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空氣凈化器將成“第五家電”? 中國的空氣凈化器市場最高多達(dá)1000多個品牌

  • 2017年10月30日 lihuizhen來源:正和島 560 31
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據(jù)預(yù)測,2017年至2021年,空氣凈化器的銷量和銷售額的復(fù)合年均增長率將分別達(dá)到17.8%和20.8%,到2021年,空氣凈化器的市場銷售量有望達(dá)到985萬臺,銷售額431億元。

毫無疑問,中國空氣凈化器市場是霧霾時代的產(chǎn)物,也是霧霾時代的贏家。多地霧霾日益頻發(fā),帶動空氣凈化器市場井噴。相關(guān)報告顯示,2012年到2014年連續(xù)三年空凈市場規(guī)模成倍增長,2015年初現(xiàn)下滑后,2016年恢復(fù)增長趨勢。

據(jù)預(yù)測,2017年至2021年,空氣凈化器的銷量和銷售額的復(fù)合年均增長率將分別達(dá)到17.8%和20.8%,到2021年,空氣凈化器的市場銷售量有望達(dá)到985萬臺,銷售額431億元。

巨大的前景激發(fā)了市場的想象空間,恰巧迎著物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的高呼,不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛“聯(lián)姻”產(chǎn)品公司,布局空氣凈化器市場。豹米科技就是在這樣的時勢下應(yīng)運而生。

與他“聯(lián)姻”的互聯(lián)網(wǎng)公司是獵豹。成立之初,傅盛投資了600萬,前不久,傅盛向豹米又加投3000萬。

顯然,傅盛很看好這個市場,或者說,他很看好徐力恒。這位年輕的CEO在著名的3M公司浸潤多年,對于空氣凈化器的市場空間和未來前景的理解,似乎更開闊。這讓他得以走得更踏實。

空氣凈化器,第五家電,中國市場

“改造”空氣,外企技術(shù)大咖的創(chuàng)業(yè)之路

2013年,北京空氣質(zhì)量急速惡化,全國人民都開始認(rèn)識“霾”這種東西,也身切感受到空氣問題給身心健康帶來的危害。

同年,自碩士畢業(yè)后一直在外企工作的徐力恒決定創(chuàng)業(yè),他敏銳地嗅到未來10年國內(nèi)對凈化空氣的需求。十幾年來,徐力恒一直致力于濾材和化工材料的研發(fā),他擁有過硬的技術(shù),這成為他創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢。

技術(shù)變成產(chǎn)品走上市場,這中間有很多路要走,需要資金、平臺、合作伙伴。而空氣凈化器需要軟件的配合,需要用戶的反饋信息,互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)。因此徐力恒決定找互聯(lián)網(wǎng)公司作背書。

時勢給了他一個助攻。霧霾催生中國空氣凈化器行業(yè)爆發(fā),很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司意欲在硬件領(lǐng)域做布局,正在尋找合適的合作伙伴。

在這種大背景下,徐力恒遇到了獵豹的傅盛。雙方洽談甚歡,從技術(shù)到設(shè)計到供應(yīng)鏈都清晰化后,新公司迅速成立了,取名“豹米”,含有獵豹和小米的兩層意思,獵豹是投資人,小米的雷軍是獵豹的投資人。

這一年是2014年。傅盛第一次投了600萬。

除了資金,獵豹擁有的大數(shù)據(jù)以及基于大數(shù)據(jù)運營基礎(chǔ)上的營銷無疑是給豹米最大的助力:獵豹的天氣數(shù)據(jù)接口,有利于豹米做功能性推廣;

同時獵豹的毒霸、導(dǎo)航、電池醫(yī)生、Clean Master軟件、獵豹瀏覽器等等,提醒用戶的同時顯示豹米產(chǎn)品,這無疑是對品牌和產(chǎn)品的推廣。

一年多以前,獵豹開始布局人工智能,計劃用 AI 來構(gòu)建整個獵豹的大腦。AI 和營銷在一起,可以實現(xiàn)千人千面的廣告體驗,能達(dá)到更精準(zhǔn)的推送。這種“智趣營銷”(傅盛給這種營銷起的名字)或?qū)⒔o豹米帶來更多驚喜。

1000多個競爭對手,豹米憑什么勝出?

短短幾年時間,中國的空氣凈化器市場迅速從藍(lán)海進(jìn)化到紅海。從2013幾十個品牌擴(kuò)展到現(xiàn)在700多個品牌,最高多達(dá)1000多個品牌。盡管隨著2015年新國標(biāo)的頒布,到今年,經(jīng)過了4年洗牌期,漸漸形成了一些穩(wěn)定的品牌。但行業(yè)的競爭依舊異常激烈。這個時候,行業(yè)定位和產(chǎn)品差異化顯得尤為重要。

那么豹米的定位是什么呢?“我們是一個專業(yè)的空氣環(huán)境解決方案的供應(yīng)商。我們就是立足空氣環(huán)境問題,專業(yè)解決空氣環(huán)境問題?!?/p>

為此,徐力恒特別強(qiáng)調(diào)用心做產(chǎn)品。豹米在產(chǎn)品的設(shè)計上做了很多微創(chuàng)新,細(xì)至產(chǎn)品的一個按鍵設(shè)計、產(chǎn)品說明書的一個圖式,“就是為用戶多想一點點,各個環(huán)節(jié)多想一點點,當(dāng)你把一個一個小細(xì)節(jié)做到最好的時候,產(chǎn)品就會很出彩?!?/p>

至于豹米產(chǎn)品的差異化或者說優(yōu)勢,徐力恒談到:

“首先,是極致凈化。我們開發(fā)了一系列高CADR值產(chǎn)品(編者注:CADR值,即潔凈空氣輸出比率。CADR數(shù)值越高,則表示凈化器的凈化效能越高),盡可能降低PM2.5數(shù)值。同時選用盡可能高等級的濾網(wǎng),保證在降低PM2.5的同時,過濾PM0.3等其他更微小的顆粒物和有害氣體,我們追求的是過濾所有對人體有害的物質(zhì)。

其次,需求場景劃分。比如豹米一代強(qiáng)調(diào)臥室靜音,豹米二代除了除霾,還加入了專門針對新裝修環(huán)境的濾網(wǎng)和甲醛傳感器,有很強(qiáng)的除甲醛能力;豹米2母嬰版,專門加入了抑菌、保濕的功能;另外還有專門針對北方的強(qiáng)霧霾產(chǎn)品——豹米霾霸。今年還即將發(fā)布針對大環(huán)境的豹米B70和B100,以及多款新風(fēng)系統(tǒng)。”

這與傅盛的理念無縫契合。在傅盛最新的演講中談到,在當(dāng)下時代背景下,要實現(xiàn)彎道超車,“核心是技術(shù)和產(chǎn)品和場景的結(jié)合。”豹米恰好就在技術(shù)、產(chǎn)品和場景的結(jié)合上發(fā)力。

徐力恒的團(tuán)隊還特別提到一個概念——性能比。簡言之,就是產(chǎn)品價格并不低廉,但又在消費者承受范圍內(nèi),同時兼具品質(zhì)感。

“比如說,我們的豹米2霾霸,售價大約1500塊,我們用的是H14級濾網(wǎng),市面上,售價在6000塊錢以上的凈化器才會用到這個等級的濾網(wǎng)。我們還增加了傳感器,比如GBOC的傳感器,比如甲醛的傳感器。在凈化器上安裝甲醛傳感器是很難的事情,我們采購的是英國的傳感器,海運過來的,檢測很精準(zhǔn)。”

國內(nèi)第一個拿“iF設(shè)計獎”的凈化器

豹米是一家典型的以技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品公司。他們的護(hù)城河是產(chǎn)品技術(shù)。這跟CEO徐力恒的氣質(zhì)相關(guān)。他是技術(shù)出身,真正理解技術(shù)的重要性。徐力恒坦言,豹米每年會把銷售額的10%以上投入研發(fā),“這個比例在我們行業(yè)是比較高的?!?/p>

當(dāng)下,在中國各行各業(yè),對技術(shù)的重視幾乎是空前的。技術(shù)升級是大勢所趨,徐力恒希望豹米在同行業(yè)能走在時代的前面。

事實上,豹米凈化器有許多技術(shù)應(yīng)用在行業(yè)是開先河的。

豹米是國內(nèi)第一個拿iF設(shè)計獎的凈化器(國際上最著名的設(shè)計獎項之一,有著“設(shè)計界奧斯卡”之稱),第一個用激光傳感器并數(shù)顯PM2.5,今年他們推出的新品豹米B70,用到了手勢交互應(yīng)用,通過手勢翻屏幕來了解到家里的空氣情況,這項技術(shù)在行業(yè)里也是第一。

“我們一直都在做新的嘗試,我們要給到用戶一些全新的體驗,希望通過各種各樣細(xì)小的創(chuàng)新,讓用戶對產(chǎn)品保持新鮮感。這類細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,我們以年為周期來做。通常,我們的這些創(chuàng)新在行業(yè)可以領(lǐng)先一個旺季,到下一個旺季,同行業(yè)才會跟上。

我們也希望在更大層面上有一些突破,比如在風(fēng)道結(jié)構(gòu)上有突破。當(dāng)然這些技術(shù)都是需要長時間的積累?!?/p>

話題聊到這,關(guān)于行業(yè)的創(chuàng)新,結(jié)合國外的案例,在宏觀層面上,徐力恒談了自己思考:

“很多時候,太超前的創(chuàng)新,不是企業(yè)單個力量能支撐的,需要很多資源和各方支持。這是個體系問題。美國一些企業(yè),會把非常未來的東西交給美國的大學(xué)或者聯(lián)邦,企業(yè)承擔(dān)一部分費用,大學(xué)或者聯(lián)邦承擔(dān)部分費用,加上風(fēng)投的資金、民間的資本,幾方力量共同來解決。比如埃隆·馬斯克的火星計劃。我覺得,中國公司也可以遵循這樣的邏輯。”

這是很好的思路,值得技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)去力爭。

空氣凈化器將成“第五家電”?

總體來看,從2013年到現(xiàn)在,中國的空凈市場發(fā)展越來越良性,產(chǎn)品性能和用戶體驗也越來越好,最重要的是產(chǎn)品的設(shè)計更加符合中國國情。

空氣凈化器已經(jīng)不再一味模仿國外品牌,而是逐漸開始立足本國空氣問題來優(yōu)化產(chǎn)品,而另一方面,消費者也越來越理性,會選擇國內(nèi)本土品牌產(chǎn)品。

但是市場教育還未完成。相對來說,消費者更多是沖動性消費。霧霾來的時候,空氣凈化器的銷量會明顯增加,霧霾特別嚴(yán)重、持續(xù)時間長的時候,甚至有10倍以上的增長量。

還有一個奇怪的現(xiàn)象,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前空氣凈化器在美國家庭的普及率達(dá)到27%,日本為17%,面臨嚴(yán)重空氣污染的我國國內(nèi)空氣凈化器的普及率僅為1%左右。

為什么呢?肯定有消費者的認(rèn)知問題,畢竟經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方,人們的健康意識越強(qiáng),對凈化器的需求量比例更高。但僅僅這個原因嗎?

徐力恒告訴筆者,歐美、日本對凈化器的需求跟我們不太一樣。

國外凈化器基本上分成這幾類:一類是去除PM2.5的,一類是去除過敏源的,比如花粉等,一類是去除異味的。其中大部分的凈化器用于哮喘、對花粉類過敏的患者。對這類人群來說,空氣凈化器是剛需。目前日本基本上每個酒店里面都會有凈化器,一是為抗過敏,二是去除酒店里面的異味。

其實,滿足特殊人群的訴求,比如解決哮喘、過敏者的問題,也是我國空氣凈化器的市場空間。

根據(jù)研究,隨著富養(yǎng)狀態(tài)的普及,使得我們過敏因子處于激發(fā)狀態(tài),加之環(huán)境惡化,過敏源增加,體內(nèi)潛伏的過敏因子蓄勢待發(fā)?,F(xiàn)實情況是,中國過敏的人群數(shù)量也呈現(xiàn)上升趨勢,而另一方面,北京、上海這些地方,新生兒兒童哮喘的增長率是發(fā)達(dá)國家的三倍,這都跟空氣相關(guān)。

去除異味,是空氣凈化器另一個商機(jī)。在中國,除了五星級、四星級酒店,大部分經(jīng)濟(jì)類型的酒店沒有通風(fēng)系統(tǒng),異味程度比較重?!拔覀兛梢詾樗麄兲峁┤コ愇兜目諝鈨艋?,對我們來說,是開辟市場,對酒店來說,是提高服務(wù)質(zhì)量,提高競爭力。我相信這會是一個趨勢?!?/p>

“簡單地說,空氣凈化器未來的前景,不僅在于除霾,更是在于讓大家呼吸到最自然、干凈的空氣,甚至可能是有特殊效果的氣味,比如能緩解抑郁癥的特殊香味。這關(guān)系到人們的大健康?!?/p>

即便撇開這些新應(yīng)用場景不談,空氣凈化器的前景也是很寬闊。在徐力恒眼里,空氣凈化器有可能成為繼冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)之后的第五大家電。

“未來,越來越多的國產(chǎn)品牌的會逐步起來,市場占有率越來越高。這是大的態(tài)勢。

從品類來說,在我們看來,任何產(chǎn)品領(lǐng)域,巨頭一直在,但是機(jī)會也一直在。就說國內(nèi)品牌,以小米為例,小米的空氣凈化器做得比較好,品牌也穩(wěn)定。小米的產(chǎn)品邏輯是滿足80%的用戶80%的需求,這種定位本身就留了空間給其他人。而且用戶的需求本身也非常豐富。隨著時代的變化,人們對外觀、性能等的追求不一樣。

從實踐周期看,每到三到五年,都會有個機(jī)會點。未來三年左右,空氣凈化器有一個窗口期。

對于我們來說,好好做好產(chǎn)品,積累技術(shù),夯實基礎(chǔ),不斷創(chuàng)新,然后等待時機(jī),在行業(yè)發(fā)展結(jié)點上爭取一定的地位。我相信,隨著時間的沉淀,真正做事情、做產(chǎn)品的企業(yè)會脫穎出來。我們對自己有信心?!?/p>

延伸閱讀

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