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eBay一年商品交易額高達884億美元 未來將推動中國品牌走向世界

  • 2018年3月23日 zengpingping來源:億邦動力網(wǎng) 411 20
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跨境電商不斷發(fā)展,中國出口產(chǎn)品越來越注重品牌。

eBay,電商

跨境電商不斷發(fā)展,中國出口產(chǎn)品越來越注重品牌。不管是平臺方、貿(mào)易商,還是服務商,想要樹立品牌的意識,都愈來愈加明顯。因為,品牌對于他們而言,就意味著競爭力,只有擁有了品牌,產(chǎn)品才有較強的競爭力,企業(yè)才會長遠發(fā)展。

日前,在eBay“全聚合品牌發(fā)布會”上,eBay——這家去年商品交易額高達884億美元的平臺首次對外公布了推動中國品牌走向全球市場的“千帆計劃”,以及包括品牌、扶持基金、流量傾斜、專屬促銷在內(nèi)的影響力具體扶持措施。

那么,“千帆計劃”到底是什么?對于賣家來說,又有哪些好處呢?為此,億邦動力網(wǎng)在會場聯(lián)系到了eBay大中華區(qū)品類管理高級總監(jiān)龐濤,與他進行了一場對話,就eBay提出“千帆計劃”的背景、具體措施以及側(cè)重點等方面,龐濤一一進行了解讀。

“千帆計劃”是“品牌智造計劃”的延續(xù)

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,在去年4月19日,eBay宣布啟動“中國品牌智造計劃”,并設立“品牌建設專項資金”,為擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品的中國賣家提供建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬產(chǎn)品頁面、融入買家瀏覽體驗、建立品牌展示專區(qū)等推廣資源。

在時隔近1年后,eBay又提出了“千帆計劃”,要為品牌保駕護航,顯而易見,兩者之間是有關聯(lián)的。

龐濤告訴億邦動力網(wǎng),“千帆計劃”可以說是“中國品牌智造計劃”的一個延續(xù)。eBay每年都會尋找適合當前節(jié)點的機會,他們發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)貿(mào)易里面仍有大量機會沒被挖掘出來,所以這個節(jié)點提出“千帆計劃”非常合適。

實際上,從去年開始,eBay就著重在推中國品牌制造這個概念,這是其未來很長一段時間的主題。龐濤表示,要把中國產(chǎn)品賣出去,更要把產(chǎn)品的品牌形象推出去,讓國外消費者接受認可,提高高品牌溢價,這是他們現(xiàn)在想要做的。

同時,龐濤向億邦動力網(wǎng)介紹道,從去年品牌智造計劃推出到現(xiàn)在,取得的成效還是很好的。目前,已經(jīng)有幾百個品牌在品牌智造計劃里面,享受到品牌推廣的紅利,而“千帆計劃”會有更大的推廣規(guī)模,從前端到后端都會有相應資源的配置。

對于品牌,從完整的曝光鏈條來看,他提出了3點:1、品牌的露出;2、精準客戶營銷定位;3、促進購買。這三個點會依次針對品牌現(xiàn)階段不同情況去做不同的調(diào)整。

“千帆計劃”具體措施

所謂的“千帆計劃”,就是說eBay想要扶持1000家以上的品牌,把他們的產(chǎn)品推廣到全球各地,而1000只是一個虛指,未來想要不斷擴展,希望幫助更多的中國品牌走向全球,賣向世界。那么,eBay在這方面具體又是怎樣做的呢?

龐濤表示,eBay主要從3個方面去做“千帆計劃”的支持:

第一、品牌營銷支持,營銷包括流量、推廣、促銷,全方位和品牌合作。

第二、資金支持,包括引流、市場推廣,eBay都會和品牌一起去做促銷,結合當?shù)貢r段的營銷熱點做相應投放,在去年,定的一個目標是資金沒有上限。

第三、團隊資源,eBay今年從客服、客戶經(jīng)理、銷售到平面經(jīng)理,都結合起來,在內(nèi)部形成流程化體系,即品牌從銷售經(jīng)理那申請加入品牌計劃開始,客戶團隊會跟進,接著客戶經(jīng)理跟進,后續(xù)市場推廣的品類經(jīng)理跟進,包括與各個站點的合作,eBay內(nèi)部整個團隊都會協(xié)同,要讓客戶享受到從端到端的完整服務鏈條。

據(jù)了解,中國現(xiàn)在約有2萬億美元的出口額,而這其中大部分是由傳統(tǒng)的大型制造商、品牌商來提供的。同時,還有一部分企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)很知名,但在國外并沒有很好地推廣,比如澳柯瑪、三槍等民族品牌。

而這些傳統(tǒng)制造商、企業(yè)在海外沒有機會曝光品牌,沒有品牌露出,但是他們的產(chǎn)品是很好的,于是開始有自己的品牌計劃,但又苦于沒有很好的品牌推廣渠道。此外,還有一些企業(yè)已經(jīng)在海外市場打開局面,但基本是通過傳統(tǒng)渠道進入,通過海外的代理商渠道做線下推廣,他們還沒有意識到跨境電商可以成為他們品牌的推廣渠道。

在龐濤看來,這樣的大背景下,eBay推出“千帆計劃”是符合當前時間節(jié)點,有很大機會的。

那么,到底什么樣的品牌才符合條件能進入到“千帆計劃”?eBay方面是如何篩選的呢?

龐濤介紹道,他們基本上采用2種方法:

一是去看中國制造原先出口的排名,把那些厲害的品牌(出口額已經(jīng)很大,有自己的品牌)和適合中國出口給海外消費者需求的產(chǎn)品整理出來;

二是尋找很多在線上做得很不錯的推廣,集合成eBay品牌,在品牌部會通過一個叫eBay品牌營銷的策略去幫其做產(chǎn)品的海外市場推廣,包括全球的主流國家和新興國家,像美、英、德、澳、意、法、西等這些成熟的市場,還有像俄羅斯、巴西、印度這些傳統(tǒng)的市場,一起整合起來,把這些內(nèi)容都列入“千帆計劃”。

“千帆計劃”注重品牌商 貿(mào)易商咋破?

在“千帆計劃”提出之后,就有賣家心存疑問,擔心“千帆計劃”會不會僅關注品牌方、大賣家,對于沒品牌的貿(mào)易商來說,是不是意味著少了一個重要資源曝光渠道了?

對此,龐濤表示,賣家不必有這種擔心?!癳Bay的生態(tài)是非常多元化的,我們會有不同的機會給不同群體的賣家,每個群體都有自己獨特的機會,相反,我們很多的中型賣家,他們手上擁有的品牌資源是相對豐富的,這不能按照賣家的大少來區(qū)分?!彼绱苏f道。

他還舉例道,比如像工業(yè)、汽配領域里的一些中小型賣家,他們的品牌反而更加強勢,但相對來講,他們的供應鏈、運營和其他大賣家相比有些差距,但是對于適合做品牌推廣的產(chǎn)品,eBay會給一些流量方面的支持傾斜;還有很多像運營、供應鏈做得非常好,eBay也有相應的推廣計劃, “千帆計劃”的目標是服務一群人,但不同的人群會有相應不同的推廣計劃。

此外,龐濤表示,把中國品牌推廣到全球各地是“千帆計劃”的終極目標。他認為,每個品牌的情況都是不一樣的,但目標卻是一樣的,實現(xiàn)這個目標,時間可能會有短有長,給品牌的扶持資源可能也會有多有少,但隨著時間的推移,每個品牌都能享受到。

2018“千帆計劃”側(cè)重點揭幕

每一個戰(zhàn)略決策出臺的時候,都會有它的重點和次重點,對于“千帆計劃”也不例外,把握住政策的重點方向,更有利于快速理解,做出正確的決定。

在被問及2018年“千帆計劃”的戰(zhàn)略重點方向時,龐濤表示,“千帆計劃”的側(cè)重點在于強調(diào)傳統(tǒng)出口品牌的重要性,相比去年注重幫助在線品牌做更多的市場推廣,今年的“千帆計劃”更加想要幫助傳統(tǒng)品牌建立起一個線上營銷的新途徑。

同時,他還強調(diào),在今年eBay扶持的項目里,將比去年有更多跟進,主流市場全部鋪開,活動更加深入,推廣更加優(yōu)化,市場深度整合,進行全方位的品牌營銷。

不過,這對于更多的傳統(tǒng)品牌來說,是一個不小的挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)移到線上又會遇到哪些困難呢?

龐濤認為,傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)到線上開始會有一些不適應,因為線上營銷渠道、理念與線下都不一樣,但他們也有自己的優(yōu)勢——為客戶服務的理念。

傳統(tǒng)品牌商之前會去建立一個客服中心,而這是很多線上品牌想不到的,傳統(tǒng)品牌就可以利用現(xiàn)有渠道,把其納入到線上線下一體化來,這就會成為未來傳統(tǒng)品牌出口的優(yōu)勢,能夠打造一個完整的客戶體驗。

對于跨境出口電商而言,品牌化趨勢越來越明顯,希望各位賣家一定要注重品牌意識,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升品牌能力,這樣才能走得更遠。

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