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每個(gè)人的鞋柜都有雙晉江鞋 中國(guó)鞋業(yè)起伏跌宕

  • 2018年1月29日 zengpingping來(lái)源:體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 454 23
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2016年體育產(chǎn)業(yè)1.9萬(wàn)億的總規(guī)模中,體育用品和相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)占了總比重的62%。而在這其中,晉江坐擁9110家體育企業(yè),體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1472.3億元,依然占有著全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)20%以上的份額,成為示范性城市。

鞋子品牌,安踏

2016年體育產(chǎn)業(yè)1.9萬(wàn)億的總規(guī)模中,體育用品和相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)占了總比重的62%。而在這其中,晉江坐擁9110家體育企業(yè),體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1472.3億元,依然占有著全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)20%以上的份額,成為示范性城市。

在熱點(diǎn)之中,我們回望晉江這30年激蕩,不光看到了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展史的全貌與畫(huà)卷,也能幫助我們銘記,警醒,再出發(fā)。

回望中國(guó)歷史,泉州是我國(guó)歷史文化名城之一,唐宋元時(shí)代,泉州作為海外交通貿(mào)易巨埠和“海上絲綢之路”的重要起點(diǎn)之一,被譽(yù)為中世紀(jì)“東方第一大港”。后來(lái),在明朝時(shí)隨著防倭海禁進(jìn)一步加強(qiáng),泉州港失去國(guó)際大港的地位。

而隨著中國(guó)改革開(kāi)放以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,晉江這個(gè)福建省泉州市下轄縣級(jí)市,則在中國(guó)體育品牌地圖上,書(shū)寫(xiě)了濃墨重彩的一筆。

從第一雙運(yùn)動(dòng)鞋從無(wú)到有,到知名運(yùn)動(dòng)品牌林立,從極度繁華到毀滅性的危機(jī),再到浴火重生,晉江只用了30年。現(xiàn)在的晉江,有著9110家體育企業(yè),體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1472.3億元,依然占有著全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)20%以上的份額,出身于晉江的安踏、特步、361度等品牌更是成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的中堅(jiān)力量。

而在近日,晉江運(yùn)動(dòng)品牌又一次成為了焦點(diǎn)。

原因有二,一是曾經(jīng)著名的運(yùn)動(dòng)品牌德?tīng)柣菪嫱I(yè),二是阿里程序員因穿特步鞋相親被拒。晉江運(yùn)動(dòng)品牌的誕生和發(fā)展,充滿(mǎn)了濃郁的魔幻現(xiàn)實(shí)主義色彩。

在這兩個(gè)事件中,德?tīng)柣菔菚x江一個(gè)時(shí)期的繁華縮影,特步則是今日晉江體育用品業(yè)的中流砥柱。雖然時(shí)代不同,市場(chǎng)不同,但抹來(lái)抹去,繞不開(kāi)的還是晉江。

崛起:三十年前晉江風(fēng)雨路

對(duì)于晉江鞋企來(lái)說(shuō),20世紀(jì)80年代是歷史的起點(diǎn),那個(gè)時(shí)候,晉江造出了自己的第一雙運(yùn)動(dòng)鞋。

據(jù)號(hào)稱(chēng)晉江第一家制鞋企業(yè)鱷萊特公司的公開(kāi)描述,1983年10月,鞋都晉江誕生了第一雙運(yùn)動(dòng)鞋,由公司創(chuàng)始人林土秋創(chuàng)辦的洋埭鞋帽廠制造。同一年,丁建通出資2000元成立了361°最早的前身——華豐鞋廠。而與鱷萊特和361度一樣,喬丹體育和另一個(gè)基本被埋沒(méi)的體育品牌——愛(ài)樂(lè)的歷史也可以追溯到80年代初期。

最早期的晉江鞋企,甚至根本稱(chēng)不上企業(yè),僅僅是一個(gè)家庭式的小作坊。這樣的鞋廠每天僅僅能夠生產(chǎn)幾雙鞋,卻成為了晉江制鞋業(yè)的基礎(chǔ)。隨后的幾十年間,晉江的鞋企越來(lái)越多,生意越做越大,但從根源處伴隨的影響卻從來(lái)未能消失。

1987年,特步的前身三興公司成立;1988年,另一家有著較大影響力的鞋企——泉州寰球鞋服有限公司成立。此后,越來(lái)越多的鞋廠在晉江出現(xiàn)。

此時(shí),距離第一雙運(yùn)動(dòng)鞋的誕生已過(guò)去了數(shù)年,但這些晉江鞋企并未創(chuàng)立出自身的運(yùn)動(dòng)品牌。對(duì)于部分鞋廠來(lái)說(shuō),旅游鞋才是生產(chǎn)的重點(diǎn),直到以匹克為代表的第一批國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的誕生。

1989年,匹克的前身豐登鞋廠成立。兩年后,為了讓品牌更加國(guó)際化,“豐登”品牌改成了“PEAK匹克”。同年,匹克在機(jī)緣巧合之下成為了八一男籃的贊助商,并助八一隊(duì)奪得了當(dāng)年度的冠軍。

接下來(lái)的整個(gè)90年代,各種國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌如雨后春筍般在晉江出現(xiàn),入局最早的第一批鞋企也開(kāi)始推出自身運(yùn)動(dòng)品牌。金萊克、露友、以九州奔克為名出現(xiàn)的喜得龍和目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)品牌安踏誕生,兼之各種各樣大大小小的運(yùn)動(dòng)品牌,晉江體育用品制造業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)繁榮之態(tài)。

從二十世紀(jì)末到北京奧運(yùn)會(huì),是晉江運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的黃金十年。在這段迅速發(fā)展的時(shí)間中,躺著都能賺錢(qián)的晉江品牌開(kāi)始了覺(jué)醒之路。

開(kāi)始追求國(guó)際化,紛紛更換品牌名字和logo;

開(kāi)始尋求明星代言,從奧運(yùn)冠軍、外國(guó)球員、國(guó)家隊(duì)、頂級(jí)體育聯(lián)賽到娛樂(lè)明星,晉江請(qǐng)了個(gè)遍;

開(kāi)始投放大量廣告,從CCTV1到CCTV5,晉江品牌幾乎包攬全部廣告時(shí)間;

開(kāi)始在大小城市進(jìn)行布局,力求每個(gè)城市黃金地段均可找到自家專(zhuān)賣(mài)店;

開(kāi)始謀求進(jìn)軍資本市場(chǎng),上海、深圳、香港、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、德國(guó)等證券交易所均成為了上市目標(biāo)地點(diǎn)……

巔峰:08北京奧運(yùn)前后的榮耀

08年前后,是晉江運(yùn)動(dòng)品牌繁榮的巔峰。

當(dāng)時(shí),雖然李寧仍然牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第一的寶座,但自李寧之下,幾乎全部都是晉江品牌。且不說(shuō)目前已經(jīng)超越李寧的安踏,同稱(chēng)國(guó)內(nèi)X大運(yùn)動(dòng)品牌的特步、361度和匹克等,鴻星爾克、金萊克、鱷萊特、喬丹、貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣?、沃特、喜得龍等等晉江品牌,幾乎沒(méi)有一個(gè)掉隊(duì),甚至在某一方面會(huì)更強(qiáng)。這一時(shí)期的晉江品牌,牢牢鎖住運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上的中端席位,甚至擁有余力向更高端的層次蠶食。

但繁榮背后,另有隱憂。

由于起家于小作坊式的鞋廠,晉江運(yùn)動(dòng)品牌公司難以避免的一種情況就是家族式的管理。這種管理制度其實(shí)并無(wú)所謂好壞,但由于這些品牌創(chuàng)始人大多為農(nóng)民,學(xué)歷不高,創(chuàng)立的公司往往會(huì)缺乏科學(xué)而現(xiàn)代化的公司管理制度,這幾乎是所有晉江品牌都難以避免的一種情況。在幾十個(gè)人、每天只做十幾雙鞋的小鞋廠中,這種問(wèn)題基本沒(méi)有影響,但當(dāng)公司已經(jīng)成為銷(xiāo)售過(guò)億甚至幾十億的大企業(yè)時(shí),缺乏現(xiàn)代化管理制度的弊端就成為了繁華背后的隱而未發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

“當(dāng)時(shí)公司里面問(wèn)題極多。一個(gè)例子,就連里面的餐廳都有好幾個(gè),辦公樓有一個(gè)專(zhuān)屬餐廳,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有一個(gè),員工呢,是另外一個(gè)。經(jīng)常加班,把員工當(dāng)長(zhǎng)工用。高層還天天喜歡開(kāi)會(huì),卻根本解決不了一點(diǎn)實(shí)際問(wèn)題”, 一位曾在一家知名品牌工作過(guò)的員工如此在天涯論壇發(fā)帖回憶。

當(dāng)時(shí)的晉江品牌,模仿、跟風(fēng)嚴(yán)重,結(jié)果造成品牌同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。在2010年,雖然一些公司已經(jīng)上市,但無(wú)論哪一個(gè)晉江品牌都無(wú)法斷言,自己已經(jīng)將同城的其他品牌拋在后面。

無(wú)論是請(qǐng)奧運(yùn)冠軍代言、請(qǐng)娛樂(lè)明星代言,還是在CCTV打廣告,都是在一個(gè)品牌率先采用之后被其他品牌競(jìng)相模仿,造成冠軍不夠用、明星不夠用,CCTV5成為晉江頻道等情況,就連登陸資本市場(chǎng)也是如此。

2005年鴻星爾克在新加坡上市,2007年安踏在香港上市。隨后,鱷萊特選擇新加坡上市,特步、361度和匹克在香港上市,之后喜得龍和喜得狼分別選擇在美國(guó)和馬來(lái)西亞上市,其他運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛啟程,爭(zhēng)相謀求上市。

而08年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌是一個(gè)詭異的節(jié)點(diǎn)。這一年,贊助北京奧運(yùn)會(huì)的阿迪達(dá)斯意外崴了腳,李寧一躍成為了中國(guó)市場(chǎng)第二大運(yùn)動(dòng)品牌,而晉江品牌也開(kāi)始了快速的擴(kuò)張。

鞋子品牌,李寧

危局:擴(kuò)張后的庫(kù)存危機(jī)大爆發(fā)

但在盲目的快速擴(kuò)張之后,國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌迅速爆發(fā)了嚴(yán)重的庫(kù)存危機(jī)。2012年,國(guó)產(chǎn)品牌的庫(kù)存危機(jī)集中爆發(fā),但在此之前已經(jīng)有小型企業(yè)因崩潰的現(xiàn)金流宣布倒閉。

在庫(kù)存危機(jī)爆發(fā)后,安踏算是所有品牌中受到影響最小的。相較于其他晉江品牌,安踏自營(yíng)店鋪比例更高,因此成本更低,也更為靈活。在晉江品牌發(fā)展過(guò)程中,極少有安踏這樣直營(yíng)店鋪占據(jù)較高比例的公司。

為了加速擴(kuò)張,大多數(shù)晉江運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的更多是代理商和加盟店,也正因?yàn)槿绱耍@些公司對(duì)于銷(xiāo)售渠道缺乏足夠的管理能力。

除此之外,由于代理商扮演的角色太過(guò)重要,晉江運(yùn)動(dòng)品牌代理商為其提供了極為優(yōu)厚的優(yōu)惠政策和兜底條款。在庫(kù)存危機(jī)爆發(fā)后,公司的應(yīng)收賬款難以收回,市場(chǎng)良好時(shí)管用的通過(guò)銀行貸款和民間借貸保持現(xiàn)金流的方式再難維系,眾多中小品牌甚至一些大品牌宣布倒閉。

之前提到的寰球即是如此。2013年3月,安踏年報(bào)披露在2012年7月以2.54億元收購(gòu)泉州寰球。泉州寰球成名甚早,創(chuàng)立之初以貼牌代工為主業(yè),也曾推出旗下品牌“亞禮得”,并在2005年邀請(qǐng)NBA球星德雷克斯勒成為品牌形象代言人,是中國(guó)第一家邀請(qǐng)NBA球星代言的國(guó)產(chǎn)品牌。危機(jī)爆發(fā)直至被安踏收購(gòu),泉州寰球仍背有8535.6萬(wàn)元銀行貸款。

庫(kù)存危機(jī)對(duì)于國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)毀滅性的打擊。

李寧斥資18億回購(gòu)庫(kù)存,并通過(guò)折扣店進(jìn)行銷(xiāo)售,而晉江品牌則更加慘淡,幾十個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的運(yùn)動(dòng)品牌只能通過(guò)打折促銷(xiāo)來(lái)消耗庫(kù)存。

但這種方式效果一般,在香港上市名列“國(guó)產(chǎn)四大運(yùn)動(dòng)品牌”的特步,直到2017年末才宣布庫(kù)存基本清理完成,最后一部分以1.5億人民幣回購(gòu)。如特步這樣大體量的上市公司尚且如此,可以想見(jiàn)其他品牌在危機(jī)中會(huì)是多么慘淡。而事實(shí)就是如此,喜得龍、德?tīng)柣菪计飘a(chǎn),鱷萊特被傳言倒閉,更多品牌則是默默死去。

庫(kù)存危機(jī)更大的影響還在于嚴(yán)重打擊了國(guó)產(chǎn)品牌的品牌升級(jí)之路。其造成的毀滅性破壞,一部分原因在于阿迪達(dá)斯和Nike的渠道下沉,但更大的原因則是晉江品牌打起的“價(jià)格戰(zhàn)”。

危機(jī)爆發(fā)后,為了生存,所有國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌都選擇了以極大的折扣清理庫(kù)存,6折、5折,后期網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了兩折、一折的老款產(chǎn)品?!皟r(jià)格戰(zhàn)”極大地影響了品牌形象,也使得晉江品牌乃至國(guó)產(chǎn)品牌從此喪失了自身所具有的中端市場(chǎng)地位,更別提與阿迪達(dá)斯和Nike在高端市場(chǎng)相抗衡。

在晉江運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)量大幅下滑的同時(shí),莆田與保定安新三臺(tái)鎮(zhèn)的一些鞋企卻活得很好。

莆田的鞋企主打游走于灰色地帶的高仿鞋,又憑借自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在電商平臺(tái)風(fēng)生水起,對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌讓出的中端市場(chǎng)造成了極大的威脅;而保定安新則以低價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋為主,卻以更加保險(xiǎn)的方式,搶占了北方的農(nóng)村市場(chǎng)。

此時(shí),晉江系運(yùn)動(dòng)品牌在多方夾擊下進(jìn)行分化,安踏依靠著自營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)和在“價(jià)格戰(zhàn)”中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,近乎一騎絕塵從廝殺中沖將出來(lái),而特步和361度則經(jīng)過(guò)數(shù)年蹉跎后再次回到了2012年的營(yíng)收水平,目前已有多家企業(yè)宣布破產(chǎn),而之后或許還有。

自救:消費(fèi)升級(jí)與品牌升級(jí)

在庫(kù)存危機(jī)的退讓之后,隨著人們的消費(fèi)升級(jí),晉江運(yùn)動(dòng)品牌雖然做出了極大努力,但再難搶回曾經(jīng)的中端市場(chǎng)。這場(chǎng)繁華的破滅,淹沒(méi)了許多曾經(jīng)令人印象深刻現(xiàn)在稱(chēng)之為“情懷”的運(yùn)動(dòng)品牌,但也促使了安踏、特步等品牌的浴火重生。大浪淘沙之后,晉江仍然是中國(guó)體育用品制造業(yè)不可忽視的一股力量。

近期,安踏體育市值突破1000億港元,成為第一家達(dá)成此項(xiàng)驚人成就的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌。與此同時(shí),李寧市值約140億港元,特步80億港元,361度60億港元市值。但另一方面,為阿迪達(dá)斯和Nike等品牌做代工的申洲國(guó)際市值一度突破1000億人民幣(1225億港元)。

雖然從情感上不愿意承認(rèn),但事實(shí)就是如此,國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌與國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的差距仍然相當(dāng)巨大。

曾經(jīng)的晉江系運(yùn)動(dòng)品牌躺著都能賺錢(qián),但現(xiàn)在躺著做代工的竟然比站著做品牌的更為賺錢(qián),這種殘酷的現(xiàn)實(shí)或許能讓出身晉江的運(yùn)動(dòng)品牌認(rèn)清自己的差距,早日進(jìn)行品牌升級(jí)的舉措,發(fā)現(xiàn)并解決自身的問(wèn)題,然后奮勇地追趕上去。

一味緬懷并不能解決問(wèn)題,更何況晉江的運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展史更是無(wú)須緬懷,只須銘記與警醒。曾經(jīng)喜愛(ài)的品牌如泡沫般融入水中,卻可以載起更為巨大的船只。塵埃散盡,才能看清前路,于晉江如此,于中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌亦是如此。

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