服裝行業(yè)為什么這么難做?開一家服裝店也要有法則才能生存

• 2018年12月6日 WangYu來源：中國服裝網(wǎng) 686 40
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  經(jīng)濟數(shù)字化趨勢突出，禮慶服裝行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟騰飛的助推器...

因為身處廣東，同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說制造業(yè)。

服裝行業(yè)為什么這么難做?

因為身處廣東，同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說制造業(yè)。

于是，從創(chuàng)業(yè)起步就更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)在于產(chǎn)業(yè)的落地，也就是如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。

從2016年開始關(guān)注，城市方面的佛山、東莞、深圳，領(lǐng)域方面陶瓷、內(nèi)衣、服裝、家居、鋼鐵、皮革、鞋業(yè)、鋁業(yè)、紡織、美妝，而服裝行業(yè)也是相對落力最多的一個。

經(jīng)歷了議論行業(yè)的研究和走訪，雖然沒有最終投身其中，但是卻發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的一些核心邏輯，也終于搞懂了這個行業(yè)為什么難做的核心點，如今，一批有識之士紛紛投身服裝行業(yè)新一輪升級變革之中，觀察之后，發(fā)現(xiàn)雖然也荊棘滿地，但是總算抓住了那個最為核心的問題在努力，也期望他們能夠成功。

如今做一個簡單的剖析，看看從宏觀戰(zhàn)略層面，如何定義和認知傳統(tǒng)服裝行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律，核心痛點問題，今天的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，又是怎樣針對這個核心問題提出針對性解決方案的。

一

看看服裝行業(yè)的基本特點，可以圍繞一個問題的解答來展開，就是一個服裝企業(yè)，雖然會有主打的核心品牌，為什么還會有這么多讓人眼花繚亂的各種品牌呢?

比如赫基集團，也就是歐時力品牌的母公司，旗下就擁有眾多知名時尚品牌包括ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN、TRENDIANO及收購了意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE等。

這里當然能夠被解讀為多品牌拓展，提高營收的原始想法，但是是否還有什么底層邏輯呢?

這要看看當下的服裝行業(yè)的基本生產(chǎn)組織流程，一個品牌的誕生，一般要經(jīng)過幾個基本步驟，首先是確定一個人群定位，包括針對怎樣的人群分類，比如男裝還是女裝，除此之外，還有一些細節(jié)的輔助分類標準，比如根據(jù)消費層次差異出現(xiàn)的高端、中高端、大眾價位，中年，青年，職場人群，居家人群等等。

從眾多可以對人群進行標簽分類的關(guān)鍵詞中，找到一些自己選擇滿足的人群，本身就是對人群進行細分和第一次篩選的過程，可以說是一次做減法的過程。

其次是確定品牌的風格特征，比如寬松型，緊身型，大紅色系，樸素風格，棉麻布料，純棉布料等等等，這些結(jié)合消費者個人喜好特征而生的各種細分的差異化標簽，一般也會在一系列的對立或者類似的標準中做出選擇，同樣是一個篩選和做減法的過程。

最后就是一個數(shù)碼標準的選擇，要多少個SKU的問題，是否全碼，從小小碼到多個加大碼都具備，還是采取均碼策略等等。

這三個基本的定位參考指標，近乎是行業(yè)的普適標準，因此當下幾乎所有的成品服裝生產(chǎn)過程，都大致遵循這樣的流程，第一步開始在茫茫大眾中，去篩選一小眾自己可以滿足的人群，并且提供具有可描述性特征的產(chǎn)品。

整個過程是一個坐在辦公室中，對可能的消費對象進行與篩選和細分的過程，雖然也時常會做一些所謂的市場調(diào)查工作，但是總體上說是以品牌方自身的意愿和經(jīng)驗為主，進行品牌產(chǎn)品定位和目標客戶的篩選。

之所以進行一個減法過程，看似較少了可以服務群體的規(guī)模，好像減少了品牌的受歡迎的程度，但是也是一種無奈之舉，因為工業(yè)化生產(chǎn)環(huán)境下，必須要完成盡量的標準化，減少個性化差異化的指標，才能夠達到生產(chǎn)效率的最優(yōu)化。

因此，要達到最優(yōu)的效率收益均衡，只能從廣眾的群體中挑選出具備普適特征的小眾群體，集中抽象出標準化的尺碼特征和范圍，進行工業(yè)化的標準化量產(chǎn)。

如此一來，我們就能夠明白，其實任何一個服裝品牌，一個系列的服裝，從誕生之初，就是以滿足特定細分人群受眾而生的產(chǎn)品，是一種事實上的小眾細分市場策略。

也因為如此，要實現(xiàn)更為廣眾的人群覆蓋，多品牌戰(zhàn)略，用多個品牌差異化的滿足不同細分受眾的需求，用多品牌類型產(chǎn)品進行組合式的全覆蓋大眾市場，就成為一種自然的選擇，這也就好理解為什么同一個服裝企業(yè)，會針對市場投入眾多的品牌。

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