大疆植保無(wú)人機(jī)越賣(mài)越便宜 同行有點(diǎn)慌

• 2018年12月7日 ZhangHongYuan來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 1231 80
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  技術(shù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)研究報(bào)告中的農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分...

自大疆農(nóng)業(yè)2015年進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來(lái)，持續(xù)拉低植保無(wú)人機(jī)價(jià)格，有同行破產(chǎn)，還有同行因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)悄然退出，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)快速集中態(tài)勢(shì)。

12月4日，大疆農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜在新品發(fā)布會(huì)上，揭曉最新款植保無(wú)人機(jī)T16售價(jià)31888元時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)以喝彩和掌聲。

這個(gè)價(jià)格，足以讓同行后背發(fā)涼，自大疆農(nóng)業(yè)2015年進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來(lái)，持續(xù)拉低植保無(wú)人機(jī)價(jià)格，有同行破產(chǎn)，還有同行因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)悄然退出，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)快速集中態(tài)勢(shì)。

證券時(shí)報(bào)記者2014年初曾采訪大疆創(chuàng)始人汪滔，他在回答校友關(guān)于為何不在國(guó)際市場(chǎng)漲價(jià)的提問(wèn)時(shí)說(shuō)，要通過(guò)低價(jià)策略擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。這種定價(jià)策略，很明顯也在國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)貫徹了下來(lái)。

價(jià)格殺手

這次發(fā)布會(huì)的主題詞是“大，有作為”，T16無(wú)人機(jī)荷載量有不小提高，但是機(jī)器并沒(méi)有變大，也沒(méi)有變種，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)是通過(guò)設(shè)計(jì)和提高科技含量。

這次推出的T16，實(shí)現(xiàn)了每小時(shí)150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均水平，充電速度提高了50%，植保機(jī)傳感器加倍，提升了可靠性，復(fù)合材料水泵材質(zhì)壽命相比上一代產(chǎn)品提升60%。載荷系數(shù)(載荷/整機(jī)重量比)達(dá)到0.4，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)0.3-0.35的平均水平。全自主研發(fā)的動(dòng)力系統(tǒng)，效率提升了20%，為作業(yè)提供了充足的動(dòng)力儲(chǔ)備。

陳韜表示，“去年在發(fā)布會(huì)上是有些忐忑，今年真的很自豪。”這個(gè)學(xué)俄語(yǔ)的小伙子今年才26歲，這是一個(gè)非常年輕的團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，以前的植保機(jī)是無(wú)人機(jī)加一個(gè)噴灑系統(tǒng)，屬于第一代，T16是第二代無(wú)人機(jī)，讓飛機(jī)的每一克重量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都為生產(chǎn)力服務(wù)，做到更高效、更可靠、更智慧。

這樣的產(chǎn)品比上一代升級(jí)了不少，但價(jià)格其實(shí)和此前兩款產(chǎn)品沒(méi)貴多少，如果此前兩款產(chǎn)品沒(méi)在10月份和11月份降價(jià)的話，價(jià)格還比T16貴，可以認(rèn)為，短短兩個(gè)月左右，大疆就又一次大規(guī)模降價(jià)。

在這次發(fā)布會(huì)之前的11月11日，大疆發(fā)布消息稱，MG-1P RTK植保機(jī)即日起調(diào)整零售價(jià)為26888元(不含遙控器)，直降1萬(wàn)元，10月18日，大疆非RTK版的MG-1P植保機(jī)就已經(jīng)“直降10000”，調(diào)價(jià)為26188元。

2016年3月大疆發(fā)布第一款植保無(wú)人機(jī)MG-1，載荷10公斤，發(fā)布時(shí)售價(jià)52999元，2016年11月大疆發(fā)布了更完善、更智能的改進(jìn)版本植保機(jī)MG-1S，發(fā)布時(shí)售價(jià)4.2萬(wàn)元。2017年11月，大疆宣布新一輪植保機(jī)降價(jià)措施，宣布MG-1S植保無(wú)人機(jī)大優(yōu)惠，售價(jià)降至3.35萬(wàn)元，表示大疆農(nóng)業(yè)將擺脫盈利目標(biāo)，聚焦提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。

可以看出，大疆產(chǎn)品越賣(mài)越便宜，而與此同時(shí)，產(chǎn)品還在不斷迭代升級(jí)。

大疆在2015年成立大疆農(nóng)業(yè)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)是一片藍(lán)海，大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地說(shuō)，當(dāng)年行業(yè)是以負(fù)荷量來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，一升載重量就是1萬(wàn)元錢(qián)，有些產(chǎn)品可以賣(mài)到十多萬(wàn)元，但迅速起來(lái)的市場(chǎng)也讓不少企業(yè)盈利豐厚，MG-1的價(jià)格略高，企業(yè)也沒(méi)有感受到壓力。據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)的廠家超過(guò)100家，到了2016年迅速增長(zhǎng)到300余家。

這也讓資本市場(chǎng)躁動(dòng)起來(lái)，吸引了十多家A股上市公司入局，比如隆鑫通用、新安股份、宗申動(dòng)力、芭田股份、德奧通航等。新三板還有眾多無(wú)人機(jī)公司掛牌，多定位在植保領(lǐng)域，比如萊盛隆、全豐航空、艾森博、易瓦特、眾和植保等。

但伴隨著大疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)品迅速降價(jià)，很多企業(yè)已經(jīng)無(wú)法盈利，2017年一年，至少有超過(guò)20多家無(wú)人機(jī)企業(yè)退出了市場(chǎng)。今年，在行業(yè)內(nèi)比較有規(guī)模的萊盛隆連工資都發(fā)不出來(lái)，宣布破產(chǎn)。

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