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從5毛錢(qián)的小食品變成身價(jià)500億的國(guó)際品牌 衛(wèi)龍上市還遠(yuǎn)嗎?

  • 2017年9月28日 lihuizhen來(lái)源:創(chuàng)業(yè)最前線 1131 73
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近日,全國(guó)高校外賣(mài)訂單量30強(qiáng)曝光,外賣(mài)零食排行榜首依舊是辣條,不知不覺(jué)這個(gè)味道已經(jīng)跨越了兩代人的童年,而作為辣條行業(yè)扛把子的衛(wèi)龍,其背后的締造者——?jiǎng)⑿l(wèi)平的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻鮮有人知。

衛(wèi)龍,辣條衛(wèi)龍,劉衛(wèi)平

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1978年,劉衛(wèi)平出生在湖南省平江縣的一個(gè)農(nóng)村家庭,這個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣由于耕地稀缺、交通閉塞,當(dāng)?shù)厝硕伎侩缰漆u干(豆腐干)養(yǎng)家糊口。

童年時(shí)的劉衛(wèi)平常常跟著父親走幾十里的山路,把自家手工生產(chǎn)的醬干用擔(dān)子挑到公路邊,再坐汽車(chē)運(yùn)到長(zhǎng)沙擺在江邊批發(fā)或零售。賣(mài)醬干的錢(qián)不但要補(bǔ)貼家用,還要支付劉衛(wèi)平的學(xué)費(fèi)。

春去秋來(lái)過(guò)了12年,生活的平靜終于被一場(chǎng)洪水打破…

1998年湖南遭遇了百年不遇的水災(zāi),洪水的侵襲使得醬干原材料大豆幾近絕收,價(jià)格直接從七毛一路飆漲至一塊五,全村做醬干的都損失慘重。

不幸中的萬(wàn)幸是:一位老板向村民透露“醬干雖然滯銷(xiāo)了,但食品市場(chǎng)并沒(méi)有冷卻,如果能做出創(chuàng)新產(chǎn)品,他來(lái)負(fù)責(zé)收購(gòu)。” 并且還補(bǔ)充道:“只要有新品,就能賣(mài)出去?!?/p>

聽(tīng)到消息的劉衛(wèi)平興奮中夾雜著無(wú)奈:以現(xiàn)在這種行情,有人愿意收貨是好事,可研發(fā)新的產(chǎn)品,沒(méi)想象的那么簡(jiǎn)單,原材料替換就是個(gè)大問(wèn)題。

那段時(shí)間,劉衛(wèi)平和同村人滿市場(chǎng)了解行情,得出結(jié)論:最便宜的就是面粉,但用面粉替代大豆,制作工藝的難題又?jǐn)[在了眾人面前。

好在有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅帶頭,大家鉆研折騰了幾個(gè)月最后還真的研制出一種接近于面筋類型的熟食制品。

經(jīng)過(guò)不斷地試吃和改進(jìn),大伙兒決定在原來(lái)材料的基礎(chǔ)上添加辣味和甜味以增加口感。由此,辣條誕生了。

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相較于傳統(tǒng)的醬干生意,辣條這一新品類不僅價(jià)格低廉而且制作工藝簡(jiǎn)單,關(guān)鍵是更迎合大眾口味,推出后便迅速占領(lǐng)市場(chǎng),全國(guó)各地大小貨架上都有了辣條的身影。

一夜之間,大小作坊、工廠雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。

而此時(shí)的劉衛(wèi)平卻比其他人都冷靜,他看到了辣條的機(jī)會(huì),也看到了當(dāng)下模式的局限。地處長(zhǎng)江中下游山區(qū)的平江縣不但產(chǎn)不出多少小麥,甚至連耕地都沒(méi)有多少。于是,劉衛(wèi)平瞅準(zhǔn)了小麥產(chǎn)量最高的河南。

他翻箱倒柜找來(lái)一張滿是灰塵的中國(guó)地圖,順著京廣線北上,他的手指最終落在了交通便捷,勞動(dòng)力充足的河南漯河市。準(zhǔn)備去那里打造一個(gè)辣條生產(chǎn)基地。

要去漯河做生意開(kāi)廠,沒(méi)有本錢(qián)是不行的。但他沒(méi)有過(guò)多猶豫,告別家人后,便一人揣著辣條的配方,踏上了長(zhǎng)沙開(kāi)往漯河火車(chē)。

火車(chē)開(kāi)動(dòng)的那一晚,劉衛(wèi)平暢想著未來(lái)的事業(yè)能讓自己衣錦還鄉(xiāng),興奮得一夜未眠.

可生活總喜歡和人開(kāi)玩笑,本計(jì)劃在漯河待三五年的他,不曾想?yún)s耗費(fèi)了整整17年的光景。

3

彼時(shí)21歲的劉衛(wèi)平?jīng)]有想到,高中畢業(yè)、資歷淺、沒(méi)人脈而且缺資金的他,白手起家仿佛癡人說(shuō)夢(mèng)。

但3年下來(lái),劉衛(wèi)平還是把開(kāi)廠的啟動(dòng)資金攢夠了。

2001年,劉衛(wèi)平在漯河市鐵東開(kāi)發(fā)區(qū)成立了平平食品加工廠。起步階段,平平食品廠起初規(guī)模并不大。但劉衛(wèi)平目標(biāo)堅(jiān)定:要打造一家在行業(yè)內(nèi)有巨大影響力的食品加工廠。

2003年,當(dāng)時(shí)成龍正火,劉衛(wèi)平借著成龍巨大的影響力,決定將自己的品牌取名為“衛(wèi)龍”。也就是從那一年開(kāi)始,劉衛(wèi)平注冊(cè)了自己的商標(biāo)“衛(wèi)龍Weilong”,隨后正式開(kāi)始以”衛(wèi)龍”品牌為核心,全力推進(jìn)辣條品牌化的發(fā)展。

不久后,劉衛(wèi)平又把廠區(qū)遷入了經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)民營(yíng)工業(yè)園,并注冊(cè)了漯河市平平食品有限公司,擺開(kāi)陣勢(shì)準(zhǔn)備甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)。

一方面,他一反行業(yè)常態(tài),率先進(jìn)口了一批先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,將衛(wèi)龍的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了好幾番;另一方面,大量招聘推廣人員,開(kāi)始了瘋狂的地推模式。

從家樂(lè)福、沃爾瑪為主的大型商超到24小時(shí)便利店、學(xué)校社區(qū)、農(nóng)村小賣(mài)部,衛(wèi)龍各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行了全渠道的推廣,逐步建立起全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

衛(wèi)龍的銷(xiāo)售額逐年攀升,彼時(shí)的劉衛(wèi)平雖如日中天,但他的名字依然沒(méi)有傳遍平江老家。

4

正當(dāng)劉衛(wèi)平帶領(lǐng)他的辣條帝國(guó)在各地攻城略地時(shí),卻遭遇了行業(yè)的龍卷風(fēng)。

2005年12月,中央電視臺(tái)曝光了平江縣一家食品廠違法添加劑富馬酸二甲酯(俗稱霉克星)的事件。后續(xù)又不斷爆出黑心作坊雜物遍地,污水橫流,生產(chǎn)環(huán)境臟亂不堪的新聞。

事件引來(lái)了媒體鋪天蓋的報(bào)道和大眾輿論的討伐。各地食藥監(jiān)局也開(kāi)始采取行動(dòng),紛紛查處辣條生產(chǎn)企業(yè)。

“自己辛辛苦苦打拼這么多年, 剛剛做出一點(diǎn)規(guī)模就遇到這種事情,真是有苦說(shuō)不出?!绷顒⑿l(wèi)平頭疼的是,盡管自己一直嚴(yán)格把控生產(chǎn)過(guò)程,怎奈整個(gè)行業(yè)被貼上“黑心”標(biāo)簽后居然還有人造謠衛(wèi)龍的辣條是避孕套做的。

可抱怨解決不了問(wèn)題,冷靜下來(lái)的劉衛(wèi)平開(kāi)始反思此次事件的根本原因,調(diào)查分析后他找終于找到了問(wèn)題的本質(zhì)。

第一,辣條行業(yè)門(mén)檻低,企業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范;其次,辣條行業(yè)比較新,沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這次央視曝光的黑作坊事件不只是一次行業(yè)危機(jī),更是一次適時(shí)的警醒。

找到問(wèn)題關(guān)鍵后,劉衛(wèi)平迅速在衛(wèi)龍內(nèi)部建立起產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量管理控制體系,專門(mén)設(shè)立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu),還聘請(qǐng)了一批擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。這一系列的動(dòng)作和外部幾輪風(fēng)波過(guò)后,劉衛(wèi)平總算在這場(chǎng)行業(yè)安全風(fēng)暴中劫后余生。

但“曝光事件”沒(méi)過(guò)去沒(méi)多久,劉衛(wèi)平就遇到了另一個(gè)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

5

完成紅利期的收割洗牌后,整個(gè)辣條行業(yè)由2008年統(tǒng)計(jì)的2000多家銳減至2014年年底的500多家,但行業(yè)整體上仍然供過(guò)于求,利潤(rùn)十分微薄。

劉衛(wèi)平告誡自己:想在這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,一定要舍得投入成本,擺脫小富即安的心態(tài),把之前賺的錢(qián)搭上銀行貸款一起押在下一輪的行業(yè)洗牌中。

不久后,劉衛(wèi)平對(duì)衛(wèi)龍做出了新的戰(zhàn)略調(diào)整。首先,在目標(biāo)人群的消費(fèi)需求上,為了迎合不同年代受眾人群的喜好,衛(wèi)龍開(kāi)始不斷開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng),開(kāi)拓了面制品、豆制品、魔芋制品、海產(chǎn)類、肉類多品類,形成多口味多系列的休閑食品。

其次,在產(chǎn)品包裝上,衛(wèi)龍推出了小包裝,并進(jìn)行了包裝材質(zhì)優(yōu)化,原來(lái)的簡(jiǎn)包、透明包裝優(yōu)化為鋁箔、鋁膜包裝等,在保持原有辣條風(fēng)味上,提升產(chǎn)品的鎖鮮度及口感。

第三,繼續(xù)投入資金建設(shè)廠房,大舉購(gòu)入先進(jìn)生產(chǎn)線,購(gòu)買(mǎi)最新一批的包裝機(jī),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)半自動(dòng)化向全自動(dòng)化轉(zhuǎn)變,以提升效率。

劉衛(wèi)平向來(lái)不是個(gè)算小賬的人,每一次面對(duì)機(jī)會(huì)的時(shí)候,他都會(huì)義無(wú)反顧地把自己所有的家當(dāng)押上去。盡管有人會(huì)覺(jué)得他是個(gè)賭徒, 他卻每次都賺得盆滿缽滿。

就在新的廠房改造后沒(méi)幾天,劉衛(wèi)平讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了一組專業(yè)的攝影師進(jìn)入車(chē)間拍攝公司照片,出人意料的是,其中一名攝影師把拍攝的照片上傳到網(wǎng)絡(luò)后,隨即引來(lái)大量關(guān)注和討論,甚至連人民網(wǎng)這樣的官方媒體都來(lái)到衛(wèi)龍的生產(chǎn)基地進(jìn)行探訪。

這次不經(jīng)意的走紅,讓劉衛(wèi)平興奮了好幾天。攝影師拍的這些圖片,可以說(shuō)一箭雙雕,首先讓辣條廠摘掉了黑心作坊的帽子,其次,品牌也得到大量的良性曝光,直接為后期天貓旗艦店的開(kāi)業(yè)鋪平了道路。

其實(shí),這已經(jīng)不是劉衛(wèi)平第一次利用媒體的力量做營(yíng)銷(xiāo)了,早在2010年,不走尋常路的劉衛(wèi)平就簽下了小燕子趙薇給自己代言,2012年,再次邀請(qǐng)楊冪,為新產(chǎn)品助威。2014年,整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步加大了對(duì)外宣傳力度,借助蘋(píng)果和杜蕾斯瘋狂制造話題,玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)社交媒體。

6

在國(guó)內(nèi)把品牌玩的風(fēng)生水起之后,劉衛(wèi)平又把目光盯上了海外市場(chǎng),2015年11月,衛(wèi)龍辣條現(xiàn)身美國(guó)亞馬遜,340g售價(jià)14美元,折合96元人民幣。 辣條在外國(guó)擁有了和老干媽一樣的地位。誰(shuí)能想到,當(dāng)初的地?cái)傌洆u身一變成了奢侈品,年產(chǎn)值一度達(dá)到500-600億。

除了美國(guó),衛(wèi)龍還計(jì)劃開(kāi)發(fā)出法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)版本,今年6月甚至傳出衛(wèi)龍進(jìn)軍手游產(chǎn)業(yè)…不僅如此,劉衛(wèi)平仍不滿足,隨后還制定了5年10億的投資計(jì)劃。一切,都為了將這一非主流食品,打造成國(guó)際馳名的中國(guó)特產(chǎn)。

回看劉衛(wèi)平攜手辣條成長(zhǎng)的這段經(jīng)歷:獨(dú)身闖漯河,率先樹(shù)品牌,找明星代言,進(jìn)軍海外市場(chǎng)……18年的深耕每一步都能在周?chē)巳旱娘L(fēng)言風(fēng)語(yǔ)中做出獨(dú)立判斷。

經(jīng)營(yíng)辣條,劉衛(wèi)平不是最早的,也不是資金最雄厚的,卻是他把5毛錢(qián)一包的辣條打造成500億元的帝國(guó),讓衛(wèi)龍成為辣條界的龍頭老大。

所以,無(wú)論我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在做得事情有多么的渺小,都請(qǐng)你記?。杭幢闶窃傩〉纳猓惨獣r(shí)刻保持野心。

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