兩面針上半年虧損1212萬元 兩面針連年虧損的原因是什么？

• 2018年8月17日 YangJinZhu來源：品觀網(wǎng) 309 13
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  2018-2023年中國(guó)浴鹽行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  浴鹽行業(yè)研究報(bào)告中的浴鹽行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)浴鹽行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，包括產(chǎn)品總體狀...

8月16日，兩面針（600249）發(fā)布2018年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.88億元，同比減少18.31%；凈虧損1212.28萬元；扣非凈虧損1699.93萬元。

不出意外，兩面針又交上了一份虧損成績(jī)單。

8月16日，兩面針（600249）發(fā)布2018年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.88億元，同比減少18.31%；凈虧損1212.28萬元；扣非凈虧損1699.93萬元。

報(bào)告稱，兩面針已于2017年11月完成轉(zhuǎn)讓鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司股權(quán)，扣除該公司對(duì)上年同期的影響，兩面針上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)15.09%，較上年同期減虧4955.67萬元。

對(duì)于虧損原因，兩面針稱，在本土品牌與外國(guó)品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短共同主導(dǎo)市場(chǎng)的大環(huán)境下，兩面針在產(chǎn)品細(xì)分上不斷深化，產(chǎn)品向中高端發(fā)展趨勢(shì)明顯，低端市場(chǎng)份額逐漸降低。

不過，隨著回歸日化主業(yè)，公司上半年提質(zhì)增效初顯成效。

上半年，兩面針立足開拓中草藥口腔護(hù)理市場(chǎng)，積極擴(kuò)寬渠道建設(shè)的同時(shí)，整合資源積極壓縮費(fèi)用，主營(yíng)牙膏業(yè)務(wù)的母公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.69%，凈利潤(rùn)同比減虧2059.77萬元。

事實(shí)上，已有70余年歷史的民族品牌兩面針，近年來在資本市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一直表現(xiàn)不佳。根據(jù)其歷年財(cái)報(bào)，已連續(xù)12年扣非虧損。

持國(guó)貨”的聲音越來越多，為何我們熟悉的很多國(guó)貨品牌，不是已經(jīng)消失，就是正走在消失邊緣？?jī)擅驷槪_創(chuàng)藥物牙膏先河。 第一支中藥牙膏，連續(xù)15年產(chǎn)銷量排名國(guó)產(chǎn)品牌第一，國(guó)產(chǎn)牙膏品牌第一股。

然而就在2018年4月27日，兩面針收到上海證交所問詢函：為什么連續(xù)12年扣非凈利潤(rùn)虧損？?jī)擅驷樀挠芰Φ降兹绾?？?006年~2017年，扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后，兩面針連續(xù)虧損，累計(jì)超過11億元。更是早已從國(guó)民品牌淪為廉價(jià)酒店消耗品專用。兩面針牙膏，正走在消失的邊緣。

兩面針虧損的原因：

做牙膏，兩面針是專業(yè)的，但不夠?qū)ＷⅰＷ鳛橹兴幯栏啾亲婕?jí)存在的兩面針，其節(jié)節(jié)敗退，刀哥認(rèn)為，最主要的原因是盲目多元化。

1、多元化之原罪

2004年上市，兩面針就是為了獲取更充足的資金進(jìn)行多元化。

除了以牙膏為主要產(chǎn)品的日化版塊，2004年，兩面針公司的業(yè)務(wù)范圍開始外延，橫跨紙業(yè)、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細(xì)化工和房地產(chǎn)等多個(gè)版塊。而品牌的打造，早就被拋到腦后去了。

到2012年，兩面針虧損擴(kuò)大到8276萬元。前兩面針集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘春彬，曾經(jīng)痛心疾首地想把兩面針帶回牙膏主業(yè)，但他是從重工業(yè)跨界來到快速消費(fèi)品行業(yè)的。在2013年，兩面針推出過高端產(chǎn)品，一支牙膏賣59.9元，比云南白藥牙膏還貴很多，結(jié)果，消費(fèi)者不買賬。

而對(duì)于虧損的副業(yè)，鐘春彬也沒有下狠心砍掉，多元化就這么半死不活地拖著。

2、吃老本的品牌策略之罪

兩面針在品牌策略上的問題，就是其多元化的直接產(chǎn)物。盲目的多元化，令兩面針公司在牙膏以及日后的日化用品方面傾注的資源和注意力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)環(huán)境的需求。

再如1992年進(jìn)入中國(guó)的高露潔，1993年到1994年間先后被聯(lián)合利華收購(gòu)的“中華”和“美加凈”，1995年被寶潔帶入中國(guó)的佳潔士……他們不惜重金，以密集的廣告、強(qiáng)力的促銷和較低的價(jià)格橫掃中國(guó)市場(chǎng)。

兩面針在營(yíng)銷宣傳上，除了廣告做的少，就連廣告詞都已經(jīng)懶得改。更重要的是，按照當(dāng)下做產(chǎn)品的邏輯，兩面針并沒有精準(zhǔn)地告訴消費(fèi)者中藥牙膏的核心賣點(diǎn)是什么，品牌影響力日暮西山，最后導(dǎo)致的結(jié)果就像兩面針在《白鹿原》里做植入，卻絲毫刷不出來存在感。

3、遲到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從師傅變成了徒弟

鐘春彬雖然意識(shí)到了兩面針存在的一些問題，但在問題的解決上卻明顯跑偏。

相比于高露潔“防蛀”、云南白藥“止血”的賣點(diǎn)，兩面針新推出的消痛系列填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，被外界認(rèn)為是兩面針重塑輝煌的回歸之作。

但兩面針只能說是這些酒店品牌的主要供應(yīng)商，而非獨(dú)家供應(yīng)商。相比高露潔、佳潔士這些同行產(chǎn)品高達(dá)60%以上的毛利率，兩面針的毛利率只有21%左右。

通過不同渠道增收無可厚非，但收入結(jié)構(gòu)卻直接反映了兩面針的現(xiàn)狀?？抠u股票、公司恐怕已無法徹底拯救兩面針這個(gè)品牌，即便現(xiàn)在拋開一切開始轉(zhuǎn)型，只怕也是一場(chǎng)帶著豪賭性質(zhì)的搏命

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