CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷售組織”，是近年來國外頗受歡迎的商業(yè)機構(gòu)組織，他可為客戶在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)幫助。在中國新醫(yī)改及當(dāng)前核查出廠價的大環(huán)境下，CSO對中國制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。CSO本
CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷售組織”，是近年來國外頗受歡迎的商業(yè)機構(gòu)組織，他可為客戶在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)幫助。在中國新醫(yī)改及當(dāng)前核查出廠價的大環(huán)境下，CSO對中國制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。CSO本質(zhì)上是一種市場專業(yè)化分工形成的一種醫(yī)藥外包服務(wù)，與政策本身沒有必然關(guān)系，目前還存在一些爭議。
CSO主要為客戶在銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、市場推廣、產(chǎn)品宣傳、渠道設(shè)計和終端促銷等內(nèi)容，幫助制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關(guān)事務(wù)。
根據(jù)中研普華研究報告《2020-2025年中國醫(yī)藥銷售行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》統(tǒng)計分析顯示：
一、2018-2023年CSO行業(yè)發(fā)展趨勢
在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項目分解后在市場上發(fā)包，廣大自然人組建CSO公司接受項目邀請。當(dāng)然，很多廠家通過對自營辦事處或代理商的改建成為CSO機構(gòu)，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場上將出現(xiàn)大量的不同業(yè)態(tài)和服務(wù)范圍的CSO團隊，活躍在市場上，繼續(xù)從事醫(yī)藥營銷工作。
實現(xiàn)營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)
兩票制催生出來的CSO機構(gòu)，目前以廠家協(xié)作、自然人自發(fā)組建兩種為主流方式，公司法人治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，財務(wù)處理難度一點也不比廠家小，廠家與CSO之間的項目制定、協(xié)議簽訂及考核方式也需要別具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現(xiàn)的新情況、新問題，處理好財務(wù)才是第一步，實現(xiàn)營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)。
二、2018-2023年CSO市場規(guī)模預(yù)測
2017年是兩票制全面落地的一年，而數(shù)據(jù)顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應(yīng)證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁。基于此，中研普華預(yù)計2018年我國CSO市場會出現(xiàn)增速放緩，預(yù)計2023年我國CSO市場規(guī)模接近700億元。
圖表：2018-2023年我國CSO市場規(guī)模預(yù)測
數(shù)據(jù)來源：中研普華
三、2018-2023年CSO行業(yè)應(yīng)用趨勢預(yù)測
經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。
2018年4月3日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應(yīng)保障及使用政策的意見國辦發(fā)〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個方面的相關(guān)政策。中研普華預(yù)計未來CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業(yè)對仿制藥的主承業(yè)務(wù)增加。
圖表：2017年醫(yī)藥CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)
數(shù)據(jù)來源：中研普華
想要了解關(guān)于醫(yī)藥銷售行業(yè)具體詳情，可以點擊查看中研普華研究報告《2020-2025年中國醫(yī)藥銷售行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》
2020-2025年中國醫(yī)藥銷售行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告
醫(yī)藥銷售研究報告對醫(yī)藥銷售行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的醫(yī)藥銷售資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...
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醫(yī)藥行業(yè)cso是什么意思？2020年CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險預(yù)測 
