國內(nèi)市場是短板 這成了中興目前最大的憂患

• 2018年1月29日 ZhouXun來源：創(chuàng)事記 懂懂筆記 1238 80
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  2018-2023年手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對...

中興2017年全部手機(jī)出貨量中，國內(nèi)份額只占到10%。可能是由于在海外市場投入了太多的心力，以至于“遺忘”了自己的“大后方”——國內(nèi)市場，而這就成了中興目前最大的憂患。

中興手機(jī)業(yè)務(wù)在連續(xù)三年多持續(xù)下滑后，終于正式對外界吐露了心里話：中國市場是自己的短板，正計(jì)劃將在國內(nèi)市場重點(diǎn)發(fā)力。

相信聽到這個(gè)消息，很多擔(dān)心中興處境的人會舒一口氣，這說明昔日沙場老將正在嘗試改變現(xiàn)狀。然而，如今的國內(nèi)市場對于想要重返舞臺中心的中興來說，路途中早已布滿荊棘。

中興遺忘了國內(nèi)市場，國內(nèi)消費(fèi)者遺忘了中興

2017年對于中興來說，可以說有喜有憂。

喜的是，在經(jīng)歷了多次處罰和專利糾紛之后，中興依然在美國市場取得了第四名的成績。要知道，北美市場是很多國內(nèi)手機(jī)廠商出海攻堅(jiān)的第一關(guān)，同時(shí)也是最難啃的一塊骨頭。

因?yàn)楸泵朗袌龅南M(fèi)者需求和市場發(fā)展，決定了這里產(chǎn)生的利潤是很多其他地區(qū)市場不可比擬的，也就注定北美市場是兵家必爭之地。然而，即便是叱咤全球市場的華為，在北美市場也備受掣肘。

相對而言，中興的確建立了國產(chǎn)手機(jī)廠商在北美市場的優(yōu)勢壁壘，這與它在當(dāng)?shù)剡B續(xù)多年的本土化深耕，以及與運(yùn)營商的合作機(jī)制不無關(guān)系。從相關(guān)資料可以看到，中興從1998年就開始在美國進(jìn)行本土化運(yùn)作，到2017年僅在美國就有14個(gè)辦事處，4個(gè)研發(fā)中心，2個(gè)分發(fā)中心和1個(gè)服務(wù)中心?？吹贸鰜恚信d在美國市場投入了大量的心力，也因此為自己在當(dāng)?shù)厥袌龃蛳铝艘欢ǖ母偁幈趬尽?/p>

但是，懂懂筆記從中興手機(jī)的銷售數(shù)字變化中發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵信息。2015年中興智能手機(jī)全球發(fā)貨量為5600萬部，2016年智能手機(jī)全球出貨量約為3556萬部，而2017年中興智能手機(jī)全球出貨量約2500萬部。從這一組數(shù)字的變化不難看出，即便在美國市場拿到了第四名的成績，中興整體海外市場的表現(xiàn)仍處于持續(xù)下滑狀態(tài)。

同時(shí)，讓中興憂的是，中興2017年全部手機(jī)出貨量中，國內(nèi)份額只占到10%?？赡苁怯捎谠诤Ｍ馐袌鐾度肓颂嗟男牧?，以至于“遺忘”了自己的“大后方”——國內(nèi)市場，而這就成了中興目前最大的憂患。

相比對北美市場的重視，國內(nèi)市場顯然被中興打入“冷宮”很多年。無論是營銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者維護(hù)、市場宣傳等各個(gè)方面，中興都鮮少作為。讓人難以想象的是，居然能有一家曾經(jīng)的主流手機(jī)廠商能夠在國內(nèi)市場做到一年多沒有旗艦機(jī)面市。

好在，國內(nèi)消費(fèi)者終于等到這一天。1月19日，中興將2017年10月就在美國發(fā)布的旗艦機(jī)帶回到國內(nèi)市場，讓國內(nèi)消費(fèi)者有機(jī)會一睹折疊屏手機(jī)的真容。

不僅如此，已經(jīng)履職8個(gè)月之久的中興通訊CEO程立新，也終于第一次出現(xiàn)在國內(nèi)公眾面前。雖說程立新并不是通訊行業(yè)的新兵，而是有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的老人，但對于國內(nèi)用戶來說，他這次首秀未免太晚了些。

更讓人揪心的是，日前運(yùn)營商世界網(wǎng)根據(jù)運(yùn)營商在網(wǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布了《2017年度手機(jī)在網(wǎng)用戶分析報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017年國內(nèi)各個(gè)品牌手機(jī)在網(wǎng)用戶的占比，中興的在網(wǎng)用戶比例僅有0.58%，暫且不跟蘋果、華為等品牌比較，中興甚至都比不上自家小弟努比亞的0.93%。不知看到這樣的成績，中興是何感想?

懂懂筆記除了吃驚，還感覺到惋惜。懂懂筆記跟幾個(gè)95后聊選擇手機(jī)品牌的時(shí)候，中興并沒有出現(xiàn)在他們的備選名單里，而答案多是小米、華為、OV這些份額較高的品牌。

看到中興對國內(nèi)市場的態(tài)度與在國內(nèi)市場的成績，讓懂懂筆記想起了牛頓第三定律所說的“力的作用是相互的”。中興“遺忘”了國內(nèi)市場，而國內(nèi)消費(fèi)者也自然遺忘了中興。

痛定思痛之后，中興仍難“中興”

不過，這屆中興手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人似乎與此前被連續(xù)調(diào)換的有些不同，程立新愿意承認(rèn)中興在國內(nèi)市場的現(xiàn)狀，也透露將多方發(fā)力?！爸信d肯定會走出自己有特色的、高效的、對消費(fèi)者最有益的道路?！背塘⑿卤硎尽?/p>

只不過，如今的中興在國內(nèi)可以說是知名度幾乎消耗殆盡，在這種情況下，中興能夠在程立新和折疊屏的回歸中實(shí)現(xiàn)“中興”嗎?

懂懂筆記與多位手機(jī)行業(yè)分析人士交流了對于中興的看法。其中有聲音認(rèn)為，中興作為一家老牌手機(jī)廠商，其有一定的市場基礎(chǔ)，對于供應(yīng)鏈和研發(fā)能力也要比一些中小手機(jī)廠商有優(yōu)勢，如果有明確的市場計(jì)劃，逐漸回歸主流也不無可能。

不可否認(rèn)，中興有很深的產(chǎn)品積淀，對于一般的中小手機(jī)廠商而言會是一個(gè)勁敵。然而，中興在2015年之后逐漸走到了下坡路上，并且沒有及時(shí)踩住剎車，從前三一路滑出了前十，這也是不爭的事實(shí)。因此，懂懂筆記認(rèn)為，面對現(xiàn)今的國內(nèi)市場，中興想要搶到一定的份額無疑會面臨很大的挑戰(zhàn)，它需要跨過的坎兒，不止一道。

市場空間越來越狹窄，中小廠商的機(jī)會愈加渺茫，遺憾的是，中興深處其中。近日，調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布了2017年國內(nèi)手機(jī)出貨量報(bào)告，其中華為1.02億部再次登頂，OPPO以7756萬部排在第二位，vivo以7223萬部緊隨其后，蘋果和小米分列四五位，而中興已經(jīng)不在前十名的榜單當(dāng)中。

在頭部手機(jī)廠商亮眼的數(shù)字背后，還有一個(gè)更令人焦慮的現(xiàn)實(shí)，就是僅頭部這幾家手機(jī)廠商就拿走了國內(nèi)手機(jī)市場超過80%的市場份額。也就是說，其余幾十家手機(jī)廠商要分食剩下的20%。GFK進(jìn)一步預(yù)測，未來國內(nèi)手機(jī)市場格局將呈現(xiàn)T型，腰部和底層廠商的空間還將進(jìn)一步被壓縮。如果按照這個(gè)趨勢發(fā)展，中興想要提升份額，將難上加難。

更嚴(yán)重的問題是，中興在國內(nèi)不僅份額減少，還深陷低端市場桎梏。中興去年2500萬智能機(jī)的出貨量中，國內(nèi)市場只發(fā)出250萬部，其中有一部分還是低端機(jī)型。據(jù)懂懂筆記了解，甚至在部分三四線城市，中興已經(jīng)被很多消費(fèi)者用來做備用機(jī)，理由就是“便宜還是個(gè)牌子”。

其實(shí)，中興的Axon系列曾經(jīng)是對比華為Mate系列的高端機(jī)型，但產(chǎn)品競爭力不明顯、低調(diào)的市場宣傳，以及中興更加重視海外市場，導(dǎo)致一度在2015年小有名氣的天機(jī)系列在2016年開始消沉。一位手機(jī)行業(yè)分析人士看來，中興沒有將天機(jī)的勢能延續(xù)下去，加上連續(xù)一年半多沒有旗艦機(jī)，成為中興高端陣地失守的導(dǎo)火索。因此，定位低端的B系列，逐漸成為中興在國內(nèi)的主要出貨組成，這就給消費(fèi)者留下了低端的印象。

此外，中興的產(chǎn)品多數(shù)也是乏善可陳。即便是最新的Axon M除了折疊屏是一個(gè)亮點(diǎn)以外，各方面的工藝配置都相對落后。比如芯片方面，M搭載了驍龍821，這已經(jīng)是2016年國內(nèi)主流機(jī)型使用的芯片，而中興將其使用在2018年推出的主力產(chǎn)品中。難道，中興認(rèn)為消費(fèi)者的智商稅很容易拿到嗎?

當(dāng)然，作為第一款折疊屏產(chǎn)品，中興Axon M也有一定的價(jià)值。2017年是全面屏爆發(fā)的一年，所有主流廠商無一例外都在在旗艦機(jī)上使用的全面屏，甚至連千元機(jī)都打這一概念。上述分析人士告訴懂懂筆記，以目前中興在國內(nèi)的競爭力，沒有跟風(fēng)全面屏是比較明智的做法，而折疊屏至少可以證明中興的研發(fā)實(shí)力。

其實(shí)，從消費(fèi)者角度來看，折疊屏產(chǎn)品也具有一定的吸引力，畢竟很多人都是同時(shí)多任務(wù)操作，來回的跳轉(zhuǎn)還是會影響使用體驗(yàn)，折疊屏可以實(shí)現(xiàn)雙屏幕同時(shí)運(yùn)行，這個(gè)要比普通的分屏功能更適合。

不過，懂懂筆記無法預(yù)判2018年是否會是折疊屏的天下，雖然已經(jīng)有消息表明三星也在研發(fā)折疊屏產(chǎn)品，但從培養(yǎng)市場來看，即使折疊屏是以后的趨勢，也需要較長的一段時(shí)間。而時(shí)間，就是中興最缺少的資源。

結(jié)束語

從2015年下滑開始，中興沒有及時(shí)調(diào)整國內(nèi)市場戰(zhàn)略，而是重點(diǎn)布局海外市場，追求全球性企業(yè)，其實(shí)就為今天埋下了隱患。懂懂筆記始終認(rèn)為，作為一家?guī)资攴e淀的企業(yè)，中興肯定能看得到自身存在的問題。

令人欣喜的是，如今中興已經(jīng)回過神來，只不過在下坡路上滑得已經(jīng)太遠(yuǎn)，想要重回舞臺中心，中興幾乎要重塑品牌形象，需要向上攀爬很久。懂懂筆記最后想說的是，Better late than never。

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