中央空調(diào)“普漲”大勢(shì)所趨：箭在弦上不得不發(fā)

• 2018年2月1日 WuYaNan來(lái)源：政府采購(gòu)信息網(wǎng) 868 53
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  2018-2023年中國(guó)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

對(duì)于漲價(jià)不必過(guò)度解讀和過(guò)度恐慌，尤其是這種“普漲”的大勢(shì)所趨。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此次的漲價(jià)潮猶如一把雙刃劍。

雖然近年來(lái)中央空調(diào)市場(chǎng)屢有漲價(jià)的話題，但是不可否認(rèn)2017年的中央空調(diào)市場(chǎng)漲價(jià)潮撲面而來(lái)，截止2017年底，市場(chǎng)上的主流品牌陸續(xù)發(fā)出了漲價(jià)通知。和以前不一樣的是，甚至有些品牌的價(jià)格連續(xù)幾輪上調(diào)，尤其是家用中央空調(diào)產(chǎn)品，幅度從3%-15%不等。可以預(yù)見(jiàn)的是，在多重成本上漲的情況下，中央空調(diào)行業(yè)的漲價(jià)潮將繼續(xù)蔓延。

從2017年原材料情況來(lái)看，上漲的幅度是有史以來(lái)最大的也是始料未及的。銅、鋁、鋼材價(jià)格均有所提升，以及包裝箱材料、物流成本等都出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。更值得一提的是制冷劑，從2017年初甚至是2016年下半年開(kāi)始，制冷劑漲價(jià)的信息就開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)，而且漲幅之大令人震驚，單月最高增幅達(dá)到50%以上。一方面，2017年遭遇了號(hào)稱史上最高規(guī)格的環(huán)保督查，很多原材料上游廠家面臨停產(chǎn)、整改等導(dǎo)致產(chǎn)品面臨斷供，需求大于供給;另一方面，交通新規(guī)也使得物流成本再次走高，貨運(yùn)單車(chē)的超載標(biāo)準(zhǔn)降低，而運(yùn)費(fèi)總金額不變，意味著運(yùn)費(fèi)單價(jià)的提升，加上稅費(fèi)等，運(yùn)輸單價(jià)也上漲了30%以上。中央空調(diào)市場(chǎng)從最初的平靜到暗流涌動(dòng)，直至新的價(jià)格調(diào)整策略浮出水面，可謂“箭在弦上不得不發(fā)”。

2017年的中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，無(wú)論是項(xiàng)目市場(chǎng)還是家用中央空調(diào)市場(chǎng)都進(jìn)入了前所未有的白熱化膠著期，大家都卯足了勁要在市場(chǎng)上贏得先機(jī)。首先，工程項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象原本就屢見(jiàn)不鮮，但是在成本上漲的壓力下，面對(duì)價(jià)格的不斷讓步使得很多企業(yè)陷入進(jìn)退兩難;再者，家裝零售市場(chǎng)作為近年來(lái)增幅最大的市場(chǎng)，也是各大品牌爭(zhēng)奪的重要陣地，部分廠家擔(dān)心貿(mào)然提價(jià)會(huì)對(duì)整體銷(xiāo)售造成影響。因此，從企業(yè)來(lái)看，漲價(jià)的步伐以及幅度并不一致。部分企業(yè)出于對(duì)利潤(rùn)率的嚴(yán)格要求，在各項(xiàng)成本的壓力下率先發(fā)出了漲價(jià)函，根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)型漲價(jià)幅度不一，尤其新產(chǎn)品漲價(jià)幅度較大。還有部分企業(yè)暫時(shí)承受住了成本上漲帶來(lái)的壓力，擔(dān)心價(jià)格的提升對(duì)整個(gè)年度的銷(xiāo)售造成影響，或通過(guò)其他方式來(lái)減緩壓力;還有部分企業(yè)漲價(jià)函遲遲未發(fā)但是已經(jīng)口頭透露給經(jīng)銷(xiāo)商即將漲價(jià)，但時(shí)間未定?？梢钥隙ǖ氖?，原材料大幅上漲、零配件供不應(yīng)求的局面仍將延續(xù)，中央空調(diào)企業(yè)所面臨的壓力只增不減，而最終漲價(jià)則是最有效也是最直接的方式。

從渠道市場(chǎng)狀況來(lái)看，中央空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的提升已經(jīng)是必然。有工程商反映，如果漲價(jià)潮蔓延，或者各品牌間調(diào)價(jià)幅度不一，都會(huì)對(duì)工程項(xiàng)目市場(chǎng)產(chǎn)生影響。利潤(rùn)率低、工期長(zhǎng)、回款慢是工程商的三大壓力之首，如果廠家將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到工程商身上，那么工程商為了生存可能會(huì)面臨虧本，畢竟安裝的成本也會(huì)更高。其實(shí)對(duì)于工程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，廠家的漲價(jià)大都在暗中觀察階段，畢竟價(jià)格的來(lái)去對(duì)工程項(xiàng)目市場(chǎng)影響很大，還有部分工程商表示，資金實(shí)力較強(qiáng)的工程商會(huì)選擇提前鋪貨，資金實(shí)力較弱的經(jīng)銷(xiāo)商后期的生存壓力只會(huì)更大甚至遭到淘汰。家用中央空調(diào)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)要顯得活躍一些，目前大部分多聯(lián)機(jī)品牌都已經(jīng)發(fā)出了漲價(jià)函，但是反映到終端上的價(jià)格上調(diào)仍需要一段時(shí)間，尤其是年底沖量的關(guān)鍵時(shí)刻。還有部分經(jīng)銷(xiāo)商在售后服務(wù)方面提出了新的轉(zhuǎn)型思路，對(duì)安裝工藝推出了不同的標(biāo)準(zhǔn)、不同的價(jià)位以供消費(fèi)者選擇，走精工安裝路線，讓消費(fèi)者主動(dòng)為服務(wù)買(mǎi)單。確實(shí)，隨著家用中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，利潤(rùn)也更加透明，只有不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商自身的素質(zhì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)久的一席之地。

其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和以往相比已經(jīng)在逐年降低，從艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)特別針對(duì)消費(fèi)者做出的調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，方案設(shè)計(jì)、公司資質(zhì)和能力、售后服務(wù)等慢慢超越價(jià)格而成為最終選擇的依據(jù)，價(jià)格的合理上調(diào)也是能夠接受的。

其實(shí)，對(duì)于漲價(jià)不必過(guò)度解讀和過(guò)度恐慌，尤其是這種。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此次的漲價(jià)潮猶如一把雙刃劍。雖然中央空調(diào)市場(chǎng)的總體容量仍在不斷擴(kuò)大，但是利潤(rùn)率卻越來(lái)越低。價(jià)格的合理上調(diào)有利于企業(yè)重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)原有產(chǎn)品體系進(jìn)一步優(yōu)化和升級(jí)。同時(shí)，也能給渠道帶來(lái)更健康、理性的發(fā)展。一方面，在利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮的壓力下，營(yíng)銷(xiāo)的難度也會(huì)隨之加大，更有利于營(yíng)銷(xiāo)水平的提升;另一方面，引導(dǎo)渠道商對(duì)經(jīng)營(yíng)積極變革，市場(chǎng)也會(huì)朝著更加良性的方向發(fā)展。

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