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首家倒閉的共享汽車創(chuàng)始人失聯(lián)3天后接受采訪

  • 2017年10月29日 ZhangHongYuan來源:創(chuàng)業(yè)家 847 52
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三天過后,付強終于決定面對媒體,出面澄清一些事。


“這是理想主義者的自焚”

我們的失敗,最根本的原因是成本管理沒有做好。

我認為自己是一個比較優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,但同時又是一個非常糟糕的運營經(jīng)理。盡管我們的運營數(shù)據(jù)很漂亮,單量和用戶粘性都很高,但始終無法回避我個人的能力缺陷問題。

為了做出(我們認為的)最理想的產(chǎn)品、提供最好的用戶體驗,我們支付了高昂的成本。例如,我們?yōu)榱俗孍ZZY達到最理想的運營狀態(tài),真正實現(xiàn)隨意免費停放,我們投入大量的人力、物力,不停地調(diào)配車輛;為了避免用戶因停車場停車費用而減少使用,我們承擔了所有的停車費。

我們投放的核心區(qū)域是國貿(mào),所以能夠想象這部分的費用有多高。如果一個用戶一單支付了30塊錢,那么背后的成本很可能是60塊錢。這樣最終導致的結(jié)果,一方面是高達90%的用戶粘性,用戶能做到長期使用并且不斷續(xù)費充值。但因為我們每做一單都要賠錢,公司融來的錢很快花完。

所以,我們走到今天的地步,自嘲地說,是一個理想主義者的“自焚”。如果當初在面臨抉擇時,我們選擇不斷縮減成本而非持續(xù)補貼用戶,那么我們可能會活得更久,也許還能等到柳暗花明的一天。

另外,造成我們今天之局面的直接原因是融資失敗。

今年2月拿到2000萬融資的第二天,我就開始尋找新的融資。因為我們非常清楚,這筆錢根本不夠。

從投資的邏輯講,一家公司上一個(融資)階段完成后,投資方按公司交出的答卷來進行評估。正常情況下,如果成績足夠好,投資人會給出新一輪的估值,接著下一輪的融資,公司繼續(xù)往下走。遺憾的是,EZZY交出的這份答卷沒能讓資本市場滿意。不滿意的地方在于,運營數(shù)據(jù)很好,但是財務(wù)數(shù)據(jù)非常糟糕。如果是衡量一個團隊的話,我們團隊的技能指數(shù)比較偏科。

我每天都在找錢,前后共見了50多家投機構(gòu)。原本已經(jīng)有兩家機構(gòu)約定要投,但國慶假期的最后兩天,領(lǐng)投的大機構(gòu)決定放棄,跟投的小機構(gòu)愿意堅持投資500萬。最后一刻,我的內(nèi)心非常糾結(jié)。我明知即使拿了這500萬也于事無補,事情本質(zhì)并不會扭轉(zhuǎn)。當時已經(jīng)簽訂的協(xié)議也被我撕毀了。最終,我把實際情況告訴對方,以公司現(xiàn)在的處境,從投資安全角度考慮,投資500萬進來的風險非常大。

我當時的想法是,沒有必要再把一個人拉下水。

“每一個牛逼都是含著淚吹出來的”

從第一天開始我就非常清楚地知道,如果不節(jié)省運營開支,EZZY很難堅持下去。對于商業(yè)模式,我們一直在摸索,怎樣能在保證用戶體驗的情況下,同時做到可持續(xù)發(fā)展。

當然,我們最終失敗了。

在車輛的流動性方面,我們一直做得很好。我們所有的錢都用于運營,說白了,別人雇1個司機,我們可能雇10個。最多的時候,我們有30多個調(diào)度司機。最后半個月時間,因為資金緊張我們無法再支撐這么龐大的車隊運營,地圖上已經(jīng)很少有車了。

我過去覺得花很高的價錢從租賃公司租車,然后讓用戶以很低的價格使用,這是一件很傻的事情。但實際上只要運營數(shù)據(jù)能夠達到理想狀態(tài),仍然有機會實現(xiàn)盈虧平衡甚至盈利。

根據(jù)我們的財務(wù)情況,每日訂單數(shù)量達到6單的時候,車輛成本就能持平,大概到8單左右,就能夠覆蓋車輛的運營成本。以北京為例,如果整個車隊的規(guī)模能夠再翻一兩倍,達到1000輛,以當時的運營數(shù)據(jù)來看,我覺得可以做到收支平衡。

只是,我們太過于追求用戶體驗,大部分的錢都用于運營。

我們的每一個牛逼都是含著淚吹出來的,那花了巨大的成本和心血,也讓我們最終走到今天這個地步。但我從沒有后悔進入這個行業(yè)。有時候我想,如果還有機會能夠做下去,如果當時在資本市場融到錢,如果用戶和股東還能繼續(xù)信任我們,我們完全有可能去創(chuàng)造一個很有吸引力的商業(yè)模式。

今天我們失敗了,只能證明我們自己沒有做好,并不代表共享經(jīng)濟的失敗,更不能說明共享汽車的失敗。


延伸閱讀

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