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茅臺價格節(jié)后“一路飛天” 或持續(xù)“發(fā)酵漲聲”

  • 2017年10月10日 LuYouJun來源:佳釀網(wǎng) 893 55
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茅臺的股價神話仍在持續(xù)演繹不一樣的圖譜,從上半年甚至去年時,就有白酒業(yè)內(nèi)及股評人士們預(yù)測:茅臺股價或?qū)_上千元。時至今日,雖然距離千元仍有距離,但茅臺從股價到售價,都在不斷跑出“新實線”。

國慶節(jié)前的茅臺一路“漲聲”

9月28日,茅臺股價再度創(chuàng)下新高,早盤上漲1.31%,觸及514.81元,股價再創(chuàng)歷史新高。9月27日,開盤時508.92元/每股,最高沖到511.03元/股,平了前一交易日收盤的509.29元/每股,一度創(chuàng)歷史新高。

酒業(yè),茅臺

茅臺價格節(jié)后“一路飛天” 或持續(xù)“發(fā)酵漲聲”

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價格“飛天”

白酒業(yè)內(nèi)一般認為,茅臺有著不可復(fù)制性,稀缺為貴。比如茅臺是醬香型,五糧液是濃香型。在醬香型高端酒里,茅臺是全無敵手,且非貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)赤水河的水能釀出茅臺。

記者查詢主要電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),53度飛天茅臺目前的官方售價是1299元,但是需要預(yù)定。在實體門店,目前也處于缺貨狀態(tài),有經(jīng)銷商告訴記者,什么時候到貨也不好說。

據(jù)了解,醬香型的茅臺制作工序較復(fù)雜,需要遵守一套恪守千年的繁復(fù)工藝:端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、分型貯存。前后歷經(jīng)30道工序、165個工藝環(huán)節(jié),所耗1年;之后勾兌存放,整整5年才能出廠。

工藝復(fù)雜導(dǎo)致茅臺產(chǎn)量稀缺。數(shù)據(jù)顯示,今年來,飛天茅臺酒價格飛升、市場斷供,與茅臺酒基酒產(chǎn)能未到儲存時效、不能及時生產(chǎn)有關(guān)。以其2016年銷售數(shù)據(jù)為例,貴州茅臺去年銷售茅臺酒2.29萬噸。而按照茅臺酒基酒一般至少儲存五年來算,對應(yīng)2011年的生產(chǎn)量為3.00萬噸左右。加上部分用于做老酒儲存,茅臺酒的供應(yīng)顯得較為緊張。

今年3月份,茅臺總經(jīng)理李保芳坦言,今年上半年,能投放市場的可勾調(diào)53度茅臺酒為6500噸左右,只能滿足20%至25%的市場需求。今年下半年,可滿足的市場需求也僅為50%左右,而歷來白酒消費在下半年乃至年關(guān)都是旺季“供不應(yīng)求”會強勢凸顯!終端價畢然出現(xiàn)“上漲”勢頭。

對于消費市場的炒作,袁仁國強調(diào)要繼續(xù)實行“飛天53度500ml茅臺酒終端供貨價不超過1199元,零售價不超過1299元”兩條價格紅線,務(wù)必保持終端價格穩(wěn)定。

由于價格不斷大幅度上漲,茅臺不久前曾再度處理經(jīng)銷商。8月21日,茅臺以擾亂市場價格秩序,損壞消費者利益和茅臺品牌形象,處罰了54家經(jīng)銷商,其中2家解約。

而在今年的4月份,茅臺就因為經(jīng)銷商擅自漲價,對貴州省內(nèi)16家經(jīng)銷商以及全國范圍內(nèi)的66家經(jīng)銷商下發(fā)了處罰決定。業(yè)內(nèi)認為,茅臺此舉必將為茅臺價格上漲降溫,有效避免投機分子利用時間差哄抬價格、投資炒作。但這一效果甚差,知道8月份,茅臺不得已再次進行了處罰。

酒品分銷平臺——來e瓶創(chuàng)始人兼CEO肖啟華認為,從價格方面看,茅臺最近在反復(fù)強調(diào)一個1299的終端標桿,如果從企業(yè)運作角度理解,茅臺事實上是要去建立一套健康的價格體系。慣常來說,一個商業(yè)的理解是價格賣的越高越好,利潤越高越好。

品牌“瘦身”

關(guān)于茅臺,事實上更多人在認可稀缺這一現(xiàn)象的同時,更加認為茅臺的品牌戰(zhàn)略做的更加“精致”。因為,品牌的牌打的好,才能體現(xiàn)產(chǎn)品的檔位。

在品牌上,茅臺近年動作頻頻

最近的為9月26日,茅臺集團召開新《品牌管理辦法》發(fā)布會暨宣貫會,據(jù)說會上董事長袁仁國指出,茅臺集團要砍掉不達標的品牌,對保留品牌給予大力支持。且茅臺集團之后將成立品牌管理委員會,下設(shè)10個職能部門。

新《品牌管理辦法》顯示,茅臺集團此次品牌管理將遵循定位準確、合理使用、誠實守信、優(yōu)勝劣汰原則進行;產(chǎn)品審批采取“一產(chǎn)品一授權(quán)”的審批方式;除股份公司外,各酒類子公司開發(fā)或保留使用集體公司品牌元素的品牌原則上不超過10個,每個品牌產(chǎn)品不超過10款,特殊情況經(jīng)集團公司審批后方可增加。為達到瘦身目標,茅臺集團從子公司品牌開發(fā)、產(chǎn)品包裝、定制酒設(shè)置、年度考核等方面提出詳細的整改要求。數(shù)據(jù)顯示,截至目前,茅臺集團品牌已由原來的214個品牌2389款產(chǎn)品縮減至59個品牌406款產(chǎn)品。

事實上,新《品牌管理辦法》是今年5月底《貴州茅臺集團酒廠(集團)關(guān)于品牌管理有關(guān)事宜的通知》的補充和延伸。茅臺集團早已提出“雙十”清理標準,大力度壓縮開發(fā)品牌數(shù)量。旗下七大子公司合計被保留品牌數(shù)為60個,其中醬香酒公司11個、習(xí)酒公司10個、技開公司10個、保健酒公司10個、白金酒公司6個、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司7個、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)投公司6個。

來e瓶創(chuàng)始人兼CEO肖啟華認為,在白酒領(lǐng)域,或者說在整個快消領(lǐng)域,茅臺的品牌力應(yīng)該說是非常非常強悍。也就是說,茅臺在品牌塑造方面確實有自己獨特的方法以及獨特品牌定位。這造成了它目前在國內(nèi)的神話。

茅臺品牌的不斷強化,可以看到一個脈絡(luò)。

2014年時,茅臺成立了醬酒公司,這時把系列酒和飛天茅臺品牌做了一個隔離,意圖核心打造自己的飛天茅臺超級單品,與此同時系列酒通過獨立運作方式到市場上去打拼,通過加快運作迅速強大。

除此以外,茅臺還把國酒茅臺的logo和飛天的logo應(yīng)用做了區(qū)分,這樣也在一定程度上強化和集中飛天茅臺影響力,把它和集團旗下其他的品牌做區(qū)隔。

而單品之外的系列酒通過2014年的發(fā)展到現(xiàn)在,到今年也實現(xiàn)了爆發(fā)。

作為貴州茅臺旗下主營系列酒的子公司,最新消息顯示,截至9月19日,茅臺醬香酒公司實現(xiàn)銷售收入43.06億元,同比增長226%,已經(jīng)提前100天完成全年43億元銷售任務(wù)。銷售量方面,公司實現(xiàn)銷量2.035萬噸,同比增長153%。

在歷經(jīng)3年的低谷與調(diào)整期后,白酒市場呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。貴州茅臺作為白酒行業(yè)的“龍頭”標桿率先回暖,甚至一度出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的局面。面對“饑餓營銷”的質(zhì)疑,茅臺集團回應(yīng)稱,不會用“控量”措施調(diào)節(jié)市場,不考慮提高出廠價,更“不會扛奢侈品大旗”。

有分析指出,茅臺又在瘦身,做精減和調(diào)整,或許可以說是茅臺在進一步集中自己的力量,集中集團的力量,集中經(jīng)銷商的力量,要齊心協(xié)力一同強化幾個品類,在白酒行業(yè)白熱化競爭中,去布局未來。

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