衣邦人：創(chuàng)始人亮相領(lǐng)袖峰會 整合供應(yīng)鏈做O2O上門定制

• 2018年12月4日 WangYu來源：慧聰服裝網(wǎng) 659 38
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  技術(shù)升級提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強優(yōu)勢，禮慶服裝行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器...

12月2日，2018世界青年領(lǐng)袖峰會暨全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在杭州舉行。本次峰會由浙商總會指導(dǎo)，浙商總會青年企業(yè)家委員會主辦，近400位青年浙商代表和全球青年領(lǐng)袖代表出席活動，共同參與探討2018年聯(lián)合國重大關(guān)切及全球性社會問題等話題。

衣邦人創(chuàng)始人方琴亮相2018世界青年領(lǐng)袖峰會

12月2日，2018世界青年領(lǐng)袖峰會暨全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在杭州舉行。本次峰會由浙商總會指導(dǎo)，浙商總會青年企業(yè)家委員會主辦，近400位青年浙商代表和全球青年領(lǐng)袖代表出席活動，共同參與探討2018年聯(lián)合國重大關(guān)切及全球性社會問題等話題。

本次峰會以“創(chuàng)新，讓世界更美好”為主題，探討了全球化與逆全球化、AI發(fā)展的利弊、青年的社會責(zé)任等議題。衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴亮相峰會“浙商青年說”，講述她對浙商精神的理解與她的創(chuàng)業(yè)夢想。作為新一代浙商代表，她與漢帛集團的總裁高敏等4位企業(yè)家在現(xiàn)場發(fā)聲，表示要傳承浙商精神，共同創(chuàng)新共同發(fā)展。

方琴出生于浙江溫嶺，從小在這座濱海小城長大的她，于1999年考入浙大計算機專業(yè)，后又攻讀浙大管理科學(xué)與工程碩士。也是在這所創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國內(nèi)頂尖高校中，方琴漸漸確立了日后創(chuàng)業(yè)改進世界的夢想。

方琴在研究生時代就創(chuàng)立一家翻譯公司，碩士畢業(yè)后，她又參與創(chuàng)辦國內(nèi)最大的禮品定制平臺卡當(dāng)網(wǎng)，并自告奮勇出任CEO，讓公司業(yè)績連續(xù)五年以每年三倍的速度上漲。

一路順風(fēng)順?biāo)姆角僭缭鐚崿F(xiàn)了財務(wù)自由，但她仍在找尋著更大的機會與挑戰(zhàn)。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讓她注意到了服裝定制這片潛力無窮的藍海市場。2014年12月，她以商務(wù)男裝切入，首創(chuàng)將“互聯(lián)網(wǎng)+上門量體+工業(yè)4.0”的C2M模式引入傳統(tǒng)服裝定制行業(yè)，創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制平臺衣邦人。

讓傳統(tǒng)高定走下神壇，為更多精英人士觸手可及，這是方琴從創(chuàng)辦衣邦人一開始就抱有的信念。不同于傳統(tǒng)高級定制，衣邦人讓客戶足不出戶，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道線上預(yù)約，體驗專業(yè)著裝顧問免費上門量體并提供全品類服裝定制方案與建議的服務(wù)。另外，C2M模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的變革，及定制規(guī)?；瘞淼某杀纠?，讓衣邦人的定制價格只需傳統(tǒng)高定的約30-50%，交貨期也縮短到10個工作日左右。

創(chuàng)立四年來，衣邦人一直圍繞供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈不斷進行優(yōu)化提升。面對不斷增長的訂單量，衣邦人持續(xù)拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，目前已與世家寶、切瑞蒂1881等十多家全球奢級面料品牌達成戰(zhàn)略合作，魯泰、莊吉、拉峰等20多個服裝定制品牌均入駐衣邦人平臺。

方琴也將服務(wù)看作衣邦人的核心能力之一，而搭建全國服裝定制服務(wù)網(wǎng)絡(luò)則是其中的重要部分。截至目前，衣邦人已在國內(nèi)擁有40個分公司，服務(wù)范圍覆蓋140多個城市。同時在提升服務(wù)質(zhì)量方面，為了更好解決客戶后顧之憂，衣邦人推出365天無憂售后服務(wù)，并通過建立完善的回訪體系、提升售后處理效率等，多維度提升用戶體驗。

極致的服務(wù)和高效的運營模式，讓衣邦人成立四年，就迅速領(lǐng)跑國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服裝定制行業(yè)，累計預(yù)約客戶數(shù)近70萬，微信公眾號粉絲數(shù)達到320多萬。

享受創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和快樂的方琴，仍在征途中不斷前行，她為衣邦人描繪的愿景是成為全球領(lǐng)先的服飾定制平臺。“我的夢想是每位對生活有追求的人都可以享受定制服飾帶來的美好體驗，為此我將持續(xù)深入推動供應(yīng)鏈的智能制造升級，持續(xù)發(fā)展壯大衣邦人團隊?！痹诜鍟摹罢闵糖嗄暾f”上，方琴的宣言擲地有聲。

作為浙商的一份子，方琴對浙商精神體會最深的是勇氣和創(chuàng)新，“先相信，再看見”。根據(jù)瑞信研究院發(fā)布的《世界財富報告》數(shù)據(jù)，中國中產(chǎn)階層人數(shù)達到1.09億，服裝定制勢必是一片千億藍海市場。她認為，現(xiàn)在市場才剛剛進入13%的“早期使用人群”向34%的“早期大眾人群”滲透階段，未來增長空間仍然是巨大的。

服裝定制如何規(guī)?；r尚化?「衣邦人」深度整合供應(yīng)鏈做O2O上門定制

萬億規(guī)模的服裝市場中，定制只占了不到10%。隨著消費升級和柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展，服裝類私人訂制成為一大趨勢。在這個賽道，36氪曾報道過成衣定制O2O埃沃裁縫，從男裝定制領(lǐng)域切入的良衣、Y先生、量品、MatchU，還有用定制艙測量人體數(shù)據(jù)的INFIT合身穿，運用3D建模和AI的衣呼等。

衣邦人成立于2014年12月，采用O2O上門量體的方式為用戶提供個性化服裝定制服務(wù)。目前公司有500多人的著裝顧問團隊，在40個城市以分公司的形式設(shè)有直營服務(wù)網(wǎng)點，免費上門量體服務(wù)范圍覆蓋140多個城市。今年10月，平臺單月預(yù)約量過10萬，日成交額突破500萬元。

衣邦人App

創(chuàng)始人、董事長兼CEO方琴告訴36氪，衣邦人相比傳統(tǒng)的服裝定制模式，主要有兩點不同：

一是用上門的方式取代實體門店，去掉了傳統(tǒng)門店模式中占到25%-50%的租金成本，并讓利于消費者;

二是供應(yīng)鏈的深度整合，衣邦人與工廠深度合作，用智能推版取代了原來老裁縫的經(jīng)驗。一般服裝碼數(shù)只有4個，但利用算法可以把基礎(chǔ)版型裂變成64個。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗證，著裝顧問在衣邦人自建系統(tǒng)中輸入用戶數(shù)據(jù)之后，合作工廠將通過智能推版技術(shù)自動推算出最適合用戶的版型，一人一版設(shè)計制作。由于提高了供應(yīng)鏈效率，衣邦人的服裝價格相比高定降低了30-50%。

因此，衣邦人對合作工廠具有較高的選擇標(biāo)準(zhǔn)：版型、配料、縫制手藝、生產(chǎn)工藝都符合標(biāo)準(zhǔn)，且支持個性化生產(chǎn);日產(chǎn)能2000件以上，交期時間能跟上平臺的速度;在智能化方面，有裁床、智能吊掛、電子屏等基本設(shè)備，實時跟蹤工序狀態(tài);還有必不可少的系統(tǒng)，能對訂單、庫存、生產(chǎn)、倉庫、工人進行有序管理。

方琴表示，傳統(tǒng)工廠的智能化改造成本其實很高，投入500-1000萬，時間也需要半年至一年。而且 目前國內(nèi)工廠智能化改造的現(xiàn)狀是缺乏整體思路，各工廠系統(tǒng)之間的聯(lián)通性很差。高投入和高專業(yè)門檻成為定制供應(yīng)鏈發(fā)展的阻礙。

對此，衣邦人也在開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)，免費開放給合作工廠，現(xiàn)在正在分版本推進。目前衣邦人的合作工廠共有120家，交貨速度在10個工作日左右，之后公司會進一步提升標(biāo)準(zhǔn)，努力把交付速度縮短到5個工作日。

利用技術(shù)提效降本，首先解決的是服裝定制的規(guī)?；瘑栴}，從而讓用戶享受到價格較低、速度較快的優(yōu)質(zhì)定制服務(wù)。讓定制服裝更時尚，是行業(yè)的下一個目標(biāo)。要做到這一點，一是要用智能化技術(shù)實現(xiàn)高效的個性定制，其次是要增加可定制的品類，最后面料也是非常重要的一環(huán)。

由于男裝的高標(biāo)準(zhǔn)化，玩家們往往選擇先從男裝切入。衣邦人將品類拓展至相對非標(biāo)的休閑品類，提供的男裝定制品類包括西服、襯衫、褲裝、大衣、T恤、新中式服裝等，不同的面料、工藝、版型組合，理論上有超過上億個SKU。今年平臺也推出了女裝，但目前品類還比較少，之后會逐漸擴增。

方琴介紹，面料資源的整合也是衣邦人的優(yōu)勢之一。過去面料方面遇到的問題是，工廠因為不能精準(zhǔn)預(yù)測銷量，只備經(jīng)典款面料，且儲備現(xiàn)貨相對有限。衣邦人對此作出改變：由于采用C2M的模式，平臺直接對接消費者，且積累了大量數(shù)據(jù)，能對未來的業(yè)績和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出預(yù)測。衣邦人與不少國際知名的意大利面料商達成合作，可以提前引進最新款，比國際奢侈大牌更早地用到這些面料。目前平臺的儲備面料有3000多款。

衣邦人平臺的定制服裝都是工廠的品牌，但平臺擁有定價權(quán)。截至目前，平臺累計預(yù)約客戶超過65萬，平均客單價在2500元左右。2018年公司預(yù)計營收5-10億，今年10月，40家分公司已經(jīng)實現(xiàn)全線盈利。

衣邦人目前在全國有800多名員工，總部位于杭州。創(chuàng)始人方琴畢業(yè)于浙江大學(xué)，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。此前衣邦人曾獲得競技創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，以及茂榕投資的5000萬元B輪融資，目前正在尋求C輪融資。

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