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拼多多高管解讀財報 與去年同期相比增長2489%

  • 2018年9月1日 ZhouXun來源:新浪科技 1263 82
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拼多多今日公布了該公司截至6月30日的2018財年第二季度財報。報告顯示,拼多多第二季度總營收為人民幣27.090億元(約合4.094億美元),與去年同期相比增長2489%。

北京時間8月31日上午消息,拼多多今日公布了該公司截至6月30日的2018財年第二季度財報。報告顯示,拼多多第二季度總營收為人民幣27.090億元(約合4.094億美元),與去年同期相比增長2489%。不按照美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP),拼多多第二季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣6.734億元(約合1.018億美元),相比之下去年同期為人民幣1.067億元,這是因為一次性計算了此前面向全體員工發(fā)放的股權(quán)激勵。

這是拼多多自IPO(首次公開招股)上市以來發(fā)布的首份財報。財報發(fā)布后,拼多多董事長兼CEO黃崢和財務(wù)副總裁徐湉出席了隨后舉行的財報電話會議,解讀財報要點,并回答分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

瑞信分析師托馬斯·莊(Thomas Chong):我有三個問題,第一個有關(guān)業(yè)績展望,考慮到公司面臨的機遇和挑戰(zhàn),拼多多未來幾年的GMV增長趨勢如何?第二個問題關(guān)于拼多多在2018年和2019年的戰(zhàn)略重點,第一要務(wù)是加強品牌影響力呢,還是說把商業(yè)化放在第一位?第三個問題,管理層可否談一談商業(yè)化的長期機遇?

黃崢:我來逐一回答您的問題。我們對GMV繼續(xù)保持強勁的同比增長充滿信心,我們預(yù)計拼多多用戶數(shù)量也會持續(xù)增長。在截至2018年6月30日的12個月時間里,拼多多的活躍買家人數(shù)達到3.4億人,MAU(月活躍用戶數(shù))接近2億,但仍然遠遠低于中國移動互聯(lián)網(wǎng)人口總數(shù)。此外,活躍買家支出還有很大的增長空間。在上個季度,拼多多活躍買家支出比去年同期幾乎增長了一倍。

至于第二個問題,也就是說2018年和2019年拼多多戰(zhàn)略重點是加強品牌影響力,還是說要把商業(yè)化放在第一位。就當(dāng)前而言,商業(yè)化并不是我們最重要的事情。我認(rèn)為,提高品牌認(rèn)知度,加強用戶對拼多多平臺的信任,穩(wěn)步增加高品質(zhì)用戶數(shù)量,依舊是我們當(dāng)前面臨的第一要務(wù)。

關(guān)于第三個涉及商業(yè)化的問題,我之前就提到過,商業(yè)化并不是一個新話題,而是一個我們很看重的結(jié)果,旨在給用戶和商家創(chuàng)造價值。我們在2017年中期開始實施商業(yè)化,而且商業(yè)化步伐發(fā)展非???。但是,在實現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展問題上,我們采取了一種很保守的做法。我們盡最大努力,不斷滿足用戶需要,成為拼多多平臺的賦能者,這個平臺里面包括商家、制造商、物流服務(wù)提供商等等。

例如,我們采取的一項措施就是,幫助優(yōu)秀的商家和制造商提升他們的品牌影響力,同時對商家進行培訓(xùn),令其可以更好地管理其網(wǎng)店,根據(jù)用戶分布、季節(jié)趨勢和消費者喜好等因素對他們的網(wǎng)店做出調(diào)整。盡管最近發(fā)生的一些事情并未給我們的流量和GMV帶來太大影響,但仍然促使拼多多管理層重新審視我們的公司戰(zhàn)略,創(chuàng)造出一個可以吸引高品質(zhì)和更負(fù)責(zé)任的商家的良性循環(huán),將一些問題消滅在萌芽之中。

我們已決定在未來一段時間采取系統(tǒng)性措施,向經(jīng)過時間考驗的高品質(zhì)商家導(dǎo)入免費流量,此舉可能在短期內(nèi)對拼多多商業(yè)化步伐產(chǎn)生一點兒影響,但我們認(rèn)為,從長期來看,這是一件正確的事情,可以幫助拼多多生態(tài)系統(tǒng)更積極地發(fā)展。當(dāng)然,這種舉措最終也有利于用戶和商家。得益于此,這也會給我們的商業(yè)化帶來長期的積極的影響。

高盛銀行分析師Piyush Mubayi:祝賀拼多多成為上市公司。剛才管理層提到你們距離自己的目標(biāo)還很遙遠,那請問拼多多的目標(biāo)是什么?為了實現(xiàn)中長期目標(biāo),拼多多的商業(yè)模式又會做哪些改變?另外,可否談一談未來幾個季度或是幾年的多元化戰(zhàn)略?第二個問題,我知道目前討論商業(yè)化水平或市場營銷方面的投入還為時尚早,但你們認(rèn)為要想達到某種商業(yè)化水平,需要在市場營銷方面做出多大的投入?

黃崢:您的第一個問題關(guān)于中期目標(biāo)以及商業(yè)化模式的變化,目前拼多多還處于早期發(fā)展階段。正如我在致股東信中所寫,我們把拼多多想象成是Costco和迪士尼的結(jié)合體。我們目前仍處于這種努力的第一個階段,也就是說,創(chuàng)建一系列而不是一個Costco,我的意思是說,我們根據(jù)用戶關(guān)系、用戶購買行為和用戶畫像,將他們分為不同的組群。像中國這樣的龐大市場,中產(chǎn)階級有多個類型,我們將他們分為一百個或是一千個組群。

每個組群都有專門的制造商為他們生產(chǎn)東西。制造商會針對這個特殊的組群,不斷改善和提高他們的產(chǎn)品質(zhì)量。所以,這是我們采取的第一個步驟,我們?nèi)匀惶幱谶@個階段。當(dāng)然,在創(chuàng)建一系列Costco的過程中,我們需要在兩個方面投入大量時間和精力。一個方面是增加用戶信任度,創(chuàng)建品牌認(rèn)知,試圖加強用戶參與度。

另一個方面則是加強供應(yīng)鏈品質(zhì)。我們應(yīng)該充分利用拼多多的數(shù)據(jù)能力、現(xiàn)有信息量以及拼購模式,這種模式可以在更短時間內(nèi)成為大體量的平臺。我們希望可以提供有價值的信息,讓商家和制造商提前幾天甚至幾周知道需要準(zhǔn)備多少貨物,做到未雨綢繆。最新事態(tài)發(fā)展以及媒體的關(guān)注再次提醒商家,讓他們開始創(chuàng)建自己的品牌。

雖然自建品牌并非易事,但有了體量、我們提供的數(shù)據(jù)以及中國強大制造基地,我堅信在不久的未來,許多品牌甚至是全球性品牌將誕生于中國。這可能是我們現(xiàn)階段的主要任務(wù)。當(dāng)然,我們還在堪比迪士尼的世界里做出多次嘗試和小實驗,但實話實說,就現(xiàn)在這個階段而言,我們的主要任務(wù)仍然是創(chuàng)建眾多Costco。

至于第二個有關(guān)支出和商業(yè)化的問題,我認(rèn)為我們目前在商業(yè)化步伐很快了。我覺得不需要太快的發(fā)展速度,我們應(yīng)該把精力更多地放在用戶體驗上。說到商業(yè)化水平,我認(rèn)為目前仍處于初級階段,但從長期來看,我認(rèn)為拼多多商業(yè)化水平應(yīng)該與同行和行業(yè)平均水平相同,甚至高于行業(yè)平均水平。

至于支出,因為我們認(rèn)為現(xiàn)階段用戶數(shù)量、商家數(shù)量以及用戶參與度的增長仍然對我們的長期成功至關(guān)重要,所以我們計劃將營收的大部分投入到我們認(rèn)為值得長期投資的領(lǐng)域。例如,可以帶來更高投資回報率的電視廣告。我們認(rèn)為這是一個有益于提升拼多多品牌影響力的投資領(lǐng)域。

在財報中,它屬于成本項,確實會拉低我們的利潤,增加我們的赤字,但在我們看來,許多這種投資都是很不錯的長期投資和虛擬資產(chǎn)。我們會至少在未來幾個季度繼續(xù)快速發(fā)展,一旦機遇降臨,我們會努力抓住。當(dāng)然,我們不是盲目地進行投資,雖然我們具有靈活的預(yù)算機遇,但我們的確具有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。我們會以ROI為基準(zhǔn),如果ROI不高,那我們就不會進行投資。

徐湉:就拼多多商業(yè)化,我來補充幾點。首先,在截至6月30日的12個月里,拼多多的貨幣化率(Monetization Rate)是2.2%,而3個月前是1.6%,增長非常快速。但是,我們?nèi)匀惶幱谠缙陔A段,但我們認(rèn)為這種增長已經(jīng)表明了我們在推高GMV的同時,自身具備的商業(yè)化能力。

其次,拼多多的模式與傳統(tǒng)上基于搜索的庫存指數(shù)模式有著根本的差異,后一種模式具有長尾SKU,但我們不需要這種長尾SKU,只是希望流量平均SKU更高,因此我們認(rèn)為那些商家更愿意在我們的平臺上交易。從長期來講,我們的貨幣化率有可能會高于其他一些電商平臺。謝謝。

中金國際(CICC)分析師娜塔莉·吳(Natalie Wu):我有兩個問題,首先管理層剛才提到的加強產(chǎn)品質(zhì)量管理,是暫時的影響呢,還是說一項長期風(fēng)險?雖然拼多多在這個方面采取了大量措施,但很難一勞永逸地解決所有此類問題。第二個問題關(guān)于行業(yè)競爭。我們看到淘寶和京東等競爭對手都推出了類似拼購的服務(wù)。請問競爭對手的舉措迄今對拼多多帶來了哪些影響,公司如何看待未來的競爭格局?

黃崢:我們打擊假冒偽劣商品的立場始終是堅定且明確的。在拼多多成立后不久,我們便提出了“假一賠十”的懲罰政策,也是全行業(yè)內(nèi)第一家出臺這種舉措的公司。雖然打擊假冒偽劣商品以及問題商家的行動很困難,也遇到了非常大的阻力,但我們從來沒有放棄過。最新事件確實對我們的業(yè)務(wù)帶來不利影響,媒體的關(guān)注也對公司業(yè)務(wù)帶來一些影響,但的確讓我們進行反思,對公司許多政策做出調(diào)整。

我們明白,在直接面對這種問題以及打擊這種問題時,無論行業(yè)存在著什么樣的問題,都不能成為我們的借口。作為一個行業(yè)新來者,我們將此看作是機遇——以創(chuàng)新方式來解決熱點問題,進而為社會建立和創(chuàng)建獨特的價值。隨著我們不斷對拼購模式做出創(chuàng)新,對新用戶互動模式做出創(chuàng)新,雖然我認(rèn)為這是一場持久戰(zhàn),但是我們有信心贏得最后的勝利。更具體地說,在2017年我們主動刪除了超過1000萬個問題產(chǎn)品,屏蔽了4000萬個存在假冒偽劣產(chǎn)品的鏈接。

我們還聯(lián)手四百多個品牌,一起大家假冒偽劣商品。近幾周,我們關(guān)閉了一千家網(wǎng)店,向市場監(jiān)管部門報告了大量相關(guān)案件。與此同時,我們還計劃加快速度,幫助更多的商家創(chuàng)建自己的品牌。我們可以向商家提供機會,讓他們直接與大批消費者進行互動。我們還將與政府部門合作,向商家提供一個加速商標(biāo)注冊流程的渠道。

此外,我們還將升級技術(shù),更好地打擊假冒偽劣商品,比如更好的搜索算法、圖像和情緒識別技術(shù),與公安部門聯(lián)網(wǎng)等等。所有這些行動都有利于提升我們的長期資產(chǎn)。這是一場艱苦的斗爭,但我認(rèn)為我們的立場是非常堅定和清晰的。雖然媒體的關(guān)注在短期內(nèi)會給我們造成壓力,但也給我們帶來了機遇,讓我們可以創(chuàng)建獨有的價值來解決這個問題。雖然打擊假冒偽劣商品難度很大,但對全社會是件好事。

至于行業(yè)競爭的問題,您剛才提到一些電商平臺也推出了類似功能,我想要指出的一件事是,這并不是他們第一次做這樣的嘗試,很早以前就有類似產(chǎn)品或類似活動推出過。甚至是在一年前,就已經(jīng)有主要競爭對手做出過多種嘗試。我們相信拼多多有別于競爭對手的是,商業(yè)模式和價值主張將給許多商家提供更多價值,為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。這不同于基于實用性和社交的體驗。許多競爭對手采用拼購模式的最新趨勢恰恰證明拼多多商業(yè)模式的合理性。我們對這種友好競爭始終抱著歡迎的態(tài)度。

麥格理資本分析師溫迪·黃(Wendy Huang):我有幾個關(guān)于運營和財務(wù)方面的問題。首先,公司能否對1700萬商家做出分類,比如有多少是大品牌,又有多少不是大品牌?此外,您們剛才還提到了農(nóng)產(chǎn)品等不同類別,可否介紹一下不同類別的GMV?您剛才還提到SKU,可否提供具體的數(shù)字?第二個問題,我注意到第二季度毛利率增長9%,達到86%,可否介紹一下毛利率增長的原因?

黃崢:我們很難對平臺獨有SKU進行核對,因為并不是所有商家會告訴我們這一數(shù)字。但是,我們的確看到拼多多平臺上列出了一些我們在其他地方找不到的SKU。例如,拼多多上面有些農(nóng)產(chǎn)品就直接來自于原產(chǎn)地,這是在其他平臺上找不到的。

我們目前仍需要量身定制少量產(chǎn)品,以便滿足用戶需要,但這些恰恰是我們所能取得的成績的早期跡象。我們不斷向商家提供支持,幫助他們在拼多多平臺上取得更好的業(yè)績。例如,我們向商家提供培訓(xùn),讓他們更好地管理財務(wù)數(shù)據(jù)。我們還定期提供消費者行為報告,提升商家的市場營銷活動效率。此外,我們還與政府部門合作,加快商家商標(biāo)注冊流程。我們的終極目標(biāo)是滿足用戶的需要。我們認(rèn)為平臺的作用就是創(chuàng)建一個公平和健康的環(huán)境,讓商家同時更好地服務(wù)于用戶。

我們會盡全力賦能拼多多生態(tài)系統(tǒng)上的玩家,為了實現(xiàn)做到這一點,就需要將我們的目標(biāo)統(tǒng)一起來。盡管如此,我們并沒有特別強調(diào)某個類別,或是將流量推向某個特別的SKU,但我們最近也上線了一些項目,計劃給予某些高品質(zhì)商家免費流量或是支持,以便我們可以快速改善生態(tài)系統(tǒng)的質(zhì)量。

至于第二個問題,我們不會區(qū)別對待品牌和非品牌。我們的確認(rèn)為許多小品牌會在短期內(nèi)成長起來。我們在選擇品牌商家和非品牌商家時,會一視同仁。我們的目標(biāo)始終是更好地服務(wù)于我們的用戶,創(chuàng)建一個公平的平臺。如果商家可以服務(wù)好用戶,他們會表現(xiàn)地非常好。我們沒有做這種分類。有些品牌很出名,我將此看作是一種品質(zhì)的保證,但有些新品牌不是太出名,但他們正在成長,將來有可能成為非常出名的品牌。說到產(chǎn)品品類劃分,我們暫時不提供確切數(shù)字。但我可以告訴大家的是,相比競爭對手,農(nóng)產(chǎn)品在我們平臺上扮演著重要作用。

徐湉:拼多多上個季度的毛利率確實很高,大概在86%左右。我想說的是,作為平臺模式,拼多多的毛利率偏高是自然而然的事情,從長期來看,我們?nèi)詫碛泻芨叩拿?。根本原因是,如果你看一看營收成本,大部分集中在支付處理費、云服務(wù)成本等方面。支付處理費與拼多多GMV增長大體保持一致,但服務(wù)器成本、客戶服務(wù)成本等成本項,更有可能保持穩(wěn)步增長。

因此,從這個意義上講,我們肯定受益于規(guī)模經(jīng)濟效益。這可能也是我們上個季度毛利率偏高的原因。從另一個方面講,如果你看一看我們的營收,由于拼多多目前尚處于商業(yè)化的早期階段,再加上競爭對手層出不窮,可能在毛利率上存在波動。正因為如此,我們的毛利率在上季度才很高,而且在相當(dāng)一段時間內(nèi)保持高水平。但從長期來講,毛利率像上個季度那么高的可能性不大了。

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