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Zara香水后再推唇膏正式進(jìn)軍彩妝界

  • 2018年12月7日 WangYu來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng) 1022 65
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快時(shí)尚業(yè)績(jī)逐年放緩,企業(yè)不得不擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)線(xiàn)加以彌補(bǔ),繼推出首個(gè)滑雪服膠囊系列后,Zara又在美妝市場(chǎng)展開(kāi)布局。

Zara“不務(wù)正業(yè)”,香水后再推唇膏

快時(shí)尚業(yè)績(jī)逐年放緩,企業(yè)不得不擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)線(xiàn)加以彌補(bǔ),繼推出首個(gè)滑雪服膠囊系列后,Zara又在美妝市場(chǎng)展開(kāi)布局。

12月5日,Zara將發(fā)布首個(gè)唇膏系列Ultimatte,進(jìn)一步進(jìn)軍美妝市場(chǎng)。此前,Zara美妝線(xiàn)曾推出香水系列,針對(duì)首次發(fā)布的唇膏系列,Zara定價(jià)在7.95歐元至19.95歐元之間?,F(xiàn)階段,不少快時(shí)尚品牌都開(kāi)始推出美妝系列,業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng),美妝產(chǎn)品利潤(rùn)高且成本低,若利用快時(shí)尚已形成的規(guī)模發(fā)展,可提升自身業(yè)績(jī)。

據(jù)了解,此次Zara Ultimatte系列由知名化妝師Pat McGrath主導(dǎo)設(shè)計(jì),她曾與Dior、Armani等奢侈品牌合作,將推出包括12種顏色的唇膏,8種液體啞光唇膏和3種紅色套裝及限量版套裝。此外,該系列僅在社交媒體平臺(tái)和官網(wǎng)上發(fā)售,其中包括中國(guó)。

此前,Zara美妝線(xiàn)僅推出香水系列,但其姊妹品牌Bershka于2017年推出了100余種美妝產(chǎn)品,涵蓋美妝、護(hù)膚及身體護(hù)理等。相比之下,H&M早在2015年就推出首款美妝系列,并在上市后一度成為“斷貨王”,不過(guò)由于相關(guān)政策,H&M彩妝系列并未在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)推出,但因售價(jià)低廉,不少內(nèi)地消費(fèi)者會(huì)跑去香港購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)際上,正是由于美妝市場(chǎng)前景廣闊且利潤(rùn)較高,才引來(lái)不少品牌跨界競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)研究咨詢(xún)公司英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示,中國(guó)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超整體美容護(hù)理市場(chǎng),預(yù)計(jì)在2017-2022年間,中國(guó)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)將以10.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),并在2022年達(dá)到496.62億元人民幣。

根據(jù)Zara母公司Inditex集團(tuán)公布的上半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示,截至7月31日的6個(gè)月內(nèi),集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%,毛利率為56.7%,凈利潤(rùn)則同樣上漲3%至14.1億歐元。相比去年同期Inditex集團(tuán)銷(xiāo)售額同比上漲11.5%,毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11%至66億歐元,凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)9%至13.7億歐元,Zara母公司的業(yè)績(jī)已在大幅放緩。

在奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英看來(lái),在快時(shí)尚服裝業(yè)績(jī)逐漸下滑之際,各大品牌都開(kāi)始尋求新的出路,而美妝產(chǎn)品利潤(rùn)極高,若用快時(shí)尚模式大力發(fā)展,可以爭(zhēng)奪部分市場(chǎng)。

雖然彩妝市場(chǎng)廣闊,但同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不容小覷,除了快時(shí)尚品牌,各大美妝集合店近年來(lái)也層出不窮,相比僅支持線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的品牌,擁有線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的企業(yè)仿佛更加吃香。北商研究院特約專(zhuān)家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)曾表示,彩妝產(chǎn)品擁有特殊性,因?yàn)椴蕣y的多數(shù)產(chǎn)品都需消費(fèi)者親自試用,對(duì)于第一次嘗試新品的消費(fèi)者而言,門(mén)店體驗(yàn)必不可少,所以線(xiàn)下彩妝門(mén)店相比網(wǎng)店更具優(yōu)勢(shì)。

Zara近日首次推出多色唇膏,正式進(jìn)軍彩妝界

西班牙快時(shí)尚品牌Zara最近有點(diǎn)忙。

11月15日,Zara發(fā)售了首個(gè)涵蓋了夾克、大衣、針織衫以及鞋履等單品的線(xiàn)上限定系列Zara Srpls,僅半個(gè)月后,該品牌再次宣布,將正式進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)。

據(jù)Fashionnetwork消息,Zara將于12月5日推出該品牌的首款唇膏系列Zara Ultimate。該系列包括12支高色素唇膏、8支液態(tài)啞光唇膏以及一套包含了一支唇膏、唇筆和唇釉的套裝“TRIO SET”,顏色主要以經(jīng)典紅、粉紅、酒紅和棕色為主,價(jià)格從7.95歐元到19.95歐元不等,且僅在社交媒體平臺(tái)和全球范圍內(nèi)的線(xiàn)上官網(wǎng)銷(xiāo)售。

“該系列的靈感來(lái)自Zara廣告活動(dòng)中所需的化妝品?!?,據(jù)Zara透露,Zara Ultimate主要以2018 - 2019秋冬系列的彩妝顏色為主,由曾與Christian Dior和Armani Beauty等品牌進(jìn)行合作的英國(guó)化妝師Pat McGrath指導(dǎo),在洛杉磯進(jìn)行設(shè)計(jì)并于法國(guó)完成生產(chǎn)。

Zara Ultimate 系列唇膏在大多數(shù)消費(fèi)者印象里,Zara作為快時(shí)尚品牌中的領(lǐng)頭羊之一,一直以平價(jià)服裝以及配飾為主,但其實(shí),在幾年前Zara就開(kāi)始了在其他領(lǐng)域的嘗試,比較成功的就是Zara的香水系列。

早在2016年,Zara旗下家居子品牌Zara Home曾推出首個(gè)香水系列。在隨后的近兩年時(shí)間里,Zara的香水線(xiàn)發(fā)展日趨成熟,價(jià)格也基本穩(wěn)定在約在20歐元(約為人民幣160元)左右,還推出過(guò)專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的迪士尼、Hello Kitty等主題香水。

不過(guò),Zara也并不是單打獨(dú)斗。

Zara母公司西班牙時(shí)尚集團(tuán)Inditex旗下的其他品牌都分別早早地做起了香水及化妝品的生意。

比如說(shuō)同為快時(shí)尚品牌的Stradivarius,它旗下就設(shè)有專(zhuān)門(mén)彩妝線(xiàn),產(chǎn)品類(lèi)似歐洲小眾品牌的包裝,全部以白色配黑色logo;Bershka在去年上半年推出了首個(gè)美妝系列Beauty by Bershka,范圍涵蓋了彩妝、護(hù)膚以及身體護(hù)理方面的100余種產(chǎn)品;另一個(gè)品牌Massimo Dutti則直接在葡萄牙里斯本開(kāi)了一家以銷(xiāo)售“氣味的秘密(The Secret of Scents)”系列香水為主的概念店。

而此次,通過(guò)Zara Ultimate唇膏的發(fā)布,Zara也再一次證實(shí)了Inditex集團(tuán)希望超越服裝領(lǐng)域的局限,在化妝品和香水領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的戰(zhàn)略決策。而該系列獨(dú)家在線(xiàn)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售策略也成為了Inditex集團(tuán)吸引年輕消費(fèi)者的進(jìn)一步舉動(dòng)。

TRIO SET套裝一直以來(lái),Inditex集團(tuán)的主要品牌幾乎從不使用傳統(tǒng)的傳播工具,如廣告或社交媒體KOL來(lái)進(jìn)行品牌宣傳。但在今年早些時(shí)候,Zara極罕見(jiàn)的公布了兩位大中華區(qū)的品牌形象大使,并在上海為其中國(guó)首家概念店的開(kāi)幕舉辦了宣傳活動(dòng)。

除此之外,Zara不僅在今年初在倫敦的Westfield Strafford商店里開(kāi)設(shè)了首家只能在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的門(mén)店,還通過(guò)推出店鋪直郵系統(tǒng),從距離消費(fèi)者最近的門(mén)店中發(fā)貨,以更快地讓消費(fèi)者拿到產(chǎn)品,提升購(gòu)物體驗(yàn)。

這些都表明了Inditex集團(tuán)正在試圖通過(guò)數(shù)字化新零售以及明星流量來(lái)重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣。

而從商業(yè)角度來(lái)看,,受店鋪庫(kù)存積壓和實(shí)體店租金上漲的影響,Inditex在2018年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大幅度放緩,為其貢獻(xiàn)了主要業(yè)績(jī)的核心品牌Zara銷(xiāo)售額同比也僅增長(zhǎng)了2.2%至79.1億歐元。

這也就不難理解,衣服賣(mài)得好好的Zara為什么突然開(kāi)始做起化妝品生意了。


服裝行業(yè)市場(chǎng)需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價(jià)值投資?

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