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深剖析醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展情況

  • 2018年6月26日 YeShiMei來源:思齊圈 賽柏藍 百科 1442 95
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  • 2018-2023年中國醫(yī)藥物流行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

    醫(yī)藥物流行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析醫(yī)藥物流未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘醫(yī)藥物流行業(yè)的市場潛力,基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

僅一年時間,醫(yī)藥代表離職率明顯上升。據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù),60%的藥代有轉(zhuǎn)型想法,44%的藥代正在為轉(zhuǎn)型做準備。且僅一年時間,40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減,從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

僅一年時間,醫(yī)藥代表離職率明顯上升。據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù),60%的藥代有轉(zhuǎn)型想法,44%的藥代正在為轉(zhuǎn)型做準備。且僅一年時間,40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減,從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員,有些負責醫(yī)院,客戶為醫(yī)生,有些負責藥店,客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力,目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年,南方一家合資制藥公司最先為社會"培養(yǎng)"出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿,醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

而立之年,大批醫(yī)藥代表正選擇離開行業(yè)。指標難完成,獎金拿不到,政策壓力大等原因都驅(qū)使一部分醫(yī)藥代表選擇離開這一崗位。

▍月薪下降、離職高企

據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù),2017年醫(yī)藥代表平均月收入7682元,相比于2016年底的9115元,每月平均收入減少1500元,年薪減少20000元。

此外,月薪在5000元到8000元的醫(yī)藥代表,2017年相比于2016年增加了8%,而月薪在11000元到15000元的醫(yī)藥代表則從2016年的21%降到了現(xiàn)在的10.4%。

可見,月薪過萬對于一批醫(yī)藥代表來說,已經(jīng)成為了過去式。

藥品是特殊商品,是指導(dǎo)性商品,藥品推銷員應(yīng)該對該藥品了如指掌,能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等,有自己獨到的見解認識,能在大堂上侃侃而談的講課,也能與人面對面的細說淵源,有理論有知識,簡直就是一個響當當?shù)乃幤飞唐穼<?。你能做到這些嗎?做到這些,就能進入世界知名的制藥大公司(如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強生等等)做一個所謂的醫(yī)藥代表了。

一簡一繁,說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性,不是隨便就可以做一個醫(yī)藥代表的。

中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會認同度,可以將他們劃分為兩種基本類型, 即"與產(chǎn)品無關(guān)類型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類型"。

"與產(chǎn)品無關(guān)類型":極少數(shù)代表除了簡單的"工作"之外,幾乎沒有令人心動的工作內(nèi)容,這樣的代表我們稱之為:ATM機。他們的"定期"工作,往往游離于產(chǎn)品之外,客戶從他們身上無法看到和感受任何產(chǎn)品形象,成為"產(chǎn)品之外的影子",客戶對于產(chǎn)品的了解,往往要經(jīng)歷"用藥實踐"和"自學(xué)成才"的過程。

據(jù)賽柏藍了解到的情況,藥代的基本工資還相對平穩(wěn),收入減少主要是由于完不成指標,拿不到獎金。同時,不少藥代進一步表示,指標對于他們越來越成了一個完不成的任務(wù)。

除收入減少外,醫(yī)藥代表的離職率也是上升明顯。

據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù),醫(yī)藥代表的主力軍為25-33歲的青年人群,整體偏年輕化,而40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減,從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

此外,調(diào)查顯示,60%的代表有轉(zhuǎn)型想法,且有44%的醫(yī)藥代表正在為轉(zhuǎn)型做準備,不過也有部分醫(yī)藥代表還處于迷茫期,表示走一步看一步。

同時,據(jù)賽柏藍了解,不少醫(yī)藥代表對于職業(yè)前景并不樂觀,他們多認為最好的結(jié)果就是維持現(xiàn)狀,不然只會越發(fā)艱難。

▍醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行歷程

據(jù)前藥代王博先生表示,一般工作時長在5年左右,年齡在30歲左右的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行意愿最為強烈。因為處于這一階段的醫(yī)藥代表,自身進步有限、身處外企更是升職無望。

至于轉(zhuǎn)行方向,既有選擇醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)代表、藥械代表的,也有徹底離開醫(yī)藥行業(yè),投身餐飲或IT行業(yè)的。

同樣是前醫(yī)藥代表,轉(zhuǎn)型成功的有進入服務(wù)業(yè)幫助醫(yī)藥代表通過合規(guī)的方式處理市場費用的,也有賣海鮮做燒烤的。

一位已經(jīng)轉(zhuǎn)行成功的醫(yī)藥代表表示,相比于其他行業(yè)的從業(yè)人員,醫(yī)藥代表有自己的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢主要是強大的學(xué)習能力、對于競品的關(guān)注意識、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務(wù)意識。

而劣勢則主要是人到30的家庭壓力、接受薪資落差的能力、對于陌生領(lǐng)域知識的欠缺。

雖然相比于大數(shù)據(jù)、IT等行業(yè),醫(yī)藥代表的薪資并不算高。但是醫(yī)藥代表的平均薪資還是高于其他不少行業(yè)的。當轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)時,薪資落差是醫(yī)藥代表必須面對的問題。

至于醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行到底需要考慮哪些問題,一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中建議到,必須考慮到城市,因為城市不同,機會不同、薪資不同、上升空間不同。

此外,醫(yī)藥代表還要兼顧自身已有的優(yōu)勢和所轉(zhuǎn)向行業(yè)的目標崗位、未來發(fā)展、行業(yè)整體趨勢。

此外,對于轉(zhuǎn)行需要的時間成本與試錯期,準備轉(zhuǎn)行的藥代也必須有足夠的心理準備。

▍政策造成心理壓力

近日,中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》指出,禁止醫(yī)藥代表承擔藥品銷售任務(wù),禁止向醫(yī)藥代表或相關(guān)企業(yè)人員提供醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量。

意見明確,藥品上市許可持有人須將醫(yī)藥代表名單在食品藥品監(jiān)管部門指定的網(wǎng)站備案,向社會公開。醫(yī)藥代表負責藥品學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)務(wù)人員介紹藥品知識,聽取臨床使用的意見建議。醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)推廣活動應(yīng)公開進行,在醫(yī)療機構(gòu)指定部門備案。

意見指出,醫(yī)藥代表誤導(dǎo)醫(yī)生使用藥品或隱匿藥品不良反應(yīng)的,應(yīng)嚴肅查處;以醫(yī)藥代表名義進行藥品經(jīng)營活動的,按非法經(jīng)營藥品查處。

國家食品藥品監(jiān)管總局副局長吳湞表示,此次出臺的意見針對當前藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新面臨的突出問題,著眼長遠制度建設(shè),是一份重要綱領(lǐng)性文件。

一位已經(jīng)離職的醫(yī)藥代表表示,兩票制、仿制藥一致性評價、按病種付費等政策都影響了整體的從業(yè)環(huán)境,不少醫(yī)藥代表普遍心理壓力較大。

他坦言,醫(yī)藥代表作為醫(yī)藥生態(tài)中最底層的群體,卻承受了最大的壓力。不少醫(yī)藥代表戲謔說道,醫(yī)藥代表不敢生病,因為進不去醫(yī)院。

確實,一段時間以來,隨著醫(yī)藥代表備案制、三定一有、人臉識別、無罪證明、全程監(jiān)控等政策和手段在上海、天津、鄭州等地的大醫(yī)院實行,醫(yī)藥代表的工作環(huán)境越來越不理想。

一位醫(yī)藥代表坦言,最令他傷心的就是醫(yī)院的人臉識別,他認為這種手段傷及尊嚴和基本人權(quán)。

此外,醫(yī)藥代表靠天吃飯,能不能完成指標,隨機性很大;所做的產(chǎn)品市場空間有限;身處外企,業(yè)績難以進一步往上走,也是不少藥代的離職理由。

一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中說道,除以上因素外,還要考慮個人年齡、個人發(fā)展前景、工作心態(tài)、行業(yè)壓力是否可承受等因素,綜合決定自己的去留。


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