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英語流利說上市首日微漲1.2% 流利說“AI教育”面臨幾大挑戰(zhàn)

  • 2018年9月29日 WuYaNan來源:新浪 1021 65
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28日美股開盤,不出意料,流利說破發(fā)并大跌10%。截至發(fā)稿,報11.68美元,跌7.69%,市值5.6億美元。

如今,AI在語言上的發(fā)展突飛猛進,我們卻依賴AI學(xué)英語,這是很多學(xué)者一直在思考的問題。

英語流利說2016年、2017年、2018年上半年的營收分別為1233萬元、1.65億元、2.32億元。2016年、2017年、2018年上半年的凈虧損分別為8916萬元、2.43億元、1.82億元。

銷售和營銷費用占流利說總營業(yè)費用的絕大部分,遠高于營業(yè)收入。招股書顯示,2017年流利說銷售與市場費用為2.83億元,2018年上半年為2.59億元。

28日美股開盤,不出意料,流利說破發(fā)并大跌10%。截至發(fā)稿,報11.68美元,跌7.69%,市值5.6億美元。

而在昨天上市首日,開盤暴漲28%后,一路跳水,收盤微漲1.2%。

按照流利說之前的規(guī)劃,估值將達到20億美元,而如今僅僅6億美元左右。由此可見,泡沫如此之大。對于以機構(gòu)投資者為主的美股市場來說,投資者明顯更加專業(yè)和理性。

流利說面前有著幾座必須要翻越的高山。

第一座高山——客群定位。流利說近4成的付費用戶為自由職業(yè)者,針對這一客群,B端渠道比C端渠道效率更高,然后企業(yè)客戶的天花板效應(yīng)也是很明顯的。

成人主動學(xué)習(xí)英語的需求不足,更多是因為工作需要。要知道,在中國的英語教育市場, k-12學(xué)生才是現(xiàn)金奶牛,為了應(yīng)試而學(xué)的需求更大,黏性也更高?,F(xiàn)在流利說也有為應(yīng)試而出的工具“雅思流利說”。據(jù)記者觀察,流利說的客戶群體分類占比較為平均,定位不夠明確,俗話說,什么都想做,什么都做不好。

第二座高山——品質(zhì)。 冠以“AI教育”的頭銜,操作體驗度和內(nèi)容實用度可謂同等重要。

據(jù)記者調(diào)查,用戶對于流利說app操作使用的流暢度尚為認可,但對于內(nèi)容設(shè)計卻有頗多不滿。如語音糾正功能,軟件可以指出發(fā)音錯誤,但卻無法告知具體哪個音節(jié)有問題;又如一些付費課程,用戶認為要么過于簡單,總是重復(fù)復(fù)述一個句子,學(xué)無所獲;要么措詞過于晦澀不實用,令人難以堅持,客戶并未感受到AI千人千面的智能化。

在服務(wù)方面,亦有不少用戶反饋班主任回復(fù)不及時,班集體的社區(qū)運營模式形同虛設(shè),沒有意義。

2016年、2017年和2018年上半年三個時點,流利說的研發(fā)費用分別是3001.3萬元、5316.2萬元和6094.1萬元。作為一家教育企業(yè),唯有不斷優(yōu)化內(nèi)核,才是長勝的關(guān)鍵。

第三座高山——盈利。實際上,只有先翻越前兩座高山,流利說才有機會攀登第三座高山。

眾所周知,教育是個慢行業(yè),要想盈利不容易。首先要保證客戶的留存度,販賣焦慮的成人英語打卡式營銷方式適合個人或小企業(yè)賺一波快錢,對于致力于成為世界領(lǐng)先企業(yè)的流利說,顯然是不適用的方式。

目前,流利說的月活增速已經(jīng)在下滑,除了用戶定位不清、內(nèi)容品質(zhì)不足外,激勵獎金返還不暢也是下滑的因素之一。有不少用戶反饋表示,聲稱打卡完成任務(wù)就可以返還學(xué)費,但完成了也拿不到學(xué)費,或是要等待非常久才能拿到學(xué)費,這一情況令不少用戶對企業(yè)產(chǎn)生了負面印象。


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