華為Mate 10即將登陸美國(guó)市場(chǎng) 將和美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合銷售

• 2017年12月25日 ZhangHongYuan來(lái)源：騰訊科技 323 14
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  2018-2023年中國(guó)二代光纖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二代光纖市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，二代光纖企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，二代光纖行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些二代...

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的一句話，背后需要付出巨大的代價(jià)，甚至血本無(wú)歸。對(duì)華為如此，對(duì)即將進(jìn)入美國(guó)的其他任何手機(jī)品牌也不例外。

美國(guó)被視為全球利潤(rùn)最高的手機(jī)市場(chǎng)。

在下月即將開(kāi)始的美國(guó)CES展上，華為會(huì)向外界宣布，旗艦智能手機(jī)Mate 10將登陸美國(guó)市場(chǎng)。

值得注意的是，與一年前在美國(guó)亞馬遜、百思買等電商渠道銷售的Mate 9裸機(jī)版不同，此次Mate 10將和美國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合銷售，屬于合約機(jī)。在美國(guó)，電信運(yùn)營(yíng)商把控著智能手機(jī)市場(chǎng)80%的銷量。誰(shuí)能拿下運(yùn)營(yíng)商，意味著它真正進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。

AT&T為華為開(kāi)了綠燈

美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商AT&T將在2018年銷售華為Mate 10，最快第一季度美國(guó)用戶就可以購(gòu)買到合約版的華為高端手機(jī)。而具體補(bǔ)貼計(jì)劃、銷售細(xì)節(jié)將會(huì)在CES上公布。

在6年前并購(gòu)了另一家運(yùn)營(yíng)商T-Mobile USA之后，AT&T超越Verizon無(wú)線成為美國(guó)第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。今年3月，科技網(wǎng)站The Information曾刊文稱，華為在嘗試與AT&T達(dá)成交易。這個(gè)交易被外界認(rèn)為，AT&T將在美國(guó)幫助華為開(kāi)售Mate 10智能手機(jī)，雙方當(dāng)時(shí)方均未予置評(píng)。

事實(shí)上，華為的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)曾銷售過(guò)，包括穿戴設(shè)備、平板電腦、易名后的低端智能手機(jī)等，只是一直沒(méi)有突破主流運(yùn)營(yíng)商渠道，所以整體量并不大。如美國(guó)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商Cricket Wireless曾推出過(guò)一款智能手機(jī)水星Mercury，它實(shí)際上是華為榮耀的U8860。

在2011年，華為還與AT&T合作推出過(guò)一款名為Impulse 4G Android智能手機(jī)，其實(shí)這也是易名后的華為IDEOS X5。此后，AT&T還面向自己的企業(yè)用戶銷售過(guò)華為早期的平板電腦MediaPad。

看得出，華為與AT&T一直保持著良好的合作關(guān)系，這或許也是華為首選AT&T銷售旗下高端智能手機(jī)產(chǎn)品的原因之一。

據(jù)接近AT&T的知情人士透露，AT&T已決定銷售華為的高端智能手機(jī)，就是Mate 10。但這個(gè)合作具有排他性。在AT&T與華為商定的銷售期內(nèi)，其他美國(guó)運(yùn)營(yíng)商不可以銷售Mate 10。

對(duì)此，華為官方未予置評(píng)。不過(guò)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的高層私下確認(rèn)，華為手機(jī)進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道屬實(shí)，具體哪家運(yùn)營(yíng)商以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)會(huì)在CES上公布。

他還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，除了AT&T外，2018年華為的高端智能手機(jī)Mate、P系列會(huì)進(jìn)入更多美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，包括ARPU值較高的Verizon都在商談中。

出于對(duì)安全的擔(dān)憂，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為的電信設(shè)備一直大門緊閉，這也一定程度上影響了華為其他產(chǎn)品的布局。不過(guò)，美國(guó)是全球通信行業(yè)公認(rèn)的利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)。如上所述，華為通過(guò)銷售其他產(chǎn)品一直在試水美國(guó)市場(chǎng)，從未放棄過(guò)。

在近期華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)內(nèi)部舉行的最高級(jí)別會(huì)議上，華為已明確下一步要加大國(guó)際化市場(chǎng)的拓展，尤其是高利潤(rùn)的市場(chǎng)，如美國(guó)、日本等。為此，華為已開(kāi)始調(diào)兵遣將。

記者從華為員工口中得知，一些其他區(qū)域有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，將在春節(jié)后奔赴美國(guó)市場(chǎng)，其中也不乏高層，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云就在名單上。

張曉云是華為手機(jī)早期的核心人員，也是后來(lái)組建榮耀品牌的關(guān)鍵性人物。能力出眾，先后從事過(guò)研發(fā)、銷售和品牌營(yíng)銷等工作。隨著榮耀的逐步成長(zhǎng)，張曉云成為榮耀CMO，2015年升任華為終端CMO。

張曉云備受任正非欣賞。最近一年，她通過(guò)向外界不斷輸出華為的蜂巢創(chuàng)新商業(yè)模式，以及“華為是誰(shuí)”的品牌價(jià)值，拉近了用戶、市場(chǎng)與華為的距離，使華為從一個(gè)傳統(tǒng)的2B技術(shù)形象逐漸演變成全球備受矚目的大眾消費(fèi)品牌。

據(jù)可靠消息稱，張曉云被調(diào)往美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃正在制定中，她將主要負(fù)責(zé)華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的品牌、營(yíng)銷等整個(gè)市場(chǎng)工作?？粘龅腃MO職位最有可能接任的候選人是，剛回國(guó)不久的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)馬來(lái)西亞負(fù)責(zé)人朱勇剛。

朱勇剛也是華為的老人，在做馬來(lái)西亞終端業(yè)務(wù)之前，他一直負(fù)責(zé)華為集團(tuán)品牌工作，可以說(shuō)是一位非常了解華為品牌的人。目前他已被任命為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)MTK及銷售服務(wù)部副部長(zhǎng)，職位上僅次于張曉云。

張曉云的任命還沒(méi)有下來(lái)。內(nèi)部人士稱，基本上不出意外會(huì)如此安排，但最終以華為公告為主。

沖擊蘋果挑戰(zhàn)不小

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年華為約占10%的全球智能手機(jī)市場(chǎng)，僅次于三星和蘋果。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾向外界透露，華為計(jì)劃明年超越蘋果。

這已不是余承東第一次在公開(kāi)場(chǎng)合叫板蘋果，在外界看來(lái)這似乎是不可能完成的事情，但華為用業(yè)績(jī)做了最好的證明。

Strategy Analytics和IDC兩份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，今年第二季度，華為的市場(chǎng)份額僅比排在第二位的蘋果低0.7個(gè)百分點(diǎn)，出貨量差距在240萬(wàn)到250萬(wàn)部。在第三季度的個(gè)別月份中，華為的出貨量還曾一度超越蘋果成為第二大智能手機(jī)廠商。

華為手機(jī)的主要增長(zhǎng)引擎是在中國(guó)和歐洲等市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，從規(guī)模來(lái)看，華為位列第一，遠(yuǎn)超蘋果三星;在歐洲，華為蠶食了三星不少份額，增速比中國(guó)還快。

在上述華為的內(nèi)部會(huì)議中，記者獲悉，今年華為手機(jī)整體業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，重點(diǎn)是年初任正非要求的利潤(rùn)指標(biāo)相比去年有所提升，具體出貨量沒(méi)有公布。

綜合前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)推算，前三季度華為已完成1.12億部出貨量，通常第四季度是智能手機(jī)銷售旺季，預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)4500萬(wàn)部之間，所以今年全球華為的出貨量約在1.6億部。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，iPhone手機(jī)出貨量合計(jì)月1.44億部。

不難看出，華為與蘋果的差距正在縮小。如果華為能成功打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，華為會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，無(wú)疑將對(duì)整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)格局帶來(lái)一定程度的沖擊，最直接的就是蘋果。

時(shí)機(jī)上，華為選擇的也是恰當(dāng)好處?，F(xiàn)在的美國(guó)市場(chǎng)需要一個(gè)有能力抗衡蘋果、三星的攪局者。

因?yàn)樵诿绹?guó)高端機(jī)型方面，三星、蘋果iPhone始終保持著70%以上的市場(chǎng)份額，這也造成兩個(gè)品牌在面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候總是高高在上。相反，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的地位江河日下。而種種跡象也表明，三星、蘋果往后可能會(huì)更加不可一世。

在高端手機(jī)市場(chǎng)，華為已經(jīng)是為數(shù)不多能選擇的廠商了。如果華為能夠打破蘋果、三星在美國(guó)市場(chǎng)的霸主地位，那么引入華為或許有利于美國(guó)運(yùn)營(yíng)商制衡各大手機(jī)廠商。

進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道只是邁出美國(guó)市場(chǎng)的第一步，距離成功華為還面臨諸多挑戰(zhàn)。

美國(guó)是全球智能手機(jī)滲透率最高的國(guó)家，早已成為換機(jī)市場(chǎng)。據(jù)外界稱，現(xiàn)在美國(guó)的手機(jī)用戶換機(jī)周期約2-3年，且對(duì)品牌有著較高的粘性。

在這種情況下，對(duì)于華為的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷都是一種極大的考驗(yàn)。還要面對(duì)蘋果、三星強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。HTC在美國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)一度風(fēng)光，卻最終不抵蘋果，三星敗陣下來(lái)。TCL、中興手機(jī)在美國(guó)耕耘多年，至今也無(wú)法進(jìn)入高端市場(chǎng)。

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的一句話，背后需要付出巨大的代價(jià)，甚至血本無(wú)歸。對(duì)華為如此，對(duì)即將進(jìn)入美國(guó)的其他任何手機(jī)品牌也不例外。

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