸崛起,都是母嬰電商迅猛發(fā)展的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

  隨著市場(chǎng)規(guī)模日益增大,許多母嬰電商平臺(tái)(海外代購(gòu))也層出不窮,但多數(shù)只是作為一個(gè)“平臺(tái)”存在,并沒(méi)有過(guò)多的去介入第三方商家(店鋪)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否是正品,來(lái)源、渠道又是否正規(guī)合法。近一年來(lái)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)紛紛出手“嚴(yán)厲打假”,但在鄭乾和一些圈內(nèi)人看來(lái),母嬰電商板塊依然成為假貨橫流的“重災(zāi)區(qū)”。

  母嬰電商平臺(tái)是多了,但越多反而越“混亂”

  “巨頭、資本介入這個(gè)市場(chǎng)之后,雖然母嬰類(lèi)電商平臺(tái)、APP、微商層出不窮,但是市場(chǎng)依舊還是很亂?!编嵡f(shuō)。

  從最初國(guó)內(nèi)只有兩三家知名母嬰垂直電商,發(fā)展到今天的母嬰電商市場(chǎng)“百花齊放”,目前市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)三極格局:首先是大型綜合電商平臺(tái);第二方隊(duì)是垂直母嬰電商平臺(tái);第三方隊(duì)是細(xì)分平臺(tái)(APP)。

  而其中的商家多以自營(yíng)、入駐兩種方式為主。鄭乾告訴懂懂筆記,一般來(lái)說(shuō),像采取自營(yíng)模式的樂(lè)友、京東自營(yíng)、紅孩子等平臺(tái),部分產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)品質(zhì)較為穩(wěn)定,但是價(jià)格定位略偏“高”。這些實(shí)力較為雄厚的巨頭,目前是母嬰電商市場(chǎng)的頭部陣營(yíng)。

  而第三方母嬰商家入駐,依舊是當(dāng)下占比最大的平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)模式。“包括我們?cè)趦?nèi),很多中小型的母嬰電商企業(yè),都是通過(guò)這樣的方式入駐平臺(tái)的,甚至還有一些是個(gè)人入駐?!编嵡嬖V懂懂,雖然母嬰電商類(lèi)平臺(tái)越來(lái)越多,但是只要有第三方服務(wù)商入駐,其本質(zhì)是改變不了的,“只能說(shuō)是把某平臺(tái)上的‘價(jià)格戰(zhàn)’、‘假冒偽劣’搬到了別的新的平臺(tái)上,然后繼續(xù)開(kāi)打。”

  表面上看為了迎“二孩”,母嬰電商平臺(tái)以及供應(yīng)商都看起來(lái)一片欣欣向榮。但其中真實(shí)的情況,鄭乾直言:“很不樂(lè)觀。”

  在國(guó)內(nèi)母嬰電商巨頭搶占了絕大部分市場(chǎng)份額之后,剩下的部分份額則是由像鄭乾他們這樣“寄生”在各電商平臺(tái)上的第三方母嬰品類(lèi)“散戶”瓜分?!暗浇衲甑壮恕骷佟闹?,連搞低價(jià)的母嬰品牌也生存艱難。我們也已經(jīng)虧損了大半年了?!彼嘈Φ?。

  隨著頭部巨頭的品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大,留給其他母嬰電商平臺(tái)以及散戶商家的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì),將會(huì)越來(lái)越少。

  “媒體上說(shuō),現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)母嬰電商市場(chǎng)每年超百億的增長(zhǎng),其實(shí)最終分流到我們這里,也就沒(méi)多少份額了,畢竟做母嬰(的電商企業(yè))的實(shí)在太多了?!编嵡晕医獬暗?,“我叫‘鄭乾’,但創(chuàng)業(yè)卻給自己選擇了在最難‘掙錢(qián)’的類(lèi)目?!?/p>

  從外面看,這個(gè)市場(chǎng)紅紅火火、水漲船高,但紅火似乎并不能為母嬰電商市場(chǎng)帶來(lái)更加良性的發(fā)展,反而更多的平臺(tái)和商家仍在低價(jià)薄利、假冒偽劣的“泥潭”中越陷越深。這其中,既有電商平臺(tái)監(jiān)管不力、商家僥幸投機(jī)的問(wèn)題,也有消費(fèi)者盲目“跟風(fēng)”、“任性”消費(fèi)的因素。

  對(duì)于母嬰電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),只有“嚴(yán)打”假冒偽劣行為,規(guī)范采購(gòu)渠道甚至建立全球采購(gòu)商家資質(zhì)的管理制度,才能避免以假充“大牌”的情況發(fā)生,才能真正提高消費(fèi)者對(duì)電商購(gòu)物(海外代購(gòu))的信任度。

  作為母嬰電商領(lǐng)域的商家,如果只是追逐一時(shí)的短期利益,或許將會(huì)葬送自身的口碑以及市場(chǎng)的公信力。打贏“價(jià)格戰(zhàn)”不可能成就出新的貝親、Avent、NUK和Combi……只有回歸產(chǎn)品的品質(zhì)本身,才能將品牌和市場(chǎng)越做越大。

  母嬰電商市場(chǎng)的“病”能否“痊愈”,行業(yè)是否能夠形成良性的發(fā)展,責(zé)任在廠家、商家和平臺(tái),以及全行業(yè)的高度重視。

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