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從校園誕生的獨(dú)角獸 張旭豪和他的餓了么

  • 2018年3月6日 ZhouXun來源:砍柴網(wǎng) 1247 81
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剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,張旭豪每個(gè)月都會(huì)把訂單打印出來,每天多少交易額,總結(jié)出熱賣菜品,給平臺(tái)上商戶進(jìn)行分析,并抽取8%的提成。

10年時(shí)光,讓一個(gè)還未走出校園的學(xué)生走到而立之年,也讓張旭豪不得不思考餓了么的未來。

“正在賺錢的路上”,2017年初張旭豪這樣回答有關(guān)盈利的問題,但在2018年,他又面臨更難的抉擇,自己是否要離開,將餓了么投身阿里的懷抱。

從校園誕生的獨(dú)角獸 張旭豪和他的餓了么

出走,對(duì)于任何創(chuàng)始人來說都不舍,何況,這還是一個(gè)從校園誕生的獨(dú)角獸。

肚子餓產(chǎn)生的靈感

本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué),研究生就讀上海交通大學(xué),聽起來是“天之驕子”的張旭豪卻并不是個(gè)典型學(xué)霸,他喜歡打籃球,沒事就跟室友康嘉一起打《實(shí)況足球》游戲。

初中時(shí)跟著父親去討債,在家看財(cái)經(jīng)頻道,上了大學(xué)后又因?yàn)榭戳瞬恐v述比爾·蓋茨和喬布斯的電影《硅谷海盜》,感受到創(chuàng)造的價(jià)值,由此萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

他和康嘉首先想到的是與建筑節(jié)能專業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目。在建筑能源領(lǐng)域、在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)で髣?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),二人聊天南地北的項(xiàng)目聊到肚子餓了,想打電話訂餐,卻發(fā)現(xiàn)平時(shí)叫外賣的冊(cè)子找不到了。他們來了靈感,可不可以做一個(gè)網(wǎng)站,解決外賣的問題?

兩個(gè)人在第二天就投身其中,買了十幾輛電瓶車,為餐廳親自配送外賣。在2008年的寒冬里,腳上長滿凍瘡。

與此同時(shí),二人在交大BBS中招來喜歡研究計(jì)算機(jī)的汪淵,他不僅完成了最初的網(wǎng)站,還寫了一串代碼,給BBS所有人發(fā)一封站內(nèi)信,推廣餓了么網(wǎng)站,一下子餓了么訂單暴增。

張旭豪在內(nèi)部演講中將其形容為黑客精神,幫助餓了么一直向前發(fā)展。

這種非常手段也源于資金的匱乏。他們的啟動(dòng)資金僅僅只有幾萬元,這些錢還是通過支付寶瘋狂套現(xiàn),外加上自己的學(xué)費(fèi)湊成。套現(xiàn)程度之高,直接導(dǎo)致了張旭豪被列入支付寶黑名單。

為了支撐公司運(yùn)作,張旭豪只能不斷地找錢,參加各種創(chuàng)業(yè)大賽從中獲得獎(jiǎng)金,還到校園周邊的理發(fā)廳和別克4S店拉廣告。

天生的商業(yè)敏感

一直到了2017年的年會(huì)上,張旭豪拿著最早一版的宣傳冊(cè)還在感慨萬千。

為了節(jié)約成本,這本冊(cè)子是他和康嘉在一周的時(shí)間內(nèi),從不知道什么是PS、AI,一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的。在最后打印的時(shí)候,二人還親自跑到印刷廠通宵達(dá)旦地監(jiān)督,生怕任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤,比如顏色的偏差,導(dǎo)致最后這個(gè)冊(cè)子沒有原先的效果。

對(duì)于現(xiàn)在的餓了么2萬本冊(cè)子早已是很低的成本,但在當(dāng)時(shí)這就是全部家當(dāng),如果用不好這兩萬本冊(cè)子,沒有帶來任何用戶,餓了么就發(fā)展不到現(xiàn)在。

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,張旭豪每個(gè)月都會(huì)把訂單打印出來,每天多少交易額,總結(jié)出熱賣菜品,給平臺(tái)上商戶進(jìn)行分析,并抽取8%的提成。

當(dāng)時(shí),平臺(tái)一共有50多家商戶,每一次張旭豪都要挨家挨戶地跑,去收取傭金。

有一天,張旭豪在洗腳房洗腳時(shí)突然想到,是不是給餐廳做一個(gè)Napos系統(tǒng)能解決訂單效率的問題。

開發(fā)了三四個(gè)月后,Napos系統(tǒng)已經(jīng)可以讓商戶只需要按下鼠標(biāo),訂單就自動(dòng)打印出來,還可以管理菜單等。同時(shí)張旭豪改變了收費(fèi)方式,讓商戶提前預(yù)付,在平臺(tái)上的自負(fù)盈虧,一年付4820元,半年付2750元,三個(gè)月付1630元,也讓餓了么一下子收取了大筆預(yù)付款。

Napos系統(tǒng)不僅增強(qiáng)了商戶的粘性,還為餓了么吸引來了投資者。朱嘯虎回憶第一次跟張旭豪見面時(shí)的感受,覺得他身上有一種天生的商業(yè)敏感性。

餓了么順利從金沙江創(chuàng)投拿到了100萬美元“巨款”的投資,這也讓媒體開始關(guān)注到餓了么,并在2013年完成了兩輪融資。

“只要市場份額”

危機(jī)也在這一年降臨。美團(tuán)外賣2013年11月正式上線,汪淵當(dāng)時(shí)分析稱“這個(gè)對(duì)手不一樣,它的殺氣和技術(shù),以前的任何對(duì)手都不能跟它比?!?/p>

美團(tuán)勢頭兇猛,一下子進(jìn)入多個(gè)當(dāng)時(shí)張旭豪認(rèn)為沒有很大潛力的市場。“當(dāng)時(shí)我們只停留在做存量市場,美團(tuán)培養(yǎng)了市場,把一個(gè)沒市場的地方給做了起來?!?/p>

這件事從根本上改變了餓了么的戰(zhàn)略,直接引發(fā)之后的大規(guī)模擴(kuò)張,一個(gè)月的時(shí)間里,整個(gè)公司的人數(shù)從200人直接升到了2000個(gè)人,業(yè)務(wù)量從10萬單變成100萬單。

一個(gè)經(jīng)典的例子就是就在張旭豪在代理商會(huì)議上拍著桌子,借助吼叫,直說“不要管成本!只要市場份額!”

這場戰(zhàn)役中,張旭豪學(xué)到了兩點(diǎn),其一,二三線城市的發(fā)展很快,對(duì)于新興市場的認(rèn)知還不完全。其二,團(tuán)隊(duì)管理如何體系化,有很多科學(xué)的、系統(tǒng)性的東西需要去學(xué)習(xí)。

外界甚至認(rèn)為張旭豪會(huì)成為下一個(gè)王興,可他自己接受采訪時(shí)卻說:“我已經(jīng)成為張旭豪了,不可能成為也沒必要成為下一個(gè)王興。”

2015年是資本集中砸向O2O的一年,也是巨頭集中入局的一年。

李彥宏允諾給百度糯米200億元,加碼外賣業(yè)務(wù)。阿里將淘點(diǎn)點(diǎn)和支付寶線下團(tuán)隊(duì)合并,重啟口碑網(wǎng)。美團(tuán)在融資7億美元之后繼續(xù)發(fā)力對(duì)餐飲外賣。與此同時(shí),餓了么也收獲了騰訊和京東的投資。

同年十一假期后,O2O的戰(zhàn)局發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。餓了么D輪投資方大眾點(diǎn)評(píng)宣布與競爭對(duì)手美團(tuán)合并,外界流言紛紛,對(duì)此,張旭豪發(fā)布公開信稱,“他們變,我們不變。”餓了么并沒有參與此次合并,未來也將保持獨(dú)立發(fā)展不變。

盡管這樣,經(jīng)過多輪融資后創(chuàng)始人的股權(quán)已經(jīng)被稀釋的非常嚴(yán)重,再加上還有競爭對(duì)手方面的股份,餓了么缺乏強(qiáng)有力支持的戰(zhàn)略股東。

張旭豪也意識(shí)到了危機(jī),“美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并后,餓了么如何在資金上不落下風(fēng),對(duì)我來說的確是一件很難的事?!?/p>

據(jù)朱嘯虎透露,當(dāng)時(shí)三家都來找過餓了么?!懊缊F(tuán)需要餓了么,百度需要餓了么,阿里也需要餓了么。三家給出了不同的價(jià)格和條件,我們當(dāng)然選擇最優(yōu)的?!?/p>

新的開始

權(quán)衡之下,張旭豪最終選擇投靠阿里,獲得了來自阿里的12.5億美元的創(chuàng)紀(jì)錄融資。同時(shí)口碑砍掉了外賣業(yè)務(wù),在支付寶中接入餓了么。

張旭豪表示,“阿里巴巴是我創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿和偶像,能夠與偉大公司深度合作是榮幸,并且能學(xué)到很多東西?!?/p>

站隊(duì)阿里,也意味著張旭豪讓出很大一部分控制權(quán)。據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道,收購百度外賣后,阿里已占餓了么股份37%,而張旭豪個(gè)人股份在5%以下,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股份在8%左右。

此前接受采訪時(shí),張旭豪曾表達(dá)過對(duì)公司控制權(quán)的看法,表示自己更關(guān)注公司增長速度?!皠?chuàng)業(yè)公司有了戰(zhàn)略合作伙伴后,能否把核心競爭力、公司業(yè)務(wù)發(fā)展起來,給用戶、商戶提供更好的服務(wù),公司是否會(huì)有一個(gè)更快速的增長,我覺得這是核心?!?/p>

經(jīng)過這場大戰(zhàn),張旭豪自身也有了許多轉(zhuǎn)變,不再把控像辦公室裝修風(fēng)格等瑣碎事情,更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)、組織的文化建設(shè)。

在一次內(nèi)部演講中,張旭豪提到了公司取名字上的創(chuàng)新,“餓了么取名字永遠(yuǎn)一次就過(工商注冊(cè)),因?yàn)槲覀儎?chuàng)新,我們名字起得很怪?!别I了么公司最早的名字是從四個(gè)創(chuàng)始人的名中得名“豪康福文”,后來注冊(cè)為拉扎斯,是梵文“激情”的意思。

張旭豪對(duì)此解釋為創(chuàng)業(yè)就是永遠(yuǎn)保持激情。正如你以為這頓吃飽了,但這只是又一次饑餓感積累的開始。

這句話也正能形容張旭豪現(xiàn)在的狀態(tài)。未來是否投入阿里懷抱,是否留守創(chuàng)辦10年的餓了么,對(duì)于他都是一次新的開始。

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