外貿(mào)服裝生意大揭秘 服裝進貨獲得最大利潤的五大秘訣

• 2018年12月7日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 1213 79
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  金融監(jiān)管趨嚴，融資環(huán)境寬中帶緊，禮慶服裝企業(yè)如何實現(xiàn)有效投資？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器...

目前國內(nèi)的很多消費者都喜購買外貿(mào)服裝，覺得質(zhì)量有保證、價格實惠，所以服裝市場興起了搶購?fù)赓Q(mào)服裝的風(fēng)潮。于是，有些創(chuàng)業(yè)者就認為這是一個難得的機會，紛紛開起了外貿(mào)服裝店。外貿(mào)服裝生意的水很深，并不是標著外貿(mào)品牌的服裝就是真正的外貿(mào)貨，創(chuàng)業(yè)者需要識別品牌。

外貿(mào)服裝生意大揭秘 識別品牌是關(guān)鍵

目前國內(nèi)的很多消費者都喜購買外貿(mào)服裝，覺得質(zhì)量有保證、價格實惠，所以服裝市場興起了搶購?fù)赓Q(mào)服裝的風(fēng)潮。于是，有些創(chuàng)業(yè)者就認為這是一個難得的機會，紛紛開起了外貿(mào)服裝店。外貿(mào)服裝生意的水很深，并不是標著外貿(mào)品牌的服裝就是真正的外貿(mào)貨，創(chuàng)業(yè)者需要識別品牌。下面，小編就向大家介紹一些外貿(mào)服裝知識，希望對大家有幫助。

1、品牌

其實有很多國外品牌在國內(nèi)賣的火爆，但是在其本國內(nèi)卻沒有什么知名度，同理，很多國外的知名品牌因為在國內(nèi)沒有做推廣，所以很多人都不知道這么一個品牌，但是其版型和面料都是很好的。據(jù)統(tǒng)計，目前95%以上的仿單都是那些在國內(nèi)賣得火爆的牌子，而像那些在國內(nèi)不知名的外國品牌，仿冒的就很少，這也就決定了我們可以從一些國內(nèi)不出名的品牌中挑到好貨。如CANTERBURY這個新西蘭的服裝品牌，它的標志是三個新西蘭國鳥嘰維鳥組合成的LOGO，屬于橄欖球世界的頂級品牌，這樣的貨假的可能性就極小，而且它的做工和面料確實很棒。

2、面料

真正定奪一件外貿(mào)服裝的品質(zhì)，說到底還要看面料。面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的組成部分。面料的好壞決定了一件衣服質(zhì)量的好壞，決定了一個品牌的檔次。很多高檔的品牌都是有自己專有的面料的，甚至申請了專利，獨一無二，就此一家。如ADIDAS阿迪達斯的ClimaLite是一種貼近皮膚表面的輕巧、透氣面料就是仿冒不出來的。正品面料會讓你產(chǎn)生一上手就很舒服的感覺，足以斷定他是真的。

3、品牌LOGO刺繡

品牌外貿(mào)服裝LOGO的刺繡是最顯功夫的，也是很多仿冒小廠粗糙的手工無法做到的。一般真品的品牌LOGO刺繡都相當精致、飽滿，無雜亂感。真正原單貨的刺繡會非常的舒暢，有如行云流水一般，一氣呵成。實際上很多品牌國外的版本和國內(nèi)的版本都是不一樣的，在國內(nèi)奉為金科玉律的分辨真假方法，對外貿(mào)服裝就不適用了。

4、輔料

什么是輔料，就是紐扣、拉鏈等配件，從這些細節(jié)方面來確認外貿(mào)服裝的真假。好像紐扣，在上面刻上品牌標志，這種成本是比較大的，所以一般仿冒者是不會去花這些錢的。下單后，國外公司對于紐扣、拉鏈、吊牌等輔料的控制是比較嚴格的。輔料的數(shù)量是可以計算出來的，多也不可能多到哪里去，不像面料是無法準確計算出用量。

以上便是識別外貿(mào)服裝生意的一些技巧和秘訣，也是做好外貿(mào)服裝生意的基礎(chǔ)和保證，希望想做外貿(mào)服裝生意的朋友，能夠牢記，避免吃虧上當。

服裝進貨獲得最大利潤的五大秘訣

做生意，就是買賣商品并從中賺錢差價，這其中關(guān)系到很多學(xué)問。以進貨為例，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，都是經(jīng)營者需要詳細了解的。不管是開實體店，還是網(wǎng)店，這都是一樣的。

1、爭取以最低價定到貨

開網(wǎng)店做生意，進貨價格是一個非常關(guān)鍵的問題。不管通過什么渠道進貨，最重要的是能保證以低廉的價格拿到，這是網(wǎng)店最重要的競爭力所在，沒有進貨優(yōu)勢就很難和同行競爭。

2、進好貨，盡管做到品種多樣，款式新穎，力爭暢銷，確保商品的質(zhì)量

進到好貨最關(guān)鍵的一點是要懂貨。懂貨包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各地市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界不是短時間能學(xué)到的事。

所謂好貨，通俗地說，能盈利的貨就是好貨。講開了，就是質(zhì)量好，款式好，好賣且價賣得好。商品一定要確保的是質(zhì)量，一旦出現(xiàn)次貨或劣質(zhì)貨，會影響信譽。出現(xiàn)顧客退貨，還提高了銷售成本，使得銷售額提不上去。如果只關(guān)心價格而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。除了價格優(yōu)勢，齊全的品種和新穎的款式也是成功的關(guān)鍵。這一點比較難做到，因為品種齊全意味著投資成本就大，但如果能仔細研究市場，把握住流行趨勢，進到比較暢銷的某一類貨，不但可熱賣，也不用擔心哪個品種會滯銷。暢銷貨一般都會有一個流行時間，會隨著消費者口味的變化而變化。所以進什么樣的貨比較合適，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流行的時間等。另外，進貨的時候也不只能看商品是不是好看，還得看進的東西能不能賣得上價。開網(wǎng)店的最終目的是追求利潤的最大化，所以進貨時所做的每一個決定都要以最大贏得為目標，不能只憑自己的感覺。

3、嚴格把控進貨量

進貨量通常包括兩個方面，一是考慮同類商品進多少種規(guī)格，另一是考慮每一種進多少量。進貨量應(yīng)根據(jù)銷售量、資金周轉(zhuǎn)和自己的實際情況。

第一次進貨是嘗試，嘗試各個價位的商品，嘗試各個類型，因為需要提供給顧客各種類型產(chǎn)品的選擇余量，但同時又要考慮到成本和可能出現(xiàn)滯銷的情況。很多初次開店的投資者因為眼光不準，在第一次進貨時就吃了大虧，商品出現(xiàn)積壓，所以，在不能全面了解行情的情況下，最好第一批少進一些貨。品種應(yīng)該盡可能地多，而每一類的數(shù)量不要多。

當過了一段時間，對顧客有了一定的了解的時候，就可以鎖定在一定種類范圍內(nèi)的產(chǎn)品了。畢竟運轉(zhuǎn)資金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，才有可能在單個品種上有較大的進貨量，從而能夠要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

一旦鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列量、庫存量和周轉(zhuǎn)量。商品陳列數(shù)量就是放在貨架上的數(shù)量，庫存量是倉庫里面的備貨量，周轉(zhuǎn)量是在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。經(jīng)驗之談，每個單品起碼保證有三件，才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當商品出現(xiàn)熱銷時，必須盡快為這個商品單獨補貨。這個時候，盡量批進，想辦法拿到批發(fā)價。向批發(fā)商提出小部分批進時，大多沒有人愿意給貨，即使給貨，價格也比批發(fā)價格高一些，這樣算起來，單件商品的價格也沒有什么競爭力，致使顧客會放棄購買，更有一種惡果，那就是會在無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

4、迎合市場，不能一廂情愿

每一個人在進貨時，都有自己的一些眼光在里邊。這個觀念本身沒錯，但進貨也不能僅全憑自己的喜好，自己喜歡的風(fēng)格，顧客未必都喜歡。太主觀，太堅持自己的看法，就會失去一部分顧客，所以拿貨的時候要盡量嘗試不同的風(fēng)格，不能一味地堅持自己的品味，還是應(yīng)該多選擇更潮流化的商品，畢竟，開網(wǎng)店的最終目的還是為了贏得。平時可以多收集一些相關(guān)信息，對提高或改變審美觀很有幫助。

5、從多家渠道進貨

如果有可能，進貨時一定要貨比三家。同樣質(zhì)量的東西可能會有很多家賣，說不定就有更便宜的。而且即使是這一類商品都是同等價位，不同的批發(fā)商家的可能會有不同款式。貨比三家的好處，一是可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭;二是可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如回扣;三是可以及時掌握商品信息、商品動態(tài)，從而有的放矢。

總之，進貨離不開掌握市場信息，而且是準確的市場信息，才可使你作出正確的決策。若信息不準確、不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。這就需要掌握當前市場行情，出現(xiàn)了哪些新品種，銷售趨勢如何，社會存量多少，價格漲勢如何，購買力狀況如何等等一系列問題，大體上也要做到心中有數(shù)。這些市場的信息來源于對市場詳盡的調(diào)查，途徑有很多：每天大量地同消費者接觸，應(yīng)有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，積累，經(jīng)常堅持?；蛘呖蛇x擇一批有代表性的用戶，作為長期聯(lián)系對象。建立缺貨登記簿，對消費者需要而店里又沒有的商品要進行登記，以此作為進貨和要貨的依據(jù)之一。設(shè)立顧客留言板，把顧客對商品反映的意見集中起來，這也是重要的依據(jù)。

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