如何成為服裝進(jìn)貨高手？華東地區(qū)有哪些好貨源地?

• 2018年12月12日 WangYu來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng) 642 37
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。中老年服裝情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  隨著日子的開展，我們著裝的觀念發(fā)生了很多改變，一個(gè)很顯著的趨勢(shì)即是：年青人穿得素雅，中老年人相對(duì)花哨。中老年人期望經(jīng)過(guò)服裝來(lái)掩蓋年月的痕跡，中老年人天然也有年青人無(wú)法企及的老練美、...

小時(shí)候我們的城市像郊外，我們的腳步很輕快，那時(shí)天空很藍(lán)心很小路很寬，長(zhǎng)大后我們的存在像塵埃，我們的距離被拉開。

成為服裝進(jìn)貨高手，你就差這些秘訣

小時(shí)候我們的城市像郊外，我們的腳步很輕快，那時(shí)天空很藍(lán)心很小路很寬，長(zhǎng)大后我們的存在像塵埃，我們的距離被拉開。

其實(shí)老汪寫了很多關(guān)于進(jìn)貨的東西，很多平臺(tái)也在轉(zhuǎn)載我的文章，有的直接發(fā)，有的改的面目全非，我在阿里巴巴也做了一個(gè)系列關(guān)于進(jìn)貨的智庫(kù)，任何新手進(jìn)來(lái)做服裝，都要先了解服裝的一些常識(shí)，流行趨勢(shì)，穿衣搭配，還有批發(fā)市場(chǎng)的拿貨技巧，比如怎樣去了解批發(fā)商的心理，又怎樣去使批發(fā)商對(duì)你產(chǎn)生好感，建立持久的信任關(guān)系等等，早上群里的朋友還在私聊老汪怎么樣拿貨劃算，有人說(shuō)散戶還是跟著實(shí)力好的大商家走，其實(shí)很有道理，個(gè)人也省去東奔西跑的很多麻煩，專心做銷售就可以了。

很多新人，做服裝之前，看看老汪的文章，或者加群跟大家交流一下，其實(shí)還是很有幫助的，了解一些服裝的常識(shí)，批發(fā)市場(chǎng)的砍價(jià)技巧，比如怎樣去了解批發(fā)商的心理，又怎樣去使批發(fā)商對(duì)你產(chǎn)生好感，建立持久的信任關(guān)系。你也可以看看雜志，了解一點(diǎn)流行趨勢(shì)，穿衣搭配等等，跟行業(yè)里做的好的人學(xué)習(xí)，我覺得是做服裝的最好方法，沒事別去參加那么多培訓(xùn)，把這個(gè)錢用來(lái)進(jìn)貨，都比大部分培訓(xùn)效果好，當(dāng)然有些培訓(xùn)也不錯(cuò)，這個(gè)不是太絕對(duì)。

學(xué)習(xí)一定是為了學(xué)以致用的，一定要形成你自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)。要根據(jù)自己店鋪潛在顧客的消費(fèi)力來(lái)決定拿貨的價(jià)格，因?yàn)槟秘泝r(jià)直接影響產(chǎn)品的銷售價(jià)，同時(shí)最直接的影響你的利潤(rùn)。對(duì)于很多想創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō),先掌握一些服裝批發(fā)拿貨技巧是非常必要的，因?yàn)橹挥姓莆樟诉@些技巧，你才能在日后的創(chuàng)業(yè)之路上如魚得水，輕輕松松的賺錢。

我們時(shí)?？梢钥吹缴朴趽渥绞袌?chǎng)先機(jī)的人，總是比我們快半拍，當(dāng)你的夏裝還有大把庫(kù)存的時(shí)候，他已經(jīng)清貨做起了秋裝，等到市場(chǎng)上充斥滿大量同質(zhì)化產(chǎn)品的時(shí)候，他早就賺得盆滿缽滿了。

如果說(shuō)開店時(shí)候遇到問題了，比如開業(yè)第一個(gè)月沒有錢賺，那還不要灰心，要分析原因，想辦法解決問題，但凡問題總有解決的辦法。這個(gè)時(shí)候你還可以把自己解決不了的問題與你的上級(jí)供應(yīng)商協(xié)商解決，但也不要矛頭全部指向供應(yīng)商。做服裝都想做精品，做獨(dú)特，但是事實(shí)證明服裝往往大眾化的才是暢銷貨。

老汪做的很多衣服都很便宜，而且款式也不是也別時(shí)尚的，在中國(guó)，什么樣的消費(fèi)群體最大，當(dāng)然是20-45這個(gè)階段，買服裝的時(shí)候我們總是希望個(gè)性點(diǎn)，獨(dú)特點(diǎn)，但是流行的不見得都好，流行的才是大眾的，看你面對(duì)的是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)了。

老汪閑暇之余最喜歡做的事是每天奔跑于檔口和門店之間，獲取最新鮮的行業(yè)動(dòng)態(tài)，前面文章中我也說(shuō)了一些只有身處市場(chǎng)中，你才能了解里面的水分。

進(jìn)貨之前，我們一定會(huì)給自己的店鋪一個(gè)定位，比如年輕的為主，衣服就可以鮮艷一點(diǎn)，選擇亮色一點(diǎn)，比如西瓜紅，湖藍(lán)、紫色等年輕人會(huì)穿的，如果是老年人，年紀(jì)偏大的客戶多，顏色就需要深一點(diǎn)，素雅一點(diǎn)，不能太花俏，選擇多一些咖啡，卡其，軍綠、黑色。

服裝批發(fā)拿貨技巧當(dāng)然跟你選擇的服裝款式有關(guān)系，你店面裝修，壁紙，燈光等要根據(jù)自己的服裝風(fēng)格來(lái)，而不是先裝修再進(jìn)適合裝修的衣服，先要定位調(diào)研好，然后在做下一步。做生意不是一時(shí)的沖動(dòng)，這樣考慮清楚，有完整的規(guī)劃，才能成功。

很多人很關(guān)心尺碼問題，老汪也簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)，進(jìn)貨的顏色和尺碼主要取決于目標(biāo)客戶的普遍身材和進(jìn)貨渠道。一般來(lái)說(shuō)，肯定是齊色齊碼最好的，貨源的好壞直接關(guān)系到服裝店經(jīng)營(yíng)的成敗。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，在沒有其他關(guān)系的情況下，一般都是選擇臨近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。大家所熟知的拿著黑袋子、推著小車，口稱“拿貨”、言辭老道的基本知識(shí)外，很多小技巧都需要你自己去發(fā)現(xiàn)，加以實(shí)戰(zhàn)：

傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，周一到周五的凌晨或者上午，這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間。杭州的四季青凌晨三四點(diǎn)就開門了，全國(guó)各地來(lái)的客戶都有，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好，不要周六周日去，應(yīng)為雙休日，零售的客戶都超級(jí)多，店家忙不過(guò)來(lái)，價(jià)格就高了，很多批發(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。

很多新手剛進(jìn)來(lái)，一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商，因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)向外發(fā)貨，這無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，不漏掉任何可能的機(jī)會(huì)，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。

服裝炒貨是一個(gè)太普遍的事情，很多新手拿貨價(jià)格高，正是因?yàn)椴辉敢獾教幣艿教幈容^價(jià)格，老汪微學(xué)院服裝社群里，有幾個(gè)做的挺好的，這個(gè)禮拜廣州，下個(gè)禮拜杭州，下下個(gè)禮拜青島這樣的到處找，很多也湊齊了自己的一條特色線路，生意也不錯(cuò)。

每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以此來(lái)吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果你們不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來(lái)吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。在選擇批發(fā)商時(shí)，要盡量找因質(zhì)量問題換貨，費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的錢了。

我總結(jié)了一下，能夠成為服裝批發(fā)高手有以下方面可以借鑒的：

服裝批發(fā)高手拿貨技巧1、詢價(jià)有招

從不先問多少錢，而是先問有多少件，幾個(gè)顏色，多少尺碼，碼子全嗎?如果覺得合適，告訴服裝批發(fā)店家，全要了，以把握老板的最低價(jià)格，如果老板在報(bào)價(jià)的時(shí)候稍有考慮，不用說(shuō)，價(jià)格還有商量。尤其我們做庫(kù)存的時(shí)候，價(jià)格有時(shí)候就磨一兩個(gè)小時(shí)，有時(shí)候甚至幾個(gè)月，每次看到這批貨的時(shí)候，就還一下，如果商家真難銷售，也是會(huì)給你的。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧2、找店有招

很多人跟老汪說(shuō)，怎么去市場(chǎng)找?guī)齑?，其?shí)沒特別的，勤快跑唄，眼睛放亮點(diǎn)，有些關(guān)著門沒營(yíng)業(yè)的，門口貼著清貨的，別放過(guò)，打個(gè)電話去問問，店里沒什么貨，馬上就不干的那種，把店里的全收了，價(jià)格能殺到最低，旺店別問有沒有貨清，先把自己實(shí)力擺出來(lái)，更多的量大的貨回去轉(zhuǎn)手給其它批發(fā)商，但凡做服裝的老板都喜歡跟大客戶合作，談得差不多了再問有沒貨要清。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧3、人脈很重要

每到一地方交幾個(gè)熟人，找貨可以幫打聽，老汪之所以把全國(guó)各地的服裝創(chuàng)業(yè)者匯集到群里，其中一個(gè)目的就是方便大家在全國(guó)行走的時(shí)候，有個(gè)照應(yīng)，你通過(guò)這些群友獲悉一些即將要倒閉的店，真跟人家熟了，有什么好貨，人家會(huì)立馬通知你，哪怕不是你要的貨，至少人家有這個(gè)心?；蛟S這種方法更適合較有規(guī)模實(shí)力的批發(fā)商，但有時(shí)候哪怕是個(gè)零售店，一百幾十件衣服，隨便也賣了，有實(shí)力的收量大的，沒實(shí)力的收小量的。早上兜兜就在說(shuō)，他跟浙江的什么姐關(guān)系不錯(cuò)，人家有一塊二塊的特價(jià)衣服，都給他，這就是熟的好處。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧4、用心

老汪有個(gè)朋友，熊哥，不是熊強(qiáng)，是杭州市場(chǎng)的地頭蛇，老汪雖然說(shuō)也經(jīng)常在杭州的服裝市場(chǎng)跑，但自問還比不過(guò)熊哥，他能準(zhǔn)確的說(shuō)出各個(gè)服裝市場(chǎng)的門牌號(hào)，男裝女裝童裝都在上面區(qū)塊，都有哪些公交車，上面地鐵到，他是我見過(guò)掃貨最用心的一個(gè)，每去一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)都花上足夠的時(shí)間，狠狠的把整個(gè)市場(chǎng)踩得可以背到滾瓜爛熟，每一家店、每一個(gè)小角落都不放過(guò)。下次再找什么，一步到位，他也經(jīng)常幫老汪找需要的貨源，這種認(rèn)真做事情的人，也是我會(huì)合作的對(duì)象。

服裝批發(fā)高手拿貨技巧5、臉皮厚

我們幾乎跑遍了杭州的各個(gè)市場(chǎng)，工業(yè)區(qū)掃貨，尤其我們做庫(kù)存的，量大，我們報(bào)出去的價(jià)格自然是很低的，有幾個(gè)朋友跟著我們?nèi)ミ^(guò)幾次，看到我們的報(bào)價(jià)，他說(shuō)都替我們捏把汗，真怕價(jià)格報(bào)的太低，被人家痛扁，一年四季的衣服，便宜的幾塊，貴的幾十，慢慢的在實(shí)戰(zhàn)中，我們有了自己的一整套理論，很多衣服，看到身體自然會(huì)總結(jié)出報(bào)價(jià)，基本上照正常批發(fā)價(jià)3分之一以下出價(jià)，二塊，五塊，十塊，十幾塊常有的事，去到二十幾塊三十幾塊四十幾快那都是批八九十一百多的棉衣，大衣，很多人把我們稱作這個(gè)行業(yè)的瘋子，前些年還好，這幾年生意難做，做庫(kù)存尾貨的朋友被直播這些行業(yè)還是受了影響的。

在做服裝的過(guò)程中，老汪發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，一個(gè)新手進(jìn)來(lái)做服裝，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的人，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的服裝創(chuàng)業(yè)者，為什么呢?雖然在銷售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的服裝創(chuàng)業(yè)者，只有一流的準(zhǔn)備者，老汪是這么認(rèn)為的。

野心是人生在世的偉大理想，窮，是因?yàn)槟銢]有極度渴望成為成功的野心，窮，是因?yàn)槟銢]有燕雀缺乏的鴻鵠之志，窮，是因?yàn)槟銦o(wú)法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦，窮，是因?yàn)槟闳狈ψ儾豢赡転榭赡艿挠職夂途薮鬀Q心。

當(dāng)你的家人數(shù)落你沒出息的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你，當(dāng)你的父母生病沒錢醫(yī)治的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你，當(dāng)你被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你，當(dāng)你心愛的另一半拋棄你的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你，王寶強(qiáng)除外，你跟他比不了。

當(dāng)你20多30出頭，還沒有什么成就的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你。有些話聽一聽就好，當(dāng)你成功了就可以大放厥辭，這個(gè)世界只看結(jié)果的。我是老汪，一個(gè)永遠(yuǎn)把這個(gè)世界看的不是太友善的服裝創(chuàng)業(yè)者，可我對(duì)你們總是很友善，這就是矛盾。

華東地區(qū)有哪些好的服裝批發(fā)市場(chǎng)貨源地?

好的貨源地對(duì)于服裝商進(jìn)貨來(lái)說(shuō)很重要，華東地區(qū)是全國(guó)有名的服裝城聚集地，這里有大大小小的服裝城服裝批發(fā)市場(chǎng)不計(jì)其數(shù)，那么來(lái)華東地區(qū)進(jìn)貨有哪些好的服裝批發(fā)市場(chǎng)貨源地值得推薦呢?今天我們就一起來(lái)了解看看吧。

華東地區(qū)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)分布在浙江、江蘇、上海等地。

江浙滬蘇杭一帶，人杰地靈之所在，自古就出才子，是中國(guó)紡織服裝的一大基地，是典型的產(chǎn)地型市場(chǎng)。在2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個(gè)。太多了，說(shuō)不過(guò)來(lái)，挑幾個(gè)有特色的看看。

浙江紹興縣是聞名全國(guó)的紡織大縣，歷史上就有"日出萬(wàn)丈綢"之美譽(yù)。全縣現(xiàn)有各種類型的紡織骨干企業(yè)3000多家，擁有世界一流紡織印染整理設(shè)備，形成了以化纖原料、紡織、印染、整理等完善的現(xiàn)代化輕紡工業(yè)體系。

起步于上世紀(jì)80年代中期的紹興中國(guó)輕紡城，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已成為目前全國(guó)輕紡產(chǎn)品交易中心。市場(chǎng)商品輻射全國(guó)和東南亞地區(qū)，占國(guó)內(nèi)銷量的三分之一以上。2003年市場(chǎng)成交額246億元，是全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額老大。

1989年10月創(chuàng)辦的杭州四季青服裝市場(chǎng)，建筑面積5萬(wàn)平方米，是全國(guó)著名的大型服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額排行第十二位，成交額53億元，也是大江南北服裝交流的重要集散地。

浙江湖州織里童裝市場(chǎng)，毗鄰江蘇省蘇州一帶，受聞名全國(guó)的"蘇繡"影響，民間能繡善織的人很多，因此童裝有著深厚的群眾基礎(chǔ)?？椑锿b市場(chǎng)初建于1983年，共有攤位近4000間的童裝、棉布專業(yè)市場(chǎng)。2003年交易額為102億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第六，是中國(guó)最大的童裝市場(chǎng)和棉布集散中心。

海寧中國(guó)皮革城，原名浙江皮革服裝城。全國(guó)最大的皮革服裝市場(chǎng)，于1994年應(yīng)運(yùn)而生，建筑面積16萬(wàn)平方米。2003年交易額接近33億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第十八位。

浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是著名的江南五大鎮(zhèn)之一。1988年興建了濮院羊毛衫交易市場(chǎng)，占地1.5平方公里，濮院市場(chǎng)有交易區(qū)10個(gè)，是為全國(guó)最大的羊毛衫集散中心，人稱"中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)"。2003年的交易額為33.8億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額排行第十七位。

1986年10月創(chuàng)辦的江蘇省吳江中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)，是一個(gè)絲綢專業(yè)大型批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)占地30萬(wàn)平方米，2003年交易額達(dá)218億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額排行第二，是全國(guó)絲綢、化纖產(chǎn)品集散中心。

2003年交易額89億元的江蘇常熟招商城，營(yíng)業(yè)面積2.5平方公里，招商城內(nèi)有28家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第七位，絕對(duì)是個(gè)超大規(guī)模的專業(yè)服裝批發(fā)城。

江蘇疊石橋繡品城始建于1982年，目前繡品城占地7.7萬(wàn)平方米，2003年疊石橋繡品城的交易額41億元，全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)銷售額第十五位。

從某種意義上說(shuō)，上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是一種"高端"的形態(tài)了。在面向的小批量、零散客戶群體的同時(shí)，在高檔品牌產(chǎn)品、進(jìn)口商品方面，力求營(yíng)造"好東西，不重樣，還實(shí)惠"的氛圍。批發(fā)市場(chǎng)的各個(gè)鋪位在同類商品中尋求商品的差異化，客戶賣東西時(shí)覺得不重樣，挑選余地大，這點(diǎn)的確領(lǐng)先于其他地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)。

天津路和七浦路是上海著名的服裝街，那里集中了具有代表性的服裝批發(fā)市場(chǎng)。比如，新七浦服裝市場(chǎng)、麗影服裝批發(fā)市場(chǎng)、興旺服飾市場(chǎng)等。

地處著名的服裝街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服裝市場(chǎng)，是目前上海交易量最大，設(shè)施最完善的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

目前，新七浦以擁有1100個(gè)鋪位的規(guī)模成為上海乃至大城市中名列前茅的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。

華東地區(qū)有哪些好的服裝批發(fā)市場(chǎng)貨源地小編就和大家介紹到這了。希望對(duì)各位有所幫助。

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