直銷行業(yè)市場規(guī)模 2020直銷行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

• 2020年7月14日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 1343 88
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直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理網(wǎng)站顯示，自2006年2月22日雅芳獲得第一張直銷牌照以來，截至目前共計有90家企業(yè)獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。從2019年1月8日起，國家市場監(jiān)管總局等13個部門聯(lián)合部署“百日行動”，商務(wù)部已經(jīng)暫停辦理直銷相關(guān)的審批、備案等事項，包括直銷服務(wù)網(wǎng)點的審批。綜合世界直銷協(xié)會聯(lián)合會(WFDSA)與我國各直銷企業(yè)銷售數(shù)據(jù)，2019年我國直銷行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長7.21%。

從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當(dāng)前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷放寬準(zhǔn)入的大方向不會變。

根據(jù)中研普華研究報告《2020-2025年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：

一、中國直銷零售規(guī)模分析

綜合世界直銷協(xié)會聯(lián)合會(WFDSA)與我國各直銷企業(yè)銷售數(shù)據(jù)，2018年我國直銷行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長7.21%，估算2019年中國直銷的銷售規(guī)模將增長至2512億元。

圖表：2015-2019年我國直銷行業(yè)銷售規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

二、中國直銷市場業(yè)績分布情況

目前我國準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

圖表：國內(nèi)直銷產(chǎn)品品類

資料來源：商務(wù)部

三、中國直銷市場業(yè)績總額

根據(jù)directsellingnews數(shù)據(jù)，2018年，進入全球直銷100強的9家中國拿牌直銷企業(yè)，包括安利、雅芳、康寶萊、無限極、自然陽光、如新、歐瑞蓮、寶麗和愛茉莉。

其中，安利、雅芳、康寶萊分別以88億美元、55.7億美元和49億美元的銷售業(yè)績繼續(xù)居于榜單前三位。而無限極憑借45億美元的銷售業(yè)績較2017年上升一個位次，爬升到了榜單的第四位。

不僅2017年上榜的中脈健康、權(quán)健、天獅、綠葉、綠之韻等中國本土直銷企業(yè)未能再次入榜，在中國知名度頗高的外資直銷公司玫琳凱(美國)、完美(馬來西亞)，甚至從2017年的第6和第8位，直接跌出了榜單。

四、中國直銷企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

2018年91家直銷企業(yè)，直銷額10億元以上的7家，直銷額1億元至10億元的8家，1億元以下的71家。

圖表：2018年中國直銷企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

想要了解更多關(guān)于直銷行業(yè)專業(yè)分析，請關(guān)注中研普華研究報告《2020-2025年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》

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