酷開(kāi)CEO 王志國(guó)：開(kāi)源共享打造OTT億級(jí)終端俱樂(lè)部

• 2018年1月25日 WuYaNan來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng) 1290 84
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  2018-2023年中國(guó)冷柜市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

酷開(kāi)制定了“OTT億級(jí)家庭大屏共享平臺(tái)”的三年規(guī)劃。 相信在有良好基本面以及充分周全的實(shí)施規(guī)劃之下，這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。三年時(shí)間，讓我們共同見(jiàn)證。

酷開(kāi)CEO王志國(guó)如此定義酷開(kāi)：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其中傳統(tǒng)是指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)，叫做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又是因?yàn)槠渥儸F(xiàn)的方式和商業(yè)模式是非?；ヂ?lián)網(wǎng)化的。

很多人談及酷開(kāi)，會(huì)認(rèn)為酷開(kāi)是創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，和VIDAA或者雷鳥(niǎo)類似。用硬件+互聯(lián)網(wǎng)的思維和前幾年盛極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電視對(duì)標(biāo)。但是行至2018年的酷開(kāi)，已悄然的發(fā)生著變化。在新年伊始的溝通會(huì)上，王志國(guó)侃侃而談的都是酷開(kāi)的終端規(guī)模、終端拓展規(guī)劃、如何商業(yè)變現(xiàn)以及用產(chǎn)品更為深刻的影響OTT的廣告主并為之服務(wù)。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)

“是的，我所分享的內(nèi)容不是關(guān)于硬件”，雖然沒(méi)有明確表態(tài)酷開(kāi)徹底放棄智能電視硬件的生產(chǎn)。但是從王志國(guó)長(zhǎng)達(dá)40多分鐘的演講中，我們可以探尋出如下思路：

1、 總有人試圖給電視行業(yè)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的革命，也有很多人試圖去探索嘗試，甚至已經(jīng)有了一些雛形。但是至今沒(méi)有一個(gè)完整意義上的成功者

2、 很多互聯(lián)網(wǎng)人太強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化，卻忽視了電視這個(gè)行業(yè)極強(qiáng)的傳統(tǒng)屬性。

3、 如果不能統(tǒng)一硬件和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，那么還不如各做各自最擅長(zhǎng)的事情?；谟脩魞r(jià)值的共贏會(huì)比試圖建立所謂的生態(tài)更切合實(shí)際

4、 酷開(kāi)的2017年就是在夯實(shí)自己的產(chǎn)品，并以開(kāi)放的心態(tài)去開(kāi)拓合作伙伴，做大自己的用戶數(shù)和終端規(guī)模。這樣才能充分的發(fā)揮平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值

5、 酷開(kāi)會(huì)在OTT行業(yè)的黃金三年中加速發(fā)展。深挖OTT運(yùn)營(yíng)價(jià)值，通過(guò)對(duì)廣告主需求的研究和OTT產(chǎn)品的深入場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，全力把內(nèi)容和流量變現(xiàn)。并通過(guò)一個(gè)N計(jì)劃，以終端入股終端分紅的方式所有的合作伙伴最大限度的獲得終端價(jià)值

最佳業(yè)績(jī) 源自酷開(kāi)找到了自己的路

“酷開(kāi)系統(tǒng)日活終端已經(jīng)突破1200萬(wàn)，酷開(kāi)2017自然年內(nèi)容營(yíng)收2.88億，內(nèi)容營(yíng)收增長(zhǎng)255%。這些既是我們過(guò)去取得的成績(jī)，也是未來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力?！蓖踔緡?guó)說(shuō)。

如果還把酷開(kāi)放在電視行業(yè)來(lái)看的話，整體環(huán)境是很慘淡的。數(shù)據(jù)顯示，在2017年，彩電市場(chǎng)整體零售量規(guī)模為4781萬(wàn)臺(tái)，同比下降8.1%，彩電行業(yè)迎來(lái)了巨變，諸多不利因素導(dǎo)致彩電企業(yè)銷量慘淡。對(duì)此，酷開(kāi)對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)OTT業(yè)務(wù)的整合以及自身平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的提升，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由硬件研發(fā)到軟件服務(wù)的轉(zhuǎn)型，正是因?yàn)檫@一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，酷開(kāi)才在2017年實(shí)現(xiàn)了終端累計(jì)激活總量、日活終端、月活終端、日均使用時(shí)長(zhǎng)等多個(gè)方面的爆發(fā)式增長(zhǎng)，雖然財(cái)年還未終結(jié)，但是歷史最佳業(yè)績(jī)已經(jīng)呼之欲出。

“有了用戶，錢并不是難事”，這是很多互聯(lián)網(wǎng)人士掛在嘴邊的話。但是拓展大屏電視的用戶，可不像一個(gè)爆款手機(jī)和一個(gè)養(yǎng)“蛙”游戲那么簡(jiǎn)單。王志國(guó)坦言，酷開(kāi)的用戶是慢慢積累的。得益于創(chuàng)維品牌的影響力和酷開(kāi)前幾年的硬件產(chǎn)出，酷開(kāi)系統(tǒng)完成了最初的用戶積累，但是靠著賣自主品牌硬件圈用戶還是慢了，所以酷開(kāi)開(kāi)始“合縱連橫”。

“酷開(kāi)從2017年開(kāi)始的時(shí)候啟動(dòng)了拓展終端計(jì)劃。我們的目標(biāo)是要讓更多的電視機(jī)裝載酷開(kāi)終端?！蓖踔緡?guó)說(shuō)。整個(gè)2017年，酷開(kāi)積極的開(kāi)展商務(wù)談判和系統(tǒng)植入，在堅(jiān)持開(kāi)源共享的原則下，吸引更多合作伙伴的加入，例如飛利浦、松下、熊貓等電視廠商。王志國(guó)篤定的指出，技術(shù)能力、運(yùn)營(yíng)能力、商務(wù)能力是未來(lái)酷開(kāi)的三項(xiàng)核心基本競(jìng)爭(zhēng)力，“當(dāng)酷開(kāi)跟別人合作的時(shí)候會(huì)把這三項(xiàng)能力附能給所有的需要這三項(xiàng)能力的合作伙伴。

眾多合作伙伴的加入，讓酷開(kāi)系統(tǒng)終端及用戶基數(shù)也得到了大幅增長(zhǎng)，而龐大的運(yùn)營(yíng)終端及高用戶受眾價(jià)值也不斷提升酷開(kāi)大屏商業(yè)價(jià)值。把自己最擅長(zhǎng)的東西共享給合作伙伴，與合作伙伴一起做大規(guī)模。利用強(qiáng)大的內(nèi)容整合能力和商務(wù)廣告的變現(xiàn)能力賺到錢，再去反哺給合作伙伴，達(dá)成共贏，這就是酷開(kāi)找到的路!

黃金三年 打造億級(jí)終端俱樂(lè)部

談到OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，王志國(guó)表示，未來(lái)三年既是酷開(kāi)的黃金三年，同時(shí)也是OTT行業(yè)黃金的三年。首先，在這三年里營(yíng)收增長(zhǎng)將十分迅速。其次，在這三年之內(nèi)所有基于OTT的商業(yè)模式將會(huì)逐步成型，并且具備很高的門檻。最后，在這樣一個(gè)過(guò)程之中會(huì)誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)。

為此，酷開(kāi)有三大計(jì)劃，一個(gè)是N計(jì)劃，面向的是終端合作伙伴。一個(gè)是流量共享計(jì)劃，面向內(nèi)容方。一個(gè)是客廳VIP品牌計(jì)劃，面向品牌主。

所以，接下來(lái)酷開(kāi)首先會(huì)大力拓展終端，整合核心部件、芯片和板卡的代工廠商資源，給所有硬件合作伙伴更為整體、快速、安全的整合系統(tǒng)服務(wù)。第二，努力吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)入媒資庫(kù)，資源極大豐富后要針對(duì)用戶的生活場(chǎng)景開(kāi)發(fā)出更多服務(wù)板塊，讓用戶足不出戶就能從電視終端上獲取他們需要的各種內(nèi)容。第三，酷開(kāi)會(huì)進(jìn)一步聽(tīng)取廣告主的意見(jiàn)和需求，開(kāi)發(fā)能發(fā)揮OTT廣告互動(dòng)性強(qiáng)的廣告投放場(chǎng)景，通過(guò)客廳VIP品牌計(jì)劃為大品牌量身定制創(chuàng)意大屏品牌推廣計(jì)劃。

同時(shí)，王志國(guó)也坦言，如今整個(gè)OTT行業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，酷開(kāi)想要獲取更大的商業(yè)價(jià)值并沒(méi)那么容易，必須在系統(tǒng)硬實(shí)力上做足功課，還要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模，充分重視用戶需求，不把用戶體驗(yàn)和商業(yè)訴求對(duì)立起來(lái)，只有做到這些，酷開(kāi)才能為企業(yè)自身和合作伙伴以及用戶帶來(lái)更多價(jià)值。

縱觀2017，是酷開(kāi)成就“里程碑”的一年。先是引入騰訊投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作，大內(nèi)容戰(zhàn)略再升級(jí);隨后又與江蘇廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共享用戶、共享運(yùn)行、共享渠道、共享技術(shù)、共享資源，成為用戶規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。17年酷開(kāi)更是致力轉(zhuǎn)型智能電視系統(tǒng)服務(wù)商。秉持開(kāi)放共享的生態(tài)模式，用基于安全的TVOS 2.0不斷優(yōu)化升級(jí)酷開(kāi)系統(tǒng)吸引了飛利浦、松下、創(chuàng)維、熊貓等多個(gè)品牌電視均選擇了搭載酷開(kāi)系統(tǒng)，酷開(kāi)系統(tǒng)終端及用戶基數(shù)也得到了大幅增長(zhǎng)，而龐大的運(yùn)營(yíng)終端及高用戶受眾價(jià)值不斷提升酷開(kāi)大屏商業(yè)價(jià)值。

基于上述條件，酷開(kāi)制定了“OTT億級(jí)家庭大屏共享平臺(tái)”的三年規(guī)劃。 相信在有良好基本面以及充分周全的實(shí)施規(guī)劃之下，這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。三年時(shí)間，讓我們共同見(jiàn)證。

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