趣頭條IPO首日暴漲128% 資訊界的拼多多如何崛起的？

• 2018年9月16日 WuYaNan來源：上市首日，趣頭條股價漲勢驚人，不僅開盤價漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發(fā)熔斷機(jī)制。當(dāng)日收盤價15.97美元/ADS，漲幅超過120%。按當(dāng)日收盤價計算，趣頭條市值達(dá)45億美元。 244 8
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上市首日，趣頭條股價漲勢驚人，不僅開盤價漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發(fā)熔斷機(jī)制。當(dāng)日收盤價15.97美元/ADS，漲幅超過120%。按當(dāng)日收盤價計算，趣頭條市值達(dá)45億美元。

美國時間9月14日，趣頭條正式登陸紐交所，股票交易代碼為“QTT”。發(fā)行價7美元/ADS。上市首日，趣頭條股價漲勢驚人，不僅開盤價漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發(fā)熔斷機(jī)制。當(dāng)日收盤價15.97美元/ADS，漲幅超過120%。按當(dāng)日收盤價計算，趣頭條市值達(dá)45億美元。

正值資本寒冬，以“火箭速度”上市的趣頭條成為當(dāng)天中概股的一抹亮色，據(jù)彭博數(shù)據(jù)，趣頭條創(chuàng)下今年美國IPO規(guī)模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

征戰(zhàn)華爾街告捷當(dāng)然值得慶賀，但對年輕的趣頭條而言，更關(guān)鍵的是上市之后企業(yè)經(jīng)營藍(lán)圖的實現(xiàn)。如何保持在下沉市場的極速增長?作為“移動內(nèi)容聚合第一股”如何體現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)的價值?這都是趣頭條需要向資本市場證明的。

從誕生到上市敲鐘，趣頭條僅用了兩年零三個月，步伐比拼多多還快。

外界驚訝于它在巨頭環(huán)伺下的崛起？

與拼多多相似，趣頭條借助社交關(guān)系實現(xiàn)裂變傳播，得以滲入過去互聯(lián)網(wǎng)公司所難以企及的三四五線城市。趣頭條稱之為“下沉市場”，用拼多多創(chuàng)始人黃崢的話來說，那叫“五環(huán)外人群”。

不管是趣頭條“做任務(wù)領(lǐng)金幣”的運(yùn)營機(jī)制，還是拼多多的“拼團(tuán)”模式，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不新鮮，但在移動時代，這一玩法帶來了新的流量增長路徑。實際上，不少互聯(lián)網(wǎng)公司下到農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)去刷墻、拉新，而趣頭條不用費(fèi)心去做這種線下推廣，自有用戶自發(fā)拉新。

一個西瓜攤老板，面前擺一個趣頭條的下載碼，每有顧客掃碼，便免費(fèi)送一個西瓜，掃碼的人越多，他從平臺提取的獎勵就越多。這是趣頭條在三四五線擴(kuò)張的一個經(jīng)典場景。趣頭條獲得的，是一批價格敏感度精確到一毛錢的用戶，甚至比拼多多的用戶更加“下沉”。這批用戶往往還具備這樣的特質(zhì)：有大量時間可以消耗，熟人社交圈活動更活躍，更樂于分享，空閑時會刷手機(jī)，但依然常常因找不到“合口味”的內(nèi)容而感到無聊。

這是一批過去被互聯(lián)網(wǎng)平臺所忽視的用戶。即使在2016年快手爆發(fā)之時，三四五線的用戶價值有多大、廣告變現(xiàn)能力強(qiáng)不強(qiáng)，仍被業(yè)內(nèi)人士“觀望”對待。

而如今，下沉市場已被視作互聯(lián)網(wǎng)“最后的流量紅利”。

而趣頭條的流量還在迅速增長?！拔覀兪欠浅Ｐ〉墓?，我覺得沒到5000萬DAU以上，還是要有危機(jī)感。”譚思亮接受“36氪”采訪時說，即使千萬級別的DAU也遠(yuǎn)沒到頂，他覺得增長到億級，才算具備自我造血的能力。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭有BAT，互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊有TMD，至于快手、拼多多和趣頭條，儼然可以被稱作“下沉市場三小龍”。

過去，今日頭條和快手算是下沉的典范，直到趣頭條、拼多多的異軍突起，外界猛然意識到，這個市場的價值其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來。

但隨著下沉用戶“顯現(xiàn)”，爭議也隨之而來。跟拼多多和快手類似，趣頭條也面臨著“內(nèi)容很low”的質(zhì)疑聲。

這反映的其實是一二線城市和三四五線城市之間的巨大鴻溝。

從生意的角度，這是一個陌生的市場。在創(chuàng)業(yè)早期，趣頭條更看重的是觸達(dá)用戶，先找到下沉用戶，這是關(guān)鍵一步。當(dāng)然，在這個過程中可能出現(xiàn)為“網(wǎng)賺”而來的“羊毛黨”，此外，趣頭條坦誠，有一段時間，作為內(nèi)容價值被排在拉新之后。

但一個細(xì)節(jié)可以表明趣頭條對于流量和質(zhì)量的底線。2017年，在上線半年后，譚思亮和CEO李磊等人關(guān)于要不要清理平臺上的羊毛黨和疑似作弊帳戶開過多次會議，最終清理并封殺了20多萬羊毛黨帳號。對于當(dāng)時DAU剛過100萬、作為“黑馬”被市場關(guān)注的趣頭條而言，這不是一個容易的決定。此后，清理機(jī)器羊毛黨一直是他們的技術(shù)重點(diǎn)之一。

趣頭條的用戶所瞄準(zhǔn)的下沉用戶，大多對產(chǎn)品體驗還不太挑剔。其中還有很多“小白用戶”，可能手機(jī)里裝的第一個APP就是趣頭條。譚思亮判斷，三四線用戶產(chǎn)品挑剔度的提高，至少需要2年時間。

這也是趣頭條打磨產(chǎn)品、加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)的窗口期。

“最主要的還是內(nèi)容建設(shè)，內(nèi)容和算法層面的建設(shè)肯定是最核心的事。之前在內(nèi)容這塊我們一直在投入但還不夠，總體對長尾的和專業(yè)的內(nèi)容還需要加強(qiáng)”。2018年拿到騰訊、小米等明星機(jī)構(gòu)的B輪投資以后，趣頭條明顯加大了對內(nèi)容的投入和研發(fā)。

招股書顯示，與去年上半年相比，2018年上半年，趣頭條用于研發(fā)的費(fèi)用有較大幅度的提升。

此外，趣頭條如今已建成一支600人的審核隊伍，未來這支審核隊伍可能達(dá)到上千人?！霸O(shè)計算法、實現(xiàn)算法背后的人必須有社會價值觀，平臺必須引入內(nèi)容的人工審核和編輯機(jī)制，要做成平臺就需要有平臺的責(zé)任感?！?/p>

與澎湃新聞的合作，將幫助去頭條建立深度合作機(jī)制、打通內(nèi)部溝通渠道，在內(nèi)容、品牌、流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)、內(nèi)控等方面戰(zhàn)略合作。

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