土巴兔整裝服務推出 2020裝配式裝修行業(yè)現(xiàn)狀及市場規(guī)模分析

• 2020年8月25日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 968 61
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據(jù)悉，土巴兔選擇在杭州率先開展整裝試點，在官方app首頁嵌入了新模塊，進一步賦能整裝市場。目前平臺上已效果初現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，裝修企業(yè)在發(fā)展到一定階段后才有能力轉為整裝標準化服務，而這樣的企業(yè)數(shù)量環(huán)比增長逾10%。

據(jù)悉，土巴兔選擇在杭州率先開展整裝試點，在官方app首頁嵌入了新模塊，進一步賦能整裝市場。目前平臺上已效果初現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，裝修企業(yè)在發(fā)展到一定階段后才有能力轉為整裝標準化服務，而這樣的企業(yè)數(shù)量環(huán)比增長逾10%。

此前，有權威數(shù)據(jù)機構曾對裝修業(yè)主做過抽樣調(diào)查，近40%的業(yè)主熱衷于選擇整裝服務，而其中又有超過八成是80后、90后。據(jù)土巴兔統(tǒng)計，今年以來土巴兔PC端或移動端的用戶中，關注“全包”的用戶占比超過了60%，而過去一年，這一數(shù)據(jù)占比更是接近80%。

根據(jù)中研普華研究院《2020-2025年版裝配式裝修產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》統(tǒng)計分析顯示：

一、智能裝配式裝修設備發(fā)展情況分析

1、智能裝配式裝修設備發(fā)展概況

精裝修政策實施涉及26個省市，精裝修逐漸滲透全國各個地區(qū)。在政策持續(xù)推動下，2018年全國精裝修商品住宅規(guī)模大幅攀升。2018年全國精裝房滲透率達到27.5%，全年精裝修項目個數(shù)為2728個，同比增加71.9%，精裝修規(guī)模達253萬套，規(guī)模同比增長60%。

圖表：2018年精裝修商品住宅家居部品配套規(guī)模與配套率

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

隨著家具建材配套的前置，整個行業(yè)銷售渠道也發(fā)生轉移，房地產(chǎn)精裝修、家裝公司等工程渠道在逐步侵蝕零售渠道份額。建材、衛(wèi)浴、廚房用品幾乎成為標配，配置率在95%以上，2018年增幅也近60%，櫥柜市場規(guī)模同比大幅上升，配置率保持穩(wěn)高狀態(tài)。瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜等一些固裝家具已經(jīng)迎來渠道重塑。工程渠道對家具配套品的需求形成對傳統(tǒng)零售流量的擠占，最終轉化為家具大宗業(yè)務的崛起。

2、主要裝配式裝修APP應用情況

裝修是一個高度信息不對等的行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)APP管理系統(tǒng)解決了各個環(huán)節(jié)的信息不對等，通過“APP”消除裝修準備階段的信息不對等，裝修企業(yè)以利用自身專業(yè)知識以及品牌解決選材、施工、設計以及選擇服務商。通過“APP”模式利用線上社區(qū)引流用戶，線下轉化用戶，在施工過程中提供主材打包以及監(jiān)控解決各個環(huán)節(jié)的痛點。

廣田集團“過家家APP”從2015年3月開始正式運營，從開始的每月平均接20單，到現(xiàn)在的每月超過200單，每單13-20萬。從前期的客戶反饋來看用戶體驗較好?！斑^家家”模式比較收客戶歡迎的幾個點在二：體驗店的落地，較快的設計，施工水平以及在施工過程中的互動。

二、裝配式裝修智能設備經(jīng)營模式分析

1、智能硬件模式

智能家居已經(jīng)逐步從單品智能走向萬物互聯(lián)的時代，2018年我國智能家居家庭滲透率僅為4.9%，仍有很大的成長空間。目前中產(chǎn)階級年輕化與精裝修政策的推行也正為智能家居在2C與2B端打開需求空間。

圖表：智能家居盈利模式

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

傳統(tǒng)智能化產(chǎn)品在智能平臺的開放性與兼容性演變的過程中，產(chǎn)品成套購買或幫助用戶獲得更好的使用體驗;另外新興單品如智能音箱、智能門鎖、掃地機器人、后裝控制系統(tǒng)正快速發(fā)展。

2、裝配式裝修APP模式

互聯(lián)網(wǎng)家裝和定制精裝業(yè)務現(xiàn)已在我國全面鋪開，國內(nèi)不少企業(yè)已經(jīng)推出打通線上線下的“APP”，通過線上虛擬樣間選購，線下實體體驗店，體驗裝修樣板間，通過“APP”遠程互動管理施工，形成閉環(huán)高效的商業(yè)模式。

3、虛實結合模式

2015年以來，裝修企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的模式下，借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，改造裝修過程中存在的問題，已經(jīng)成為建筑裝修企業(yè)未來的發(fā)展方向，對于裝配式企業(yè)來說，通過運用互聯(lián)網(wǎng)工具，在網(wǎng)上展示虛擬樣板，虛擬場景，通過線上溝通，線下實體體驗館的模式，創(chuàng)新服務理念，深入消費者的裝配需求，有利于與用戶構建良好的互動關系，提升用戶體驗。

4、個性化資訊模式

在套餐式報價的商業(yè)模式中，由于沒有明確的單項價值可供比較，營銷逐漸淪為赤裸裸的價格戰(zhàn)，除了滋生出惡性競爭、以次充好、低價陷阱等諸多問題，還讓傳統(tǒng)整裝逐漸淪為低端的裝修產(chǎn)品;個性化菜單式報價則實現(xiàn)了整裝價值的真正可視化、可比化，且擺脫了套餐式報價“控價”的限制，產(chǎn)品引進的選擇上就能實現(xiàn)真正的百花齊放，讓新整裝的產(chǎn)品品質(zhì)得到極大的提升。

個性化菜單式報價更強調(diào)的是客戶需求，完全按照客戶的喜好和設計需求進行材料搭配。高檔的衛(wèi)浴配中檔的地磚，可以;進口的地板配國產(chǎn)的木門，也可以以客戶的喜好和需求，在有限的預算里最合理地搭配產(chǎn)品，也讓消費者享受到了最大自主性的整裝服務。

想要了解更多裝配式裝修行業(yè)詳細分析，請關注中研普華研究院報告《2020-2025年版裝配式裝修產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》

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