王思聰推出的能量飲料品牌愛洛 為何能撬動(dòng)能量飲料千億市場

• 2017年10月30日 lihuizhen來源：圈里圈外 663 38
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  2017-2022年中國IT物流行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  第一章 中國物流行業(yè)概述 第一節(jié) 中國物流行業(yè)介紹 一、物流行業(yè)定義 二、行業(yè)分類 三、物流細(xì)分行業(yè) 第二節(jié) 物流行業(yè)發(fā)展歷程 第三節(jié) 中國物流行業(yè)的生命周期分析 第二章 中國物流...

據(jù)Global Data(2017全球即飲軟飲料市場7大創(chuàng)新趨勢)報(bào)告指出，中國的飲料市場已經(jīng)達(dá)到970萬升。

中國能量飲料市場增長之快，超出了很多人的預(yù)期!很多新的能量飲料品牌橫空出世。

內(nèi)外俱熱，無比繁榮的能量飲料市場

據(jù)Global Data(2017全球即飲軟飲料市場7大創(chuàng)新趨勢)報(bào)告指出，中國的飲料市場已經(jīng)達(dá)到970萬升。其中增長最快的品類是能量飲料，在2015年，中國能量飲料市場更是前所未有的達(dá)到了25%的增長率，幾乎是美國市場的4倍。另據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年，我國功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。

巨大的市場空間，引來眾多商家搶灘能量飲料市場。

2017年，中國市場上新推出的功能性飲料就多達(dá)十多種，統(tǒng)一的夠燃，娃哈哈的速然以及華潤怡寶的魔力、華彬的戰(zhàn)馬等。另外，國外魔爪等品牌也趁此機(jī)會(huì)，加入中國市場角逐中。而觀望曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)無二的紅牛，卻在此時(shí)陷入了懸而未決的商標(biāo)糾紛案中無法脫身，更是給其他品牌帶來了攻城略地的機(jī)會(huì)。 能量飲料“新貴”愛洛的崛起

然而，眾多企業(yè)和品牌雖看到功能型飲料的商機(jī)，卻在進(jìn)入混戰(zhàn)后陷入了同質(zhì)化競爭的拉鋸戰(zhàn)中。市場大批品牌缺乏生命力，無論是宣傳方向、人群定位還是產(chǎn)品成分，都存在著同質(zhì)競爭嚴(yán)重的現(xiàn)象，滯后的品牌和消費(fèi)者需求升級(jí)之間的鴻溝被不斷拉大，在這種困頓與迷霧下，品牌亟需突破界限，創(chuàng)新升級(jí)!

2017年，由“國民老公”王思聰推出的能量飲料“新貴”——愛洛能量型活力飲料，一經(jīng)問世，便在重圍中脫穎而出，一舉成為功能飲料的爆款。愛洛之所以能夠取得良好的市場反饋，不僅因其自帶“新貴”的背景屬性，更是因?yàn)槠洫?dú)辟蹊徑的人群、宣傳和產(chǎn)品等定位。一經(jīng)上市，便脫離開傳統(tǒng)能量性飲料的臉譜化的功能宣傳，而是更加關(guān)注時(shí)下年輕人的興趣愛好，在不同的應(yīng)用場景進(jìn)行人群劃分，深入挖掘市場人群更深層次的精神共鳴。

首先，與傳統(tǒng)能量飲料“重口味”不同，作為一款活力飲料，愛洛從“成份天然”出發(fā)，加入了能延長抗疲勞持久性的瑪咖、天然咖啡因提取物瓜拉納和抗氧化專利成分酚特琳等，既能提神，對(duì)身體而言負(fù)擔(dān)又小，日常飲用也無需擔(dān)心。與國內(nèi)市場已上市功能飲料相比，可以說屬于一款“0負(fù)擔(dān)”飲料。

在人群定位上，和傳統(tǒng)功能飲料將人群側(cè)重在司機(jī)、運(yùn)動(dòng)、加班熬夜一族等不同，愛洛把目標(biāo)受眾定位在電子競技、夜店、運(yùn)動(dòng)健身、加班白領(lǐng)等場合，全面覆蓋90、95后消費(fèi)人群。是一款“專為年輕人打造的潮牌活力飲料”。

其次，在視覺系統(tǒng)和產(chǎn)品口味上，愛洛大膽使用粉色和銀灰，不僅更大膽新潮有活力，在眾多功能飲料中，更能博眼球，獲得關(guān)注。另外，粉色作為一種新潮流色，也比較符合年輕人特立獨(dú)行的個(gè)性。而在口味上，和大部分功能飲料不同，莓果味及微氣泡暢爽口感，不僅形成了愛洛獨(dú)特的味蕾標(biāo)簽，更讓年輕人欲罷不能，徹底滿足大部分年輕人群的口味需求。

在營銷宣傳上，愛洛一改傳統(tǒng)能量飲料極限運(yùn)動(dòng)的功能訴求宣傳，而是基于90后人群的生活習(xí)慣，精準(zhǔn)他們喜歡的電競、夜店和音樂、潮趴等角度，將年輕人群的潮生活場景化，進(jìn)而展開電競比賽、直播、影院貼片、造CP、玩電音等年輕人喜歡和接觸的媒介，進(jìn)而和他們進(jìn)行溝通。

據(jù)悉，在愛洛上市后，根據(jù)不同年輕消費(fèi)者人群的不同場景先后參加了China Joy、Lan story電競嘉年華、Ultra China電音節(jié)，開展了系列新潮流、年輕化營銷互動(dòng)。還打造了“粉你”愛洛CP社互動(dòng)H5，還聯(lián)合(中國有嘻哈)人氣選手VAVA拍攝了互動(dòng)視頻，與90后用戶深度互動(dòng)，充分展現(xiàn)愛洛“l(fā)ive for fun，敢粉敢愛，生活更有趣”的品牌態(tài)度。

而最重要的一點(diǎn)，就是王校長自身的網(wǎng)紅體質(zhì)，及其得天獨(dú)厚的娛樂資源——香蕉計(jì)劃、電競俱樂部、直播平臺(tái)、萬達(dá)影院等充分貼合當(dāng)下年輕一代的生活及行為軌跡，這對(duì)于愛洛來說，如虎添翼?！　≌?yàn)樯鲜龆喾N原因，使得新貴愛洛上市僅僅不到半年時(shí)間內(nèi)，異軍突起，成為時(shí)下年輕人最喜愛的潮牌能量飲料。

掘金“新年輕”千億市場

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年是能量飲料市場破局關(guān)鍵年。不僅因?yàn)樾袠I(yè)老大紅牛糾紛帶來的不確定性，整體市場進(jìn)入了“后紅?！睍r(shí)代。更是由于整體行業(yè)的品牌缺乏活力，消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型在即。90后年輕消費(fèi)成為常態(tài)化，但是千篇一律的營銷手段已經(jīng)無法打動(dòng)時(shí)下年輕人，能量飲料市場需要被重新激活。 而具有時(shí)尚、性感、活力、有趣的“新生代”愛洛成為激活能量市場的那條鯰魚。功能元素的創(chuàng)新性、人群細(xì)分的精準(zhǔn)性、場景使用的時(shí)尚性，讓 “愛洛”可以在“后紅?！睍r(shí)代大放異彩。

細(xì)分市場的巨大空間，帶來更多挑戰(zhàn)與未知!未來尚未到來，但是，愛洛已在掘金“新年輕”千億市場的路上。

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