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OPPO如何打開歐洲市場:飯要一口一口吃

  • 2018年6月22日 ZhouXun來源:網(wǎng)易科技 1174 76
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OPPO也借此宣布正式進入歐洲市場,這是今年年初OPPO宣布進入日本市場之后,再次拓展的新市場。至此,從2009年邁入泰國市場,OPPO已經(jīng)覆蓋了外海31個國家和地區(qū),超過40萬個售點。


“品牌塑造需要一個過程,需要花費更多時間,到底應(yīng)該采取怎樣的形式來進行營銷傳播,還要具體考慮每個市場的特點?!監(jiān)PPO歐洲市場業(yè)務(wù)負責(zé)人黃利國表示。

因此,OPPO優(yōu)先選擇了法國、意大利、西班牙、荷蘭四個國家進入?!爸赃x擇這四個國家,是因為蘋果和三星等手機品牌市場份額并沒有那么高,OPPO會以Find、R和A系列組合進入者四個市場?!秉S利國透露。

這四個國家先行開拓,找到方法論之后,OPPO再考慮逐步推向歐洲其他國家。“如果快些的話,會在今年下半年進入其他國家,慢些的話則是明年上半年?!眳菑姳硎尽?/p>

具體在渠道上,OPPO選擇公開市場和運營商市場相結(jié)合的方式。

為了能夠進入歐洲市場,OPPO提前布局了歐洲專利。據(jù)悉,截至今年6月7日,OPPO全球?qū)@暾垟?shù)量已經(jīng)超過26,000件,授權(quán)數(shù)量超過5,000件;在國內(nèi),根據(jù)中國國家知識產(chǎn)權(quán)局公布的今年5月份發(fā)明專利授權(quán)的情況,在通信技術(shù)上OPPO以169件排名第二;在數(shù)據(jù)處理技術(shù)上OPPO以101件授權(quán)量高居第一。

海外市場兩大經(jīng)驗一大原則

在海外市場布局上,歐洲和日本是新開拓的市場,雖然有難度,但OPPO最新人事調(diào)整的任命中,將擁有12年市場經(jīng)驗的吳強派到了海外,負責(zé)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

吳強總結(jié)了兩大經(jīng)驗:首先是人才?!癘PPO近幾年快速的發(fā)展,就是因為我們團隊,這些年輕的伙伴,經(jīng)過前幾年的積累,陸續(xù)發(fā)揮了重要的作用和價值。整個團隊素質(zhì)和教育背景更好。”

吳強負責(zé)海外就是要將海外團隊的潛在力量激發(fā)出來,吸引更優(yōu)秀團隊進來。

據(jù)了解,在歐洲市場OPPO的目標是運營本地化—90%的OPPO員工將會來自歐洲本土,并且與當(dāng)?shù)卦O(shè)計人才和藝術(shù)院校合作,提供源源不斷靈感給OPPO,吸引全球消費者。

其次,是市場層面。

“要精耕細作,我們在國內(nèi)市場大開大合,比較粗放,這種粗放式管理會帶來效率不高,有些資源的浪費和重復(fù),在海外市場不允許這樣的事情發(fā)生,也不能急于求成?!眳菑娍偨Y(jié)道。

除了這兩方面經(jīng)驗,還有一大原則。

據(jù)了解,對于海外市場策略,陳明永明確表示:OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分,好的產(chǎn)品是全球共同的語言,飯要一口一口吃,每個市場都要深耕,OPPO要在現(xiàn)有市場做的不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

事實上,早在2009年OPPO就開啟了海外業(yè)務(wù),已經(jīng)覆蓋了31個國家和地區(qū),擁有超過40萬個售點,提供銷售和服務(wù)。IDC數(shù)據(jù)顯示,在全球市場中,OPPO市場份額為7.6%,全球第四。Counterpoint 2017年數(shù)據(jù)顯示,OPPO市場份額位列亞洲市場第一。

到目前,OPPO已將其海外業(yè)務(wù)劃分為五大海外市場業(yè)務(wù)區(qū),包括歐洲區(qū)、亞太區(qū)、南亞區(qū)、東南亞區(qū)、中東及非洲區(qū),并將在不同市場業(yè)務(wù)區(qū)任命區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人,組建并領(lǐng)導(dǎo)獨立的管理、運營和產(chǎn)品團隊,以適應(yīng)不同地區(qū)市場的本地化需求。

吳強表示從目前OPPO海外市場版圖里,首先要鞏固取得成績的海外市場,比如東南亞和印度,非洲埃及;在穩(wěn)固市場基礎(chǔ)上,再在新增市場區(qū)域比如日本和歐洲市場取得突破。

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