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蒙牛和伊利都做了什么 四年拉開110億的差距

  • 2017年9月29日 lihuizhen來源:君臨 701 41
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作為顯著受益于消費升級的白馬成長股,伊利的前景是無需置疑的,問題是,伊利在過去的一年里做了哪些事情,使其業(yè)績有了如此的出色表現(xiàn)?

  過去一年,伊利股價漲勢喜人。從16元上漲至25元,漲幅超過50%,業(yè)績表現(xiàn)同樣不遜色,2017年中報扣非凈利31.2億元,同比增長22.31%,比起上一年同期的增速-1.1%有了大幅改善。

  作為顯著受益于消費升級的白馬成長股,伊利的前景是無需置疑的,問題是,伊利在過去的一年里做了哪些事情,使其業(yè)績有了如此的出色表現(xiàn)?

  先說問題,去年業(yè)績不佳,主要原因是奶粉注冊制落地和剝離優(yōu)然牧業(yè)等短期因素影響,實際上就長期來看,伊利的市場環(huán)境是非常好的。

蒙牛,伊利,乳業(yè)

  首先是競爭格局。

  目前的乳業(yè)市場份額,伊利和蒙牛作為雙龍頭,各占約27%的份額,合計壟斷了54%的市場,遠遠高于第三名的光明(7.6%)。

  雙寡頭壟斷是一個非常好的市場格局,由于意識到誰也沒法搞死誰,所以價格戰(zhàn)就沒有必要了,彼此都將重心放到產(chǎn)品的創(chuàng)新和利潤的提升上。

  另外,由于龍頭地位穩(wěn)固,安全感也很強,挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品創(chuàng)新都很容易被龍頭復制,并快速趕超。

  舉個例子說,這兩年伊利表現(xiàn)最出色的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品安慕希。

  安慕希屬于常溫酸奶,這塊市場近幾年倍受歡迎,2016年增速高達50%,伊利有安慕希,蒙牛也有純甄,都通過和熱門綜藝節(jié)目的冠名傳播獲得了廣泛認知。

  常溫酸奶的開創(chuàng)者,其實是光明的莫斯利安,但是當該產(chǎn)品成為爆款之后,伊利很快就通過其成熟的營銷體系和研發(fā)能力,實現(xiàn)了對創(chuàng)新者的趕超。

  2015年,莫斯利安的銷售已經(jīng)陷入停滯,而安慕希卻實現(xiàn)了爆發(fā)式增長,當年收入超過30億元,2016年實現(xiàn)70億元,已經(jīng)超過了莫斯利安,成為行業(yè)龍頭。

  2017年,安慕希這一單品的銷售有望實現(xiàn)100億元,利潤占比更大。

  目前,伊利常溫奶金典、常溫酸奶安慕希、益生菌酸奶暢輕、活性乳酸菌每益添、風味發(fā)酵乳Joy Day、奶粉金領冠、冰淇淋巧樂茲、高端冰淇淋甄稀等明星單品,平均增速達到30%左右,收入占比在50%左右,成為伊利業(yè)績貢獻的主力軍。

  另一方面,伊利已經(jīng)不滿足于國內市場,正在放眼全球資源的整合。

  數(shù)月前,伊利謀求收購機酸奶生產(chǎn)商Stonyfield,最終未能得手,該公司在全球有機酸奶領域占據(jù)65%的市場份額,是一家擁有極強研發(fā)能力和品牌口碑的公司。

  僅僅半年之后,9月20日,伊利再次出手,對澳洲最大乳業(yè)公司邁高發(fā)出了收購報價。

  邁高乳業(yè)成立于1950年,是世界乳制品第二大上游供應商,僅次于新西蘭的恒天然,競爭力主要體現(xiàn)在天然優(yōu)質的牧場、領先的研發(fā)實力。

  但是受制于澳洲匯率過高對出口的打擊,尤其是針對中國市場的出口敗于恒天然,近年業(yè)績大幅下跌,股價持續(xù)低迷。

  雖然如此,邁高仍然擁有著獨特的技術競爭力,如果能夠將其技術引入國內,對于伊利的產(chǎn)品升級助力是不言而喻的。

  不管最終的收購案是否能達成,這接二連三的動作本身,就反映了伊利的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了轉變,從一家滿足于爭奪本土市場的乳業(yè)公司,轉向全球化業(yè)務布局的跨國經(jīng)營思路。

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