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消費升級顧客更愿意為品質(zhì)買單_5萬元的和500元的洗衣機有啥不同?

  • 2018年3月20日 WuYaNan來源:濟南日報 269 10
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隨著居民生活水平的提高、可支配收入的增加和物質(zhì)產(chǎn)品的豐富,人們多種形態(tài)、多種層次的消費選擇也在不斷升級。一臺洗衣機差價可以達到5萬元,一斤橙子有的3元有的20元,市場雖然一直在適應(yīng)著消費者的需求升級,但這些足夠了嗎?


洗衣機,消費升級,供給側(cè)改革

如今中國消費者越洋購買馬桶蓋、海淘進口商品的現(xiàn)象比比皆是,而國家近幾年提出的“供給側(cè)改革”,強調(diào)以消費升級促進產(chǎn)業(yè)升級、培育形成新供給新動力,以不斷提高產(chǎn)品供給質(zhì)量,這正是解決消費者需求的最優(yōu)策略。

洗衣機差價高達數(shù)萬元

一臺洗衣機多少錢?在基本的底價之上,也許任何金額都能在如今的市場上找到對應(yīng)的型號。記者近日走訪了濟南市幾家大型家電賣場,發(fā)現(xiàn)洗衣機之間的價格差近3萬元,而與電商平臺所銷售的洗衣機進行對比,這個數(shù)字能達到5萬元甚至更高。


洗衣機,消費升級,供給側(cè)改革

在泉城路某家電賣場,各個品牌的洗衣機成排擺放琳瑯滿目,而擺在品牌最顯眼位置的機器,往往也是最新、最高端的機型。以小天鵝為例,最新款的洗衣機售價為19999元,卡薩帝的新品價格為29999元,而這兩個知名品牌大多數(shù)機型的售價為5000元上下,最便宜的洗衣機,價格僅在千元上下。市面上其他品牌的“簡易”老款洗衣機,最低的售價只有幾百元。

在電商平臺搜索“洗衣機”,小天鵝高端“比弗利”有一款售價為49999元,這個價格直接將洗衣機之間的差價拉到了近5萬元。

這樣的情況在其他家電類別甚至任何一樣生活用品、生鮮食品中,也非常常見。電視機之間,根據(jù)尺寸和品牌不同,差價遠高于洗衣機;同樣是一斤橙子,產(chǎn)地和大小不同,在果蔬店內(nèi)有3元到20元不同的標(biāo)價;衛(wèi)生巾這樣的紙制品、棉織品,根據(jù)工藝不同,數(shù)量相同的情況下最大差價也在50元左右……

同一種商品多種品質(zhì)選擇

同是洗衣機,差價為何如此驚人?記者在賣場向售貨員了解到,在基礎(chǔ)的洗衣功能之外,家用電器的多種使用模式和耗能,是造成價格差異的主要因素。

“這款洗衣機分為上下兩個區(qū)域,上面是小筒,可以洗小件或者嬰幼兒衣物、貼身衣物;下面是大筒,能洗大件。這兩個區(qū)域可以同時工作也能單獨工作,又省時間又方便區(qū)分衣物?!笔圬泦T介紹的這臺洗衣機,優(yōu)惠后售價在兩萬元左右,它的創(chuàng)新性“雙滾筒”讓不少人駐足了解,除此之外,空氣洗、WIFI遙控都是重要賣點。此外,烘干、超薄、“纖維級”護養(yǎng)衣物也是高端洗衣機的必備特點。另一點最受關(guān)注的就是耗能問題,記者注意到這幾款高端洗衣機,在“中國能效標(biāo)識”中,都屬于最低耗能。

不僅是高端洗衣機,最普通的老式洗衣機在性能上也有不同。“七八百元左右的能甩干,四五百元的就沒有甩干功能?!笔圬泦T表示,老式洗衣機更多賣給租房居住的年輕人。而常見價位的洗衣機,價格便宜在了沒有智能模式、沒有液晶面板、不能烘干等方面。

其他商品也是如此,在基本功能的基礎(chǔ)上,性能的優(yōu)化、口味的升級甚至品牌服務(wù)的好壞,都造成了價格差異,并努力滿足著各類消費群體的選擇。

顧客更愿意為品質(zhì)買單

同一種產(chǎn)品,選擇高價或者低價,自然有不同的追求,如今的消費者,更看重商品的什么特性?記者在賣場隨機采訪到的顧客幾乎都表示,最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量。

“我最終想買的洗衣機是這個海爾的,打完折七千多,應(yīng)該說是我預(yù)算之內(nèi)最好的了,能用到的功能都有,而且這個牌子讓我覺得質(zhì)量信得過?!币晃活櫩透嬖V記者,她認為選擇家電類的耐用品,一次性選好的,投入多,實際上省去了今后的維修費用、換機費用,所以質(zhì)量是第一標(biāo)準(zhǔn)。

售貨員告訴記者,實際上,高端洗衣機銷量并不差?!笆畟€人里面可能有三個買。這種洗衣機的產(chǎn)量本來就要少一些,所以還需要顧客提前預(yù)訂,到貨后才能第一時間送去?!爆F(xiàn)在很多消費者都在追求更加便捷、有效率的生活,如遠程智能操控、帶烘干功能即洗即穿,所以沒有WIFI的洗衣機已經(jīng)賣不上高價,“生活好了,自然就追求品質(zhì)了”。

還有市民認為,“品質(zhì)”包含著很多方面?!捌焚|(zhì),意味著首先要質(zhì)量過硬,材料好、工藝好;其次還要有好的服務(wù),售后有保障、品牌口碑好;另外也要結(jié)合現(xiàn)在的生活需求,現(xiàn)在很多電視機、洗衣機都是智能化的,就是適應(yīng)現(xiàn)代人的生活。”市民杜先生表示,高品質(zhì)的背后,實際上更是技術(shù)日趨成熟的體現(xiàn)。

供給側(cè)改革解決消費需求

無論是洗衣機還是其他商品,種類的增多都意味著市場正在嘗試滿足不同的需求。金融從業(yè)人員陳先生介紹,在消費層面上,目前國民的消費需求和理念與過去物質(zhì)相對匱乏的年代相比,有了天翻地覆的變化。

“隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,人們對于商品種類和品質(zhì)的需求越來越高,這其中也包括美容美發(fā)、餐飲等服務(wù)行業(yè)的升級,很早以前是供大于求,但以后面臨的可能就是供給跟不上國民的消費需求。”陳先生舉了這樣一個例子,從西北地區(qū)走出來的牛肉拉面已經(jīng)做成品牌,升級為“中國蘭州牛肉拉面”,雖然價格上漲,但有些消費者愿意為更好的就餐環(huán)境、具有辨識度的品牌買單,這就促使供給側(cè)為了提供更多可供選擇的商品,不斷升級產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè),這就是供給側(cè)改革將為我們帶來的。

據(jù)統(tǒng)計,目前,發(fā)達國家的商品種類比我國多出數(shù)十萬種,因此“境外個人奢侈品銷售中有32%來自于中國消費者”、“海淘人數(shù)不斷升級”這樣的數(shù)據(jù)常常出現(xiàn)在報道中。

“供給側(cè)改革提高產(chǎn)品供給質(zhì)量、提升服務(wù)體驗,引發(fā)消費升級浪潮,消費升級再催生產(chǎn)品、服務(wù)的升級,對國家經(jīng)濟和國民生活都是巨大的利好?!标愊壬f。


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