小米模式絕非萬能 解讀小米的盲區(qū)！

• 2018年7月5日 WuYaNan來源：智東西 511 27
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  2018-2024年中國新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析報(bào)告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新風(fēng)系統(tǒng)市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些新風(fēng)...

回過頭來看小米模式，雷軍的“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項(xiàng)已經(jīng)為小米未來畫的一張大餅。如果聚焦在產(chǎn)品上，小米模式可以總結(jié)為“性價(jià)比、單品、爆款”，無論是小米手機(jī)還是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品都是此玩法，聚焦在一個(gè)單品上，通過高性價(jià)比以及線上線下同價(jià)的策略，來打造

這款小米互聯(lián)網(wǎng)音箱盡管兼具較高的性價(jià)比與音質(zhì)，但是與價(jià)格更加便宜的藍(lán)牙音箱相比并無競爭優(yōu)勢(shì)，此外互聯(lián)網(wǎng)音箱本身在國內(nèi)并沒有明顯的需求，這也反應(yīng)產(chǎn)品定位的偏差，錯(cuò)誤的預(yù)判市場需求情況下，小米模式仍難以發(fā)揮作用。

尷尬的小米無人機(jī)

2016年5月，雷軍通過小米直播發(fā)布了小米無人機(jī)，售價(jià)2499元，它由小米生態(tài)鏈企業(yè)飛米打造。

雷軍當(dāng)時(shí)稱，小米無人機(jī)研發(fā)了兩年半，模具開發(fā)了104套，模具就花費(fèi)了400多萬元。不過這款消費(fèi)級(jí)無人機(jī)從一誕生似乎就是“命運(yùn)多舛”，它在首飛直播中竟然失控掉下，“炸機(jī)”了，據(jù)稱當(dāng)時(shí)在線人次達(dá)到100萬。

當(dāng)時(shí)小米無人機(jī)對(duì)標(biāo)的是大疆的一款高端無人機(jī)，欲挑戰(zhàn)大疆在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場的“霸主”地位。但在小米無人機(jī)首飛事故后，科技博客“草包科技”曾爆料，稱小米無人機(jī)生產(chǎn)工廠已經(jīng)停止出貨，后續(xù)停止開發(fā)新品。而后飛米科技創(chuàng)始人蔡煒與小米方面均否認(rèn)這一傳言。

但在同年8月份，小米無人機(jī)發(fā)布了一個(gè)“升級(jí)保養(yǎng)活動(dòng)公告”，對(duì)于已發(fā)貨的3000臺(tái)眾籌小米無人機(jī)1080P版用戶提供免費(fèi)更換電機(jī)，以及免費(fèi)保養(yǎng)無人機(jī)的服務(wù)。然而在小米無人機(jī)論壇中，一些用戶認(rèn)為小米此舉是一種變相召回，一些業(yè)界人士也解讀為，這些無人機(jī)存在質(zhì)量問題或者安全隱患。小米無人機(jī)的誕生可謂“尷尬”。

當(dāng)時(shí)早在小米無人機(jī)發(fā)布前2個(gè)月，大疆發(fā)布了新一代4軸航拍無人機(jī)——精靈4，具有完整避障系統(tǒng)，小米顯然在技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)。等到了2016年9月，大疆精靈3入門版以2999元的價(jià)格殺入，則近一步打壓了小米無人機(jī)的生存空間，小米無人機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)愈加不明顯。

小米無人機(jī)在首飛事故、技術(shù)質(zhì)疑、來自行業(yè)競爭對(duì)手大疆等的“阻擊”下，已逐漸成為一款邊緣化的產(chǎn)品。它也同時(shí)證明小米模式對(duì)核心技術(shù)的難以逾越。大疆無疑是公認(rèn)的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場老大，在國際消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場擁有65%以上的市場份額?？梢钥吹酱蠼跓o人機(jī)道路上一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，擁有過硬的視覺導(dǎo)航技術(shù)、避障系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等，先從高端專業(yè)級(jí)市場切入，隨后將技術(shù)落地到不同產(chǎn)品線，不斷擠壓競爭對(duì)手的生存空間，從而成為行業(yè)老大。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年無人機(jī)十大品牌排行榜中，排在前列的依然是大疆、中科遙感、科衛(wèi)泰、極飛等，小米無人機(jī)則不在其列。面對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備與門檻較高的無人機(jī)行業(yè)，以及大疆等實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手，小米模式似乎也遭遇了碰壁。

探索中的小米冰箱

在大家電中，小米不但垂涎空調(diào)，對(duì)冰箱也相當(dāng)執(zhí)著。然而正如前文所述，大家電市場憑借過硬的技術(shù)積累、渠道壁壘以及品牌優(yōu)勢(shì)，小米模式似乎難以“逾越”。

早在2017年初，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米發(fā)布了第一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱。

在2017年6月份，小米眾籌上線了一款眾籌價(jià)999元的mini版冰箱，并打出了“年輕人的第一臺(tái)冰箱”，空調(diào)的套路又來一遍有沒有!盡管其打造者小吉科技并非小米生態(tài)鏈企業(yè)，但產(chǎn)品與米家的打通，也與小米保持著緊密的聯(lián)系。

時(shí)間線繼續(xù)往后拉，2018年3月，小米生態(tài)鏈公司云米又推出了一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱iLive，當(dāng)時(shí)的首發(fā)價(jià)格為1999元，號(hào)稱把對(duì)開門冰箱帶進(jìn)了2000元時(shí)代。這款冰箱支持WiFi連接，可用手機(jī)APP遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)溫度，配備4枚感溫器，可以感知并調(diào)節(jié)冰箱溫度。

市場格局方面，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)介紹，2018年一季度冰箱廠商銷量前五的企業(yè)為海爾、美的、海信科龍、美菱、奧馬，其銷量分別為336萬、240萬、211萬、132萬、131萬臺(tái)。小米并未位列其中，小米官方也并未發(fā)布與銷量相關(guān)的數(shù)據(jù)，可見小米冰箱也并未成為一款爆款產(chǎn)品，仍未能攪動(dòng)行業(yè)的老牌玩家。

此外，小米智能冰箱的打造者云米，最初做了小米凈水器這款爆款產(chǎn)品，隨后就像全屋家電發(fā)展，冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、電風(fēng)扇等也是全面布局，一家創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品品類上做的如此分散與復(fù)雜，又如何真正落實(shí)核心技術(shù)的積累，與老牌家電廠商競爭呢?

小米未能顛覆的領(lǐng)域還有很多

再回到2013年下半年，根據(jù)雷軍當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，小米會(huì)在5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，復(fù)制小米模式，來打造各個(gè)細(xì)分市場的爆品硬件，并跟小米手機(jī)緊密的結(jié)合在一起，從而增強(qiáng)小米的安全感。

當(dāng)時(shí)小米投資生態(tài)鏈企業(yè)的邏輯主要聚焦在市場足夠大的特定領(lǐng)域，這也意味著市場相對(duì)成熟，小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式，單點(diǎn)聚焦打造爆品，并通過高性價(jià)比，薄利多銷的策略來占領(lǐng)市場。

當(dāng)時(shí)小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾談及過衡量已經(jīng)成員企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，單品年銷量沒過100萬臺(tái)就是不及格。

也正是在這一理念驅(qū)動(dòng)下，小米手機(jī)、小米路由、小米手環(huán)、移動(dòng)電源等均成為顛覆性的爆品，累計(jì)銷量均達(dá)到千萬，成為特定市場的核心玩家。但是除了以上幾個(gè)特定領(lǐng)域，小米近年再難在一個(gè)特定市場快速拿下千萬級(jí)別的銷量。

盡管包括米家攝像頭、VR眼鏡、掃地機(jī)器人、電飯煲、汽車后視鏡等均取得不錯(cuò)成績，但是卻談不上行業(yè)的顛覆者或者主導(dǎo)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

比如在掃地機(jī)器人市場，小米憑借1699元的性價(jià)比確實(shí)拿下單品年銷量百萬，小米掃地機(jī)器人市場份額在2017年這一細(xì)分市場排名第三，前面是科沃斯與iRobot。但面對(duì)科沃斯近50%的市場份額，僅有約10%市場份額的小米似乎仍扮演一個(gè)跟隨者的角色。

再比如魚龍混雜的汽車智能后視鏡市場，小米也并未對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來太多顛覆。2017年上半年小米生態(tài)鏈企業(yè)板牙科技推出一款后視鏡產(chǎn)品，但目前為止并未對(duì)外公布銷量。據(jù)熟知行情的業(yè)內(nèi)人士介紹，可能銷量并不大，只有數(shù)萬臺(tái)量級(jí)。這一市場較大的玩家有捷渡、云龍、威仕特、車易拍等，小米也未在這個(gè)魚龍混雜的后視鏡市場也并未獲得太多關(guān)注。

此外，在兒童故事機(jī)市場，小米在2016年6月推出米兔智能故事機(jī)，到2018年3月，米兔用了近兩年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了100萬銷量。但是兒童市場是一個(gè)更加IP化的市場，品牌眾多并且分散，在大約兩三千萬的故事機(jī)市場中，火火兔、科大訊飛、360等也相繼推出智能故事機(jī)，小米米兔也遠(yuǎn)談不上主導(dǎo)地位。

結(jié)語：小米模式的盲區(qū)

小米模式+成熟特定市場的玩法，確實(shí)為小米生態(tài)打造了一款又一款爆品，小米生態(tài)也在更多行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的平民化。但小米模式絕非萬能。

一方面表現(xiàn)在需要深厚積淀的大家電領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電廠商具備堅(jiān)實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備、牢固的線下渠道，以及長久的品牌影響力，都非小米模式可以一朝一夕就可以突破的。

另一方面，在前沿技術(shù)領(lǐng)域，比如對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)實(shí)力要求很高的無人機(jī)、AR/VR、機(jī)器人等，小米模式似乎發(fā)展的也并不理想，面對(duì)行業(yè)老大堅(jiān)實(shí)的技術(shù)能力，小米產(chǎn)品仍不能望其項(xiàng)背。

看待小米生態(tài)我們應(yīng)該更加理性，在看待它打造一個(gè)又一個(gè)爆款的同時(shí)，也要看到其“不可逾越的那道坎”。對(duì)于其他硬件企業(yè)而言，還是要構(gòu)建自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)與差異化，而非盲目打價(jià)格牌，學(xué)習(xí)小米的產(chǎn)品模式。同時(shí)對(duì)小米來說，生態(tài)鏈模式推進(jìn)5年之后，還能否持續(xù)產(chǎn)生像手環(huán)、空凈、移動(dòng)電源、路由器這樣的千萬級(jí)升至上億出貨量規(guī)模的爆品，是驗(yàn)證其模式生命力的真正考驗(yàn)。

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