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維密正式進(jìn)入“中年危機(jī)” L Brands也難逃降價(jià)厄運(yùn)

  • 2018年8月27日 WuYaNan來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng) 1431 94
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年輕消費(fèi)者審美喜好越來(lái)越多變,面對(duì)不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一度被視為業(yè)界神話的內(nèi)衣品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密開(kāi)始失勢(shì),正在踏入“中年危機(jī)”。

年輕消費(fèi)者審美喜好越來(lái)越多變,面對(duì)不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一度被視為業(yè)界神話的內(nèi)衣品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密開(kāi)始失勢(shì),正在踏入“中年危機(jī)”。

市場(chǎng)份額持續(xù)被蠶食,維密已成為母公司L Brands業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大拖累。L Brands昨日發(fā)布第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,在截至8月4日的三個(gè)月內(nèi),集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)8.3%至29.84億美元,凈利潤(rùn)則大跌29%至9900萬(wàn)美元,上半年該集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)8%至56.1億美元。

維密正式進(jìn)入中年危機(jī), L Brands降價(jià)厄運(yùn)

其中,維密銷售額同比增長(zhǎng)4.7%至17.25億美元,但同店銷售額繼續(xù)錄得5%的跌幅;Bath & Body Works的銷售額則同比大漲11.9%至9.63億美元,同店銷售額增幅為7%。

在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中,分析師們紛紛對(duì)維密的營(yíng)銷策略提出質(zhì)疑,而該品牌少女系列PINK銷售額的疲軟和過(guò)度促銷問(wèn)題引發(fā)業(yè)界的擔(dān)憂。

此前,PINK無(wú)論從營(yíng)銷宣傳還是產(chǎn)品定位都曾一度被視為L(zhǎng) Brands的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力,專門(mén)針對(duì)千禧一代女性,每年均在全美各學(xué)校選拔學(xué)生擔(dān)任校園大使,并頻繁與年輕消費(fèi)者開(kāi)展社交媒體互動(dòng)以增強(qiáng)品牌在這一群體中的影響力。

不過(guò)現(xiàn)在,L Brands最后一張“王牌”也難逃降價(jià)厄運(yùn)。

事實(shí)上,維密并非沒(méi)有注意到趨勢(shì)的變化。早在2015年,維密首先從供應(yīng)鏈入手效仿“快時(shí)尚”以提供更多產(chǎn)品。其補(bǔ)倉(cāng)時(shí)間已縮短至15至25天內(nèi),同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間已經(jīng)減少至二到四個(gè)月。

2016年維密砍掉泳裝線的生產(chǎn)和銷售,其泳裝業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額大約5億美元,占總營(yíng)業(yè)額6.5%。同時(shí)維密新推出運(yùn)動(dòng)服系列,設(shè)計(jì)風(fēng)格變化較小但價(jià)格遠(yuǎn)低于之前發(fā)售的系列。

Nomura Instinet的分析師Simeon Siegel強(qiáng)調(diào)維密并非沒(méi)有足夠的時(shí)間實(shí)施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,而現(xiàn)在計(jì)劃尚未實(shí)施,原本穩(wěn)定增長(zhǎng)的PINK系列銷售額特開(kāi)始下跌,維密顯然已觸碰到了天花板。

投資銀行Jefferies股票分析師Randal Konik則于早前發(fā)文指出,維密為清理庫(kù)存而采取的持續(xù)降價(jià)促銷會(huì)進(jìn)一步對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響,加劇集團(tuán)面臨的危機(jī),而當(dāng)這種節(jié)約成本的行為蔓延至PINK時(shí),市場(chǎng)更需要感到警惕。

該分析師續(xù)指,維密的內(nèi)褲價(jià)格正處于10年以來(lái)的最低點(diǎn),這意味著L Brands的定價(jià)能力正在下降。數(shù)據(jù)顯示,集團(tuán)近期內(nèi)褲價(jià)格下滑了12.5%,同比價(jià)格則下跌了10%。

美國(guó)業(yè)界分析師Katie Smith則認(rèn)為,以維密為代表的傳統(tǒng)制造商面臨兩個(gè)選擇,要么根據(jù)流行趨勢(shì)變革產(chǎn)品以觸達(dá)更多消費(fèi)者,要么增加現(xiàn)有消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

對(duì)于業(yè)界的疑慮,維密首席執(zhí)行官Jan Singer回應(yīng)稱,PINK系列最新推出的產(chǎn)品已獲得市場(chǎng)的積極反響,同時(shí)品牌也在關(guān)注行業(yè)的新趨勢(shì),積極吸取消費(fèi)者的意見(jiàn),以推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是,維密于去年接手已結(jié)業(yè)的位于香港銅鑼灣京華中心的Forever 21旗艦店,用作品牌在香港的首家全品類旗艦店已于7月17日正式開(kāi)業(yè),旨在乘上香港零售復(fù)蘇的“東風(fēng)”,在大中華地區(qū)市場(chǎng)加速擴(kuò)張。

自去年以來(lái),維密先后在上海、成都等地開(kāi)設(shè)全品類門(mén)店,去年大秀前后品牌還在重慶、北京和蘇州新增了3家門(mén)店,而今年1月廣州太古匯的全品類門(mén)店也已營(yíng)業(yè)。


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