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Eataly超市:打造差異化優(yōu)勢 拓展供應(yīng)鏈服務(wù) 推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  • 2017年10月23日 lihuizhen來源:現(xiàn)代物流報 1241 81
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試問Eataly有多受歡迎?先來看看下面這組銷售數(shù)據(jù):2010年銷售額約2.2億歐元,2015年是3.8億歐元,并計劃在2017-2018年左右上市。

在實體經(jīng)濟都不被看好的今天,國外卻有一家超市備受消費者青睞,似乎絲毫沒有受到電商的影響一般,它就是來自意大利的“美食界宜家”——Eataly。

試問Eataly有多受歡迎?先來看看下面這組銷售數(shù)據(jù):2010年銷售額約2.2億歐元,2015年是3.8億歐元,并計劃在2017-2018年左右上市。

然而,比銷售數(shù)據(jù)更具有說服力的是:當(dāng)Eataly在紐約城開幕時,僅僅周六一天,就有12800人涌進購物,平均每分鐘客流量可達17人。

那么,為什么Eataly如此受人歡迎?這家超市到底有何特別之處?

Eataly超市,實體經(jīng)濟,數(shù)字化轉(zhuǎn)型

戰(zhàn)略與定位:打造差異化優(yōu)勢

Eataly雖然是一家大型連鎖超市,但卻與主流連鎖超市有著本質(zhì)的差異:

①商品供應(yīng)鏈不同:一般來說,主流超市在采購標準產(chǎn)品方面,通常喜歡與大型供應(yīng)商或經(jīng)銷商合作。與之不同的是,Eataly則喜歡直采極具特色的手工產(chǎn)品,并且更加注重與小型供應(yīng)商合作。因為在Eataly看來,這種采購模式在價格、質(zhì)量、信譽等方面都具有很大的優(yōu)勢。

首先,Eataly直接與供應(yīng)商進行交易,減少了進貨渠道中的不必要環(huán)節(jié),因此可以大大降低流通成本,并提升供應(yīng)鏈效率。而隨之的商品價格也就相對較低,因此能夠吸引更多的消費者,從而增加超市的銷售額和利潤。

其次,由于小型供應(yīng)商通常集中精力針對有限品項持續(xù)開發(fā)升級,因此能夠為Eataly提供獨特的高質(zhì)商品,并且可以做到從種植到銷售全方位的安全監(jiān)控,這從根本上保障了產(chǎn)品的質(zhì)量與安全,從而可以更好地滿足消費者的需求。

再則,Eataly直采極具特色的手工產(chǎn)品,既提供了品牌和質(zhì)量,又提供了非常低廉的價格,這就是為什么Eataly的商品價格往往要比同類品牌商品更加便宜的原因。

②品類配置不同:絕大多數(shù)主流超市認為,能夠提供品類齊全的商品,是獲得顧客信賴的一種方式。但Eataly在意大利內(nèi)專注提供個性化的手工產(chǎn)品,而在其他國家則專注能體現(xiàn)意大利特色的少量品類,將每個品類做深做精,從而更加凸顯自身的專業(yè)化水平。

③售賣方式不同:與主流超市只售賣商品不同的是,Eataly以意大利美食專家的形象自居,通過標識、標牌或標語、課程等多種途徑教育顧客,使其改變對食物的認知,從而培養(yǎng)顧客成為自己的粉絲。

④場所功能不同:一般的主流超市只能滿足購物的功能,而Eataly卻融合了“超市+餐飲”的理念。一方面,Eataly作為一家超市,可以為顧客提供各種食品和餐飲調(diào)料;另一方面,這家超市還提供培訓(xùn)服務(wù),包括烹飪課、品酒,以及小孩和老人的免費培訓(xùn)。

Eataly通過提供多樣化的飲食空間與烹飪教室,將購物、飲食、學(xué)習(xí)融合進一個場所,賦予了這個場所社交性與娛樂性,引導(dǎo)顧客感受優(yōu)質(zhì)的意大利食品的魅力。而這種“超市+餐飲”的創(chuàng)新理念,正是阿里系“盒馬鮮生”與永輝的“超級物種”所紛紛效仿的!

此外,為了展示其食材的新鮮和高品質(zhì),Eataly還設(shè)立了一個“周五供應(yīng)商日”。每逢周五,Eataly便邀請一些原材料供應(yīng)商為顧客講解食材的培育過程,并解答顧客的所有疑問。凡是參與互動活動的顧客,當(dāng)場購買食材就可以獲得一定的折扣。

而最重要的是,諸多的個性與特色,讓Eataly持續(xù)獲得了豐厚的收入,為其繼續(xù)在世界范圍內(nèi)的擴張?zhí)峁┝藞詫嵉谋U稀?/p>

模式與創(chuàng)新:拓展供應(yīng)鏈服務(wù)

除了上述差異化競爭優(yōu)勢之外,Eataly在商業(yè)模式上還具有一些顛覆性創(chuàng)新:

顛覆一:用社交媒體PK電商的快節(jié)奏。為了迎合意大利本土的生活節(jié)奏,Eataly還設(shè)立了不少特別的日子來宣揚“慢生活”理念,通過在社交媒體平臺上的轟炸式宣傳,不斷激發(fā)人們前來消費的欲望。

比如,Eataly發(fā)明出來了一個奇怪的節(jié)日,叫“反情人節(jié)”,如果你是單身,在情人節(jié)當(dāng)天沒有地方浪漫,那么,就可以來Eataly的屋頂餐廳參加狂歡活動。

顛覆二:把線下體驗做到“變態(tài)”。為了打造極致的用戶體驗,Eataly可謂是絞盡腦汁。就拿店面設(shè)計來說,Eataly一般的門店都在5000平方英尺左右,和普通超市不同的是,顧客一進入超市就能看到收銀臺;再加上簡明的櫥柜,用戶體驗做得非常完整。

比如,當(dāng)你進入餐廳,一眼就能看到鮮肉冷藏柜,讓食客立即感受到料理的新鮮程度。而靠近烤肉邊上的冷柜一般是空的,這樣客人就會覺得這里的東西賣得很快,再往里走,就能看到盛放著各種肉類的冷柜。而肉類旁邊往往會擺上種類繁多的美酒,吃肉怎么可以不喝酒呢?

簡而言之,這樣的設(shè)計和“慢食”的理念非常契合,在這些煥發(fā)新顏的舊建筑中用餐,顧客很容易產(chǎn)生時光悠長,生活美好的感覺。

擴張與優(yōu)化:推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

基于以上發(fā)展優(yōu)勢,Eataly還將進一步挖掘自己的商業(yè)價值。

①版圖擴張:現(xiàn)如今,Eataly已經(jīng)在意大利本土的主要城市開設(shè)了許多零售門店,并且還計劃開設(shè)更多,它擴張的野心更是遍布了全球各地,從俄羅斯到美國,從丹麥到中東……

2017年1月,Eataly投資了約200萬歐元翻新AnticoMagazzino Vini作為Trieste(的里雅斯特,意大利北部城市)店的店址。與此同時,還投入了大量的財力、物力與人力,對各個門店的物流、信息系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)進行升級換代,以實現(xiàn)更高效的運營。

至于Eataly在海外的擴張,據(jù)悉,最近新開的兩家門店將分別位于美國洛杉磯和瑞典斯德哥爾摩。未來,Eataly還會以每年開設(shè)3-5家新店的速度占領(lǐng)全球市場。同時,Eataly也在朝著2018年上市的目標而努力奮斗著。

②體系優(yōu)化:而另一塊不容忽視的投資,則在于數(shù)字化后臺和電商平臺的開拓。

鑒于Eataly在2016年對數(shù)字化和電商平臺的搭建付出了“卓絕”的努力,小編有理由相信,這一舉措將成為該高端美食集市運營商的下一個里程碑,并為Eataly實現(xiàn)5億歐元年銷售額的目標夯實基礎(chǔ)。

總之,在實體超市陷入“關(guān)店潮”的今天,Eataly用它的成功實踐給我們的啟示是:做好供應(yīng)鏈管理,用差異策略脫穎而出,用極致線下體驗留住用戶。

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