美媒：創(chuàng)業(yè)公司可以去中國找投資者融資 擴張業(yè)務(wù)

• 2018年5月28日 ZhouXun來源：新浪科技 333 14
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  2018-2023年研磨機行業(yè)風險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告

  風險投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風險資本，待其發(fā)育相對成熟后，通過市場退出機制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風險收益。全球風險資本市場已進入新一輪快速...

美國科技媒體VentureBeat發(fā)表眾包領(lǐng)域企業(yè)家、ECSI董事西蒙·施耐德（Simon Schneider）的評論文章。文中稱，以前的歐洲科技公司如果想在海外擴張，往往會選擇美國，但現(xiàn)在許多歐洲創(chuàng)業(yè)家也將中國列入選擇范圍。

每年春天，我都會在歐洲參與各種創(chuàng)業(yè)活動，在活動中，來自柏林、蘇黎世的企業(yè)家與歐洲、美國投資者接觸。許多時候，企業(yè)家會問VC演講者，如何才能從美國投資者手中融到錢，壯大自己的公司，它們都是歐洲創(chuàng)業(yè)公司。

今年情況有了一些變化。

在我今年參與的活動中，越來越多的企業(yè)家問到一個問題：是否應該考慮找中國投資者融資，在中國擴張業(yè)務(wù)，而不是美國?

依我之見，在過去12個月里發(fā)生的這種變化是結(jié)構(gòu)性的變化。我原本以為，這樣的問題只是偶然在柏林出現(xiàn)的，但在慕尼黑和蘇黎世也有人問同樣的問題。

為什么呢?我們還要從事實著眼，歐盟市場高度分散，小國家很多，它們有不同的語言和文化。正因如此，美國投資者馬特·麥考伊(Matt McCooe)才會在柏林當著一群德國企業(yè)家的面說：比利時有1100萬人，丹麥有600萬人，荷蘭有1700萬人，你真的想一個一個征服這些市場嗎?每一個市場都有自己的語言和文化，你必須飛到那里去，服務(wù)客戶;為什么不挑選一個擁有3億人的大市場來征服，而要投入多年的時間，費心盡力在歐洲解決各種各樣的小麻煩呢?

最近，許多中國創(chuàng)業(yè)公司獲得成功，比如ofo、VIPKID、字節(jié)跳動(Bytedance)和摩拜單車，成功故事被媒體不斷報道，問題來了：你為什么不去征服一個擁有13億人的市場呢?

歐洲創(chuàng)業(yè)家開始思考這個問題，他們已經(jīng)擁有與市場匹配的產(chǎn)品，在本國獲得初步成功，現(xiàn)在想擴張。如果真想擴張，有4個要點是他們應該考慮的：

——獲得資金、尋求退出。

——獲得客戶。

——獲得人才。

——整個過程應該是開放的。

接下來，我分別談一談：

1. 獲得資金

在最近的一次活動中，柏林著名VC投資人伊蘭·戴維森(Eran Davidson)鼓勵德國企業(yè)進入中國，他說：“現(xiàn)在就是好時候。有許多企業(yè)害怕進入中國，不過如果西方企業(yè)家鼓起勇氣，現(xiàn)在進入中國，那就會獲得一生只有一次的好機會，參與到歷史最大的經(jīng)濟騰飛中去，那里會有巨大的創(chuàng)新，會有許多人執(zhí)行。一個巨大的市場正在等著大家?！?/p>

數(shù)字也許能說明一些問題，在過去幾年里，中國VC市場迅速膨脹。去年有600億美元投向中國創(chuàng)業(yè)公司，美國700億美元。

還有一個新現(xiàn)象值得注意，有些企業(yè)家已經(jīng)成名，在西方取得成功，現(xiàn)在當他們創(chuàng)辦下一家創(chuàng)業(yè)公司時，卻想征服中國市場。例如，吉米·鐘(Jimmy Zhong)曾在亞特蘭大創(chuàng)辦一家課堂筆記創(chuàng)業(yè)公司，他的成功有案可循：聰明的中國學生前往美國，在美國賺到第一桶金。后來，吉米·鐘將公司賣給Find，作價4000萬美元，他回到中國，成為兩家創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導者，這兩家公司分別進入自助便利站(Self-service Kiosks)市場和區(qū)塊鏈市場，價值都超過1億美元。《濟經(jīng)學人》曾經(jīng)問他為什么回中國，他說：“我還呆在紐約干什么?完全是在浪費時間?！彼X得應該回去。

2. 獲得客戶

中國有許多客戶，它們已經(jīng)用數(shù)據(jù)技術(shù)連接起來，這是中國的第二個優(yōu)勢。微信在全球有10億活躍用戶，阿里巴巴有7億活躍客戶，這些數(shù)據(jù)來自ECSI。不只如此，ECSI還在文章中談到了中國科技的發(fā)展，它說：“在全球金融科技市場，中國企業(yè)是第一名;在虛擬現(xiàn)實(VR)、無人駕駛、穿戴、機器人、無人機、3D打印領(lǐng)域是第二名;在大數(shù)據(jù)和AI領(lǐng)域是第三名?！?/p>

擁有龐大的本國市場固然是好事，但是還有一點也很重要：必須有大量的早期接受者，他們愿意嘗試新產(chǎn)品，愿意冒險?？纯礆W洲人，遠不像美國消費者那么開放，愿意嘗試新東西。只有當產(chǎn)品被大家接受之后，歐洲人才會去嘗試。

中國是真的形成了“早期接受”新技術(shù)文化，還是因為以跨越式速度邁入移動時代造成的?我們現(xiàn)在還難以判斷。但從最近的調(diào)查看，60%的中國受訪者都說自己是“早期科技接受者”。還有學術(shù)報告說，做出財務(wù)決策時，中國人比美國人更能容忍風險，無論是態(tài)度還是行為，容忍度都更高一些。

3. 獲得人才、構(gòu)建團隊

一直以來，美國都是頂級科學家、技術(shù)天才的終點站。中國投了許多錢，花了許多精力吸引美國科學商業(yè)人才?！督鹑跁r報》2月份曾經(jīng)刊發(fā)一篇文章，說：“中國國企和市級政府提供資金支持，在美國大學校園組織活動，招攬人才，如果想在中國創(chuàng)業(yè)，可以提供免費住房和免費辦公空間，還提供資金(不需要股權(quán))，只有他們答應在某個城市創(chuàng)業(yè)就行了?！?/p>

一般來說，歐洲創(chuàng)始人喜歡將研發(fā)放在本國，只在海外尋找銷售營銷人才。瑞士VC基金公司Investiere.ch高管斯蒂芬·瓦格納(Steffen Wagner)說：“瑞士有卓越的科技大學和人才，可以幫助你的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展技術(shù)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)公司應該考慮現(xiàn)有團隊的技能和優(yōu)勢。例如，幾年前我曾在一家英國創(chuàng)業(yè)公司當領(lǐng)導，聯(lián)合創(chuàng)始人是一名美國人，我們當時清楚意識想擴張美國是最好選擇，因為聯(lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系、經(jīng)驗、文化都與美國匹配。如果想在某個國家建立子公司，但是核心團隊與它沒有聯(lián)系，那樣難度會大很多。

4. 開放的流程

雖然中國有機會，歐洲企業(yè)家還是不應該忽視美國的。在美國如果想創(chuàng)辦一家子公司，法律流程更簡單，更透明，歐洲企業(yè)家還能確保知識產(chǎn)權(quán)是安全的，如果想退出，出售或者轉(zhuǎn)移資產(chǎn)也更加容易。

在過去幾十年里，美國一直在幫助歐洲創(chuàng)始人進入市場，獲得增長。例如，由Connecticut Innovation組織的VentureClash競賽為國際創(chuàng)業(yè)公司提供幫助，如果成為贏家，Connecticut Innovation會幫助公司進入美國。它已經(jīng)幫助許多科技公司成功進入美國，這些公司來自愛爾蘭、以色列、英國、荷蘭。

不論怎樣，對于歐洲企業(yè)家來說，在中國創(chuàng)辦公司已經(jīng)成為值得認真考慮的選擇。如果想尋求增長，到底是中國更好還是美國更好呢?沒有明確答案。創(chuàng)始人應該從上述四個角度來考慮，看看自己的企業(yè)與哪個市場最匹配，然后明智選擇。

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