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金立資金鏈危機(jī)被坐實 原因是營銷和投資費(fèi)用超上限

  • 2018年2月11日 ZhouXun來源:北京青年報 402 19
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  • 2018-2023年中國手機(jī)游戲行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

    手機(jī)游戲行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析手機(jī)游戲未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘手機(jī)游戲行業(yè)的市場潛力,基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

金立董事長劉立榮在接受采訪時承認(rèn),金立的資金問題是由于2016年和2017年營銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限,其中營銷費(fèi)用就60億元。那么,金立的營銷費(fèi)用都花在哪兒了?效果如何?其他廠商的營銷效果又如何呢?

金立資金鏈危機(jī)被坐實 原因是營銷和投資費(fèi)用超上限

日前,金立的供應(yīng)商歐菲科技表示,金立欠款6億余元且逾期兩個月以上,目前公司已停止向金立發(fā)貨。

金立的資金鏈危機(jī)被坐實。其表示,由于供應(yīng)商的斷供導(dǎo)致資金無法回籠,對方申請的財產(chǎn)保全措施導(dǎo)致金立無法出售資產(chǎn)以套現(xiàn),短期內(nèi)難以還款。金立董事長劉立榮在接受采訪時承認(rèn),金立的資金問題是由于2016年和2017年營銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限,其中營銷費(fèi)用就60億元。那么,金立的營銷費(fèi)用都花在哪兒了?效果如何?其他廠商的營銷效果又如何呢?

金立欠款影響供應(yīng)商經(jīng)營

歐菲科技的一則回復(fù)深交所問詢函顯示,截至2018年2月6日,公司對金立的應(yīng)收賬款余額為6.26億元,因金立資金鏈緊張,應(yīng)收賬款已經(jīng)逾期兩月以上。公司已采取財產(chǎn)保全措施,包括查封金立在微眾銀行股權(quán)、劉立榮持有的金立股權(quán)等。歐菲科技表示,自2017年11月以來已停止對金立發(fā)貨,金立事件對公司業(yè)務(wù)影響有限。

除了歐菲科技外,還有多家公司都受到金立拖欠貨款的影響。其中,維科精華受影響最大,有可能因此被實行退市風(fēng)險警示。1月27日維科精華公告表示,由于“公司子公司維科電池存在涉及訴訟的應(yīng)收貨款8409.99萬元,可能導(dǎo)致公司2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤仍為負(fù)值”。因為公司2016年已經(jīng)虧損,所以如果2017年繼續(xù)虧損,公司將被實行退市風(fēng)險警示。經(jīng)查,近期維科電池將第一大客戶金立通信及其全資公司金卓通信、金銘電子、劉立榮等紛紛告上法庭,表示金卓通信、金銘電子未付款金額分別為3533.37萬元和4876.62萬元,總額為8409.99萬元。

有業(yè)內(nèi)人士表示,手機(jī)行業(yè)內(nèi)先供貨后結(jié)算也是行業(yè)慣例,尤其對于這些大品牌來說,其采購量大,資金量充足,供應(yīng)商處于較為弱勢的一方,通常都會允許品牌方先拿貨。不過,一旦手機(jī)廠商遇到資金問題,如果所有供應(yīng)商一起來討要貨款,就會帶來連鎖反應(yīng)。

具體在金立的表現(xiàn)為:金立無法償還貨款,因此供應(yīng)商申請凍結(jié)其財產(chǎn),并停止供貨,導(dǎo)致金立無法依靠出售資產(chǎn)和手機(jī)獲得回籠資金,金立也就無法在短期內(nèi)還款。劉立榮在接受采訪時表示,“在整個資金鏈危機(jī)的過程中,只有歐菲科技一家重要供應(yīng)商停止供貨,受其影響,2017年12月和2018年1月份貨款回籠下降較大,歐菲科技斷供45天影響了至少30億元貨款回籠。”

目前,經(jīng)歐菲科技等供應(yīng)商申請,金立在微眾銀行、南粵銀行持有的股權(quán)、劉立榮及其妻子名下的數(shù)家公司股權(quán)和房產(chǎn)等被查封保全。金立回復(fù)歐菲科技表示,“短期對公司沒有還款計劃”。

營銷費(fèi)用超限系資金問題主因

1月30日,劉立榮在接受采訪時表示,金立資金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年營銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限。2016至2017年,金立營銷費(fèi)用投入60多億元,近3年對外投資費(fèi)用30多億元,兩項費(fèi)用接近100億元,對金立資金鏈造成很大影響,導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難。

作為老牌手機(jī)廠商,重新殺回智能手機(jī)市場需要建立新的品牌和影響。金立近些年在營銷上毫不手軟。在綜藝節(jié)目上,金立在近兩年曾冠名的節(jié)目包括:央視6套《國片大首映》,東方衛(wèi)視《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人3》,北京衛(wèi)視《跨界歌王》,江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》、《最強(qiáng)大腦》,浙江衛(wèi)視《真聲音》、《歡樂喜劇人》、《挑戰(zhàn)的法則》,湖南衛(wèi)視《2017跨年演唱會》等。據(jù)悉,一些影響力較大的節(jié)目目前的冠名價格都億級以上,獨家冠名要更高。比如《笑傲江湖》的獨家冠名報價1.8億/季,《歡樂喜劇人3》冠名費(fèi)超過2億,《跨界歌王》冠名費(fèi)用超過2.5億,《最強(qiáng)大腦》冠名費(fèi)幾年前就已達(dá)2.5億。此外,金立還冠名了電視劇《楚喬傳》。算下來,金立僅在贊助綜藝節(jié)目、電視劇上的投資至少有30億元。此前金立也表示,2017年用于S/M兩個系列的推廣宣傳費(fèi)用約19億元。

在邀請代言人方面,金立2016年至2017年先后邀請馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔等擔(dān)任品牌代言人;還邀請《人民的名義》中達(dá)康書記的扮演者吳剛擔(dān)任“首席安全體驗官”。馮小剛、余文樂還專門為其拍攝電影級廣告《手機(jī)芯戰(zhàn)》。

金立去年銷售業(yè)績不理想

不過,如此多的營銷費(fèi)用卻沒有帶來成比例的銷售業(yè)績。根據(jù)第三方數(shù)據(jù),2016年金立手機(jī)出貨量4500萬臺左右,2017年則只有2600萬臺左右,比上一年下降了不少。來自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2017年第三季度全球僅有為數(shù)不多的幾家手機(jī)廠商的單臺利潤大于2美元,其中提到了蘋果、三星、華為等,但并不包括金立。也就是說,金立手機(jī)每臺的利潤不到人民幣十幾元,依靠出貨量來保證廠商利潤的前提下,出貨量的下降也代表了品牌盈利堪憂。

去年,金立手機(jī)一口氣推出了8款全面屏手機(jī),并主攻線下。有業(yè)內(nèi)人士表示,這樣的打法使得產(chǎn)品線混亂,各款手機(jī)定位不清,且分散了營銷效果:“金立的廣告投放和產(chǎn)品線十分類似,都是‘廣撒網(wǎng)’,但這種不計成本的玩法根本不適合現(xiàn)在的手機(jī)市場。金立的定位本來偏商務(wù),只盯準(zhǔn)商務(wù)人群其實能做得不錯。但它步子邁得太大了。”

6家主流廠商共起用23位代言人

事實上,手機(jī)廠商簽約明星代言已經(jīng)成為行業(yè)慣例,不過這種花費(fèi)高昂的營銷手段對手機(jī)廠商來說,所取得的效果卻相去甚遠(yuǎn)。

在國內(nèi)主流手機(jī)廠商中,金立可以說是起用代言人數(shù)量較少的,2017年度僅起用劉濤、薛之謙兩位明星。

據(jù)統(tǒng)計,在過去一年,6家國內(nèi)主流廠商共選用了23位代言人,其中OPPO以9位代言人為最多。去年,OPPO邀請了李易峰、鹿晗、楊冪、TFBOYS、張震、全智賢等8位明星代言旗艦機(jī)型R9和R9s,今年更是邀請陳偉霆、迪麗熱巴、周杰倫等人加入代言隊伍,一起為R11代言。一款手機(jī)有十多位明星代言,有人評論稱“每個人的粉絲都來買幾部手機(jī)就夠OPPO賺的了!”

而其他廠商也不甘示弱,華為的代言人包括關(guān)曉彤、張藝興;小米的代言人包括吳亦凡、劉昊然;榮耀的代言人包括胡歌、孫楊、趙麗穎;Vivo的代言人包括庫里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。有人笑稱,“手機(jī)廠商找代言人,明星都不夠用的了?!?/p>

代言人可帶動消費(fèi)者“換機(jī)”

那么這些代言人的效果如何?根據(jù)今日頭條和京東聯(lián)合發(fā)布的《2017手機(jī)行業(yè)白皮書》顯示,明星代言的效果各不相同,其代言效果主要體現(xiàn)在市場聲量、換機(jī)轉(zhuǎn)化和品牌形象三個層面上,其中換機(jī)轉(zhuǎn)化最為關(guān)鍵。目前,手機(jī)市場已近飽和,所有的轉(zhuǎn)化都來自存量市場。而存量市場的代言人轉(zhuǎn)化分為兩部分,一是通過代言人,提升原用戶的忠誠度,使之留存;另一個是通過代言人吸引其他品牌的用戶在換機(jī)中流向自己的品牌,報告中分別對上述兩種轉(zhuǎn)化方式做了統(tǒng)計,金立的薛之謙和劉濤對換機(jī)留存和其他品牌流入的效果都不甚理想,兩人的兩項得分在全部代言人中均靠后。而OPPO的TFBOYS、楊洋,榮耀的孫楊,華為的張藝興、關(guān)曉彤,小米的吳亦凡,vivo的鹿晗等代言相應(yīng)品牌后,留存用戶和從其他品牌流向該品牌的用戶對明星的偏好度相對較高。

綜合各個代言人的市場聲量、換機(jī)轉(zhuǎn)化和品牌形象綜合效果評分,金立的代言人薛之謙、劉濤分別得分61.3和44.3分,遠(yuǎn)不及排名前列的榮耀代言人胡歌(得分78.55分)、孫楊(得分73.4分),OPPO的王俊凱(得分78.2分)、楊洋(得分75.4分)、易烊千璽(得分74.7分),和Vivo的鹿晗(得分71.4分)等人。

營銷驅(qū)動下的粉絲營銷效果

來自市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2017年,中國智能手機(jī)市場總體銷量比2016年小幅下滑,不過整體銷售額上漲4%。智能手機(jī)市場的競爭呈現(xiàn)白熱化。

由于手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,近年來手機(jī)廠商在市場營銷上的投資和精力格外重要,有媒體稱,手機(jī)市場已經(jīng)從“產(chǎn)品驅(qū)動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷驅(qū)動”。去年,手機(jī)廠商在代言人、內(nèi)容植入、跨界合作、綜藝廣告、創(chuàng)始人影響等各個方面的營銷都數(shù)量、質(zhì)量雙雙加碼。金立如此重視市場營銷,也是受到如今大環(huán)境的影響。不過,金立手機(jī)在其他營銷方面的表現(xiàn)與其他主流手機(jī)廠商也有一定差距。

其中“粉絲營銷”是十分關(guān)鍵的一項。粉絲營銷簡單來說是將手機(jī)用戶變?yōu)槠放品劢z,進(jìn)而精準(zhǔn)地對其進(jìn)行營銷,增加其回購次數(shù),提高品牌忠誠度。《白皮書》的數(shù)據(jù)顯示,iPhone、華為、三星、小米等品牌,其粉絲營銷較為成功,主流系列的近3代機(jī)型粉絲占比通常在20%以上,最高可以達(dá)到50%以上,而金立等品牌機(jī)型粉絲占比為1%-5%左右,相對較低。

報告顯示,各品牌的旗艦系列中,粉絲占比均相對較高。其中,華為Mate10的粉絲占比最高為50.81%,iPhone 8的粉絲占比為46.04%,三星S8的粉絲占比為47.40%,小米6的粉絲占比為49.42%。同時,一些品牌和機(jī)型的粉絲占比較低,其中魅藍(lán)note6的粉絲占比為1.15%,金立M7的粉絲占比為5.25%,S11的粉絲占比為2.22%,OPPO A7的粉絲占比為5.38%。

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