海瀾之家王府井旗艦店關閉 但開店速度并未放緩

• 2018年6月16日 ZhouXun來源：中國經(jīng)營報 337 15
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  2018-2024年印花嬰兒服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預測報告

  中研普華通過對印花嬰兒服裝行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析印花嬰兒服裝行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

海瀾之家董秘許慶華稱，“我們在王府井新開了兩家租金便宜且客流更好的店，關掉一家租金高、客流差一點的老店(即旗艦店)。兩家新店分別在2017年9月和2018年4月開出，合計面積比老店的300多平方米大?！睂τ诶系昕土鞑畹脑?，許慶華并沒有提及。

急速擴張存憂

海瀾之家2017年財報提到，其線上銷售由全資子公司負責，銷售渠道除了一些主流電商平臺以外，還有公司官網(wǎng)及移動APP無線平臺。隨著電商的發(fā)展，公司推出了線上量身定制的銷售渠道?！半S著線上渠道布局的逐步完善，海瀾之家對線下旗艦店的需求可能不像以前那么強烈了。加上品牌形象的提升，旗艦店功能下降，撤店也是對策?！北本┱岩亓闶凵坦芾碜稍冇邢薰臼紫檰杽煂τ浾弑磉_了這樣的觀點。

今年2月2日，海瀾之家發(fā)布公告稱，騰訊以25億元價格，收購其約5%的股份。“騰訊借助海瀾之家做新零售的探索，海瀾之家也難拒流量的誘惑。在服裝行業(yè)，之前沒有新零售的標桿企業(yè)，搭上這股潮流，利于海瀾之家貼上最早接觸新零售的服裝企業(yè)的標簽?！狈b行業(yè)人士馬崗說。不過，其實線上對于海瀾之家業(yè)績的貢獻占比并不大。2017年財報顯示，報告期內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入182億元，同比增長7.06%，其中電商業(yè)務實現(xiàn)主營業(yè)務收入10.54億元，約占總收益的 5.8%。

事實上，海瀾之家線下門店的迅猛擴張仍在繼續(xù)。截至2017年12月末，該品牌門店總數(shù)達到5792家，其中“海瀾之家”品牌門店4503家、子品牌女裝“愛居兔”品牌門店1050家，其他品牌門店239家。其中值得留意的是，海瀾之家品牌單店營業(yè)收入357.3萬元，與2016年的370.2萬元相比減少了3.47%。財報做出預計，2018年公司計劃海瀾之家品牌門店凈增400家，愛居兔品牌門店凈增300家。

同時，財報亦指出，“優(yōu)化街邊門店的布局，加大購物中心門店的拓展力度。”盧文曦認為，“這是正常的走向，臨街的商鋪價格是很貴的，比如一樓門店租金大約在30元/平方米/天，二樓可能只達到15~20元/平方米/天。而開進購物中心、商場里面就相對便宜了，通常男裝品牌一般都是3樓、4樓，價格還要便宜一半。如果品牌大一些，開發(fā)商貼點錢可能都樂意?！?/p>

海瀾之家董事長周建平此前曾認定優(yōu)衣庫為其競爭對手，“海瀾之家正在提供越來越多元化的男裝休閑服飾，且定價平民化，客群與優(yōu)衣庫存在交疊。”在逐步進入購物中心的同時，海瀾之家也開始重視店鋪功能和體驗。在廣州，記者留意到，去年海瀾之家對天河城內(nèi)的門店做了形象升級，冷淡白色系為主色調(diào)，海瀾之家字樣變成了“HLA”，試圖貼近年輕一代的審美。

但是，隨著門店擴張帶來的庫存積壓，也正在成為困擾海瀾之家的問題之一。海瀾之家的財報數(shù)據(jù)顯示，2015年其存貨為95.8億元，相比2014年的60.86億元增加了近35億元。2016年其存貨下降至86.32億元，但是期內(nèi)存貨周轉天數(shù)為316天，較上年增加了18天。2017年期末其存貨達84.92億元。海瀾之家也承認，“隨著海瀾之家業(yè)務規(guī)模的擴大，其門店數(shù)量增長、營銷網(wǎng)絡擴大、存貨規(guī)模也在不斷增加，所以，門店管理、供應鏈管理、品牌管理都將面臨新的挑戰(zhàn)?！?/p>

“要從根本上解決庫存問題，可能要從產(chǎn)品的創(chuàng)新上去改進，包括服裝的設計、版型以及材質(zhì)等，研發(fā)投入不多是海瀾之家的短板之一。”上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄說。由于采用輕資產(chǎn)模式，海瀾之家早期很多產(chǎn)品依靠ODM(原始設計制造商)模式開發(fā)，由此可以省去大量的設計成本。公司2016年年報顯示，其研發(fā)投入總額占營收比例僅為0.16%，而2017年研發(fā)投入總額占營收比例也僅為0.21%，低于廣告宣傳費占營收比例的3.4%。

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