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為了追求完美的生態(tài)系統(tǒng) 蘋果一定要犧牲用戶的利益嗎?

  • 2018年1月22日 ZhouXun來源:創(chuàng)事記 康斯坦丁 1109 71
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iPhone因電池老化而體驗(yàn)變差,或許是蘋果有意為之,以推高新產(chǎn)品的銷量。其實(shí),也難怪消費(fèi)者有這樣的想法,畢竟,我們從PC時(shí)代就已經(jīng)知曉這種銷售策略:要么花錢升級(jí),要么不兼容......

為了追求完美的生態(tài)系統(tǒng) 蘋果一定要犧牲用戶的利益嗎?

日前,蘋果新版電池門正持續(xù)發(fā)酵, 一位消費(fèi)者在社交平臺(tái)上分享了他的iPhone6s在更換電池之后的性能測(cè)試結(jié)果,結(jié)果表明,iPhone6s在更換電池后又突然加速了,這就意味著,隨著電池的老化,消費(fèi)者都要經(jīng)歷一個(gè)“用戶體驗(yàn)”變差的過程,這實(shí)在是一件讓人沮喪的事兒,有些人選擇了更換新的iPhone,有些人則轉(zhuǎn)投Android陣營(yíng),但地球人都知道,蘋果的iOS系統(tǒng)安全又穩(wěn)定,體驗(yàn)變差之后絕大多數(shù)的人會(huì)購買一部新的iPhone手機(jī),如此狀況,人們自然會(huì)聯(lián)想到:iPhone因電池老化而體驗(yàn)變差,或許是蘋果有意為之,以推高新產(chǎn)品的銷量。其實(shí),也難怪消費(fèi)者有這樣的想法,畢竟,我們從PC時(shí)代就已經(jīng)知曉這種銷售策略:要么花錢升級(jí),要么不兼容,況且,舊款的iPhone在完成iOS升級(jí)之后,可運(yùn)行空間確實(shí)有大大降低,而蘋果又從未停止向消費(fèi)者推薦最新的軟體。

面對(duì)這次危機(jī),庫克選擇了道歉,發(fā)表了深情款款的說明,表示他們一直致力于生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,從來沒有故意縮短產(chǎn)品的使用壽命或者降低使用體驗(yàn)。筆者相信庫克的話,他們雖然會(huì)在銷售策略上使用一些小的技巧,但絕不會(huì)做任何“傷害用戶體驗(yàn)”的事兒,畢竟,庫克心理很清楚,蘋果有如今的成績(jī),都是源于其對(duì)精品路線的堅(jiān)守。

業(yè)內(nèi)人士透露,為了保護(hù)用戶體驗(yàn),他們常常不惜重金做些匪夷所思的事情,比如會(huì)測(cè)試140HZ的音頻質(zhì)量,導(dǎo)致成品不良率上升,而人類的耳朵根本無法分辨這個(gè)頻率下的聲音;他們還會(huì)抽風(fēng)地考慮消費(fèi)者到達(dá)海拔1000m以上時(shí)候,手機(jī)需要做相應(yīng)的調(diào)整,其實(shí),大多數(shù)海拔超過1000m的地方都沒有手機(jī)信號(hào),談何體驗(yàn),也就是說,iPhone電池老化問題客觀存在,但肯定不是蘋果有意為之,只是我們感慨:?jiǎn)滩妓箷r(shí)代的蘋果,自信甚至驕橫,消費(fèi)者抱怨iPhone4的死亡之握,幫主只一句:如果覺得有問題,就不要那么握了!

庫克時(shí)代的蘋果,親民而友善,甚至公開道歉,如果天堂有WIFI信號(hào),幫主知道此事估計(jì)也是要從墳?zāi)怪刑鰜?,怒懟回去?當(dāng)然,我們需要肯定庫克的財(cái)報(bào),也要知道,他正面臨著一些自己時(shí)代中特有的狀況,需要耐心地斡旋和平衡。

蘋果之偉大,來自于其追求完美的生態(tài)環(huán)境

據(jù)國(guó)外知名媒體《今日美國(guó)》報(bào)道,iPhone再次拿下2017年最暢銷科技產(chǎn)品的桂冠,總銷售量達(dá)到2.23億部,高于排名第二到第五的科技產(chǎn)品銷量之總和,從銷量和利潤(rùn)來看,蘋果簡(jiǎn)直無懈可擊,去年更是一口氣推出3個(gè)產(chǎn)品iPhone8,iPhone8Plus和iPhone X,尤其是iPhone X作為其十周年紀(jì)念款,雖然創(chuàng)新遠(yuǎn)算不上顛覆性革命,但其更重要的意義在于,她代表著蘋果:崢嶸十年、長(zhǎng)盛不衰,幾乎創(chuàng)造了消費(fèi)類電子產(chǎn)品壽命的長(zhǎng)壽紀(jì)錄,加之,市值、利潤(rùn)、現(xiàn)金儲(chǔ)備節(jié)節(jié)攀上,冠以蘋果之偉大毫不為過,而之所能出現(xiàn)這樣的偉大的場(chǎng)面則得益于其商業(yè)模式設(shè)計(jì)和由其衍生出來的生態(tài)環(huán)境:

首先,蘋果重新發(fā)明了手機(jī),且重新構(gòu)建了手機(jī)的價(jià)格體系,諾基亞時(shí)代花費(fèi)800元購買手機(jī)已經(jīng)是高消費(fèi),而蘋果推出首款iPhone就加入了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、可擴(kuò)充軟體、時(shí)尚、文化,甚至宗教等元素,直接定價(jià)6000元以上,這是一個(gè)非常微妙的操作,有著很高的風(fēng)險(xiǎn),如果產(chǎn)品不夠優(yōu)秀,售價(jià)過高會(huì)導(dǎo)致銷量慘淡,iPhone可能就此消失,但如果產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,就會(huì)重新構(gòu)建起新的價(jià)格體系,售價(jià)高低的絕對(duì)值不是重點(diǎn),關(guān)鍵是消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)形態(tài)。好比,有些人去菜市場(chǎng)認(rèn)為3塊錢的西紅柿太貴了,但他不會(huì)質(zhì)疑7000一平米的房子太貴,如你所見,賭性十足的喬布斯推出了足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品,重構(gòu)了高端智能手機(jī)的價(jià)格體系,也給后來的利潤(rùn)神話打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

其次,蘋果講究軟硬一體,講究用戶體驗(yàn),他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)早就預(yù)見到智能手機(jī)市場(chǎng)上半場(chǎng)靠硬件賺錢,而下半場(chǎng)靠軟件App賺錢,iOS的優(yōu)秀不單保證了iPhone幾乎完美的用戶體驗(yàn),也依靠付費(fèi)App賺取了大量利潤(rùn),而且iOS平臺(tái)的優(yōu)秀也推動(dòng)了其硬件銷售,將越來越多的消費(fèi)者綁在了iPhone身邊,至于說,Android平臺(tái),遠(yuǎn)沒有如此規(guī)劃。

另外,庫克是供應(yīng)鏈高手,依靠蘋果強(qiáng)大的品牌效應(yīng),他幾乎統(tǒng)治了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,錙銖必較每一分錢,把觸角伸到了大量的領(lǐng)域,比如,蘋果在全世界開設(shè)了大量的維修商店,高額收費(fèi)世間罕有,本次電池事件,庫克承諾將舊款手機(jī)更換電池的費(fèi)用由79美元下降到29美元,也就是說,此前有約50美元的利潤(rùn);他們還同供應(yīng)商合作,開設(shè)二手手機(jī)回收工廠,從市面上返回的舊手機(jī)會(huì)經(jīng)過拆解,找到可使用的元器件,再重新組裝、測(cè)試、包裝,變成一部“準(zhǔn)新機(jī)”。雖然不至于以全新手機(jī)的價(jià)格出售,但利潤(rùn)也應(yīng)當(dāng)可觀。蘋果組織近年來擴(kuò)大了3倍以上,用來駐扎在供應(yīng)商處,參與到設(shè)備維護(hù)、物流規(guī)劃、倉庫存儲(chǔ)等方方面面,他們甚至自己種植了一片森林,作為iPhone包裝盒紙張的供應(yīng),如此深度、廣度地參與產(chǎn)業(yè)鏈,一方面是保證品質(zhì),更重要的則是控制產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)節(jié),攫取任何利潤(rùn)。

錙銖必較,蘋果生態(tài)環(huán)境早已出現(xiàn)裂紋

蘋果的成功,不僅成就了庫克,還有許許多多的供應(yīng)商管理者都走向了人生的巔峰,簇?fù)碓谶@些成功人士身邊的是新一代的中產(chǎn)階級(jí),他們兢兢業(yè)業(yè)地奮斗了十年,大都趁著蘋果熱賣而賺取了足夠的養(yǎng)老錢,但同樣也因iPhone付出了青春,有些甚至付出了健康。

其實(shí),能在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上存活下來的企業(yè)非常不容易,管理者常常落下“神經(jīng)衰弱”的毛病,他們要思考的東西實(shí)在太多,任何細(xì)節(jié)上的疏忽都會(huì)導(dǎo)致決策失誤,釀成大范圍的悲劇。喬布斯時(shí)代,蘋果面對(duì)經(jīng)銷商和代理商都是居高臨下的姿態(tài),產(chǎn)能常常顯得不足,誰表現(xiàn)好,蘋果就會(huì)優(yōu)先賣給誰;庫克時(shí)代則大有不同,Android手機(jī)快速崛起,雖然在用戶體驗(yàn)上同iPhone差了幾個(gè)檔次,但還是搶占了大面積的低端市場(chǎng),無限迎合著低端人群,通過十年的資本、技術(shù)之積累,基本上都能做出一些類似iPhone的手機(jī),這樣Android手機(jī)不僅堵死了iPhone進(jìn)入低端市場(chǎng)的路,也開始虎視眈眈其高端市場(chǎng)。

在這種大背景下,消費(fèi)者和經(jīng)銷商有了更多地選擇,蘋果也不得不撕掉自己的上帝面具,趁著經(jīng)銷商尚有興趣,得趕緊供貨。本來節(jié)奏穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈,變得頻繁波動(dòng),訂單的高峰和低谷經(jīng)常性差距特別大,給產(chǎn)業(yè)鏈帶來幾乎災(zāi)難性的影響,嚴(yán)重狀況:尸橫遍野!

相比于蘋果,供應(yīng)商們大都是重資產(chǎn)企業(yè),也就是說要優(yōu)先投入土地、設(shè)備、技術(shù)、人力等資源,高峰期,這些資源都是天價(jià),而一旦訂單不足,甚至拿不到訂單,這些資源就會(huì)出現(xiàn)利用率不足的狀態(tài),直至陷入虧損狀態(tài),這一切都和蘋果沒有關(guān)系,也就說,蘋果依照現(xiàn)在的商業(yè)模式,巧妙的把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商,加之,庫克向來錙銖必較,網(wǎng)絡(luò)上每年都會(huì)有“蘋果要求供應(yīng)商降價(jià)”的新聞,致使供應(yīng)商戾氣十足,最惡性的事件莫過于不按期交貨,或者干脆退出蘋果產(chǎn)業(yè)鏈,顯然,蘋果“持續(xù)擠壓”的政策,正惹惱了越來越多的供應(yīng)商。目前,他們迫于蘋果強(qiáng)大訂單之誘惑,尚且能接受這樣的壓榨,而一旦有第二種選擇,疲于應(yīng)付的供應(yīng)商有可能優(yōu)先選擇逃離。

蘋果完美的生態(tài)環(huán)境,正出現(xiàn)裂紋,但遠(yuǎn)沒有走到崩潰的邊緣,要修復(fù)這些裂紋,需要庫克和供應(yīng)商的集體智慧,自然地,也需要“有難同當(dāng)”的胸懷和勇氣。

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