銀保合作轉(zhuǎn)型要從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型 未來10到15年是中國保險業(yè)發(fā)展的黃金時期

• 2020年11月11日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1094 70
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11月11日消息，第三屆銀保合作發(fā)展高峰論壇今日在京舉行，原中國保監(jiān)會副主席魏迎寧出席并致辭。魏迎寧提出，對銀行而言，銀保合作轉(zhuǎn)型應(yīng)該是從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型。

銀保合作轉(zhuǎn)型要從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型

11月11日消息，第三屆銀保合作發(fā)展高峰論壇今日在京舉行，原中國保監(jiān)會副主席魏迎寧出席并致辭。魏迎寧提出，對銀行而言，銀保合作轉(zhuǎn)型應(yīng)該是從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型。具體表現(xiàn)為這三個方面。一是讓客戶從銀行渠道買到信用好、服務(wù)好的保險公司。二是讓客戶買到性價比比較高，沒有陷阱的保險產(chǎn)品。三是讓用戶買到適合自己需要的保險產(chǎn)品。

以前銀行賣保險，多數(shù)是屬于銷售型。銷售型以獲取傭金為目的，以傭金最大化為導向，利用的是銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢，而服務(wù)型應(yīng)該是以維護發(fā)揚銀行信用，為客戶提供增值服務(wù)為目的，以維護客戶利益為導向。

隨著世界各國國民財富的增長，財富管理的需求不斷增加，而保險業(yè)正是財富管理的一個重要手段。專家預(yù)計，未來10到15年是中國保險業(yè)發(fā)展的黃金時期，同時中國保險市場也是一個“金礦”。

保險業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)同屬于金融業(yè)，雖然目前中國實行金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營政策，但金融業(yè)有著不可分割的聯(lián)系，由于金融機構(gòu)與社會各行各業(yè)接觸廣泛，同時具有固定的銷售渠道，因此，通過金融機構(gòu)可以有效地開展兼業(yè)代理。在中國保險市場上，在一些單一業(yè)務(wù)量較小、業(yè)務(wù)面較廣的分散性險種上，保險代理人發(fā)揮著獨特的優(yōu)勢。目前，中國城鄉(xiāng)專、兼職保險代理人員已超過 100萬人，全國每年保費收入的60%以上通過保險代理人取得。

當前，中國處于轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，而保險行業(yè)卻異軍突起。從政策方面看，最大的利好因素來自于《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡稱“新國十 條”)的頒布，以前保險行業(yè)被定義為民生發(fā)展的補充，而“新國十條”將保險行業(yè)重新定義為未來民生戰(zhàn)略支柱行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供了政策支撐。

目前，中國保險業(yè)呈現(xiàn)出原保險、再保險、保險中介、保險資產(chǎn)管理相互協(xié)調(diào)，中外資保險公司共同發(fā)展的格局。專業(yè)性的保險資產(chǎn)管理公司、健康險公司、養(yǎng)老險 公司逐步成長并成為市場的重要力量。

中國保險市場具有廣闊的發(fā)展和潛力。中國經(jīng)濟增長的內(nèi)在動力依然較強，經(jīng)濟社會發(fā)展的大趨勢為保險業(yè)發(fā)展提供了難得的機遇，也提出了新的、更高的要求。未 來我國保險業(yè)將由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)型，完善主體多元、競爭有序的市場體系，豐富保險產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷渠道，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平，促進東中西 部保險市場的協(xié)同發(fā)展。

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