IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。
IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況 下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產品分銷，轉型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務的橋梁。
據(jù)中研研究院《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預測與投資風險預測報告》
2020IT分銷出版市場峰期及企業(yè)競爭格局
根據(jù)國家工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。2017年，全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個百分點，高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態(tài)勢。
第一階段
賣方時代的粗放型渠道。
從存在IT 產品的銷售，就開始了渠道的發(fā)展。這一個階段，IT 產業(yè)分布比較分散，根本沒有形成 IT 圈子，當時生存的 IT分銷商其實就是商販，商業(yè)模式基本上就是進貨、倒賣這樣的過程，這個時期是 IT分銷商的原始積累階段。這個時期的IT分銷商只具備最基本的功能，只是幫助廠家將IT產品賣出去，無法為廠商提供客戶信息，與廠商之間只是一種簡單的、松散的、不穩(wěn)定的交易關系。
第二階段
進入買方市場之后，IT分銷廠商細分渠道，推行渠道扁平化。
這個時期，IT 廠商在極度地將渠道扁平化，開始根據(jù)不同客戶群，分別建設有針對性的渠道。一些廠商嘗試不再設立省級分銷商，全部細分為不同城市的不同城市代理商。渠道分銷利潤也日漸稀薄，渠道分銷商根據(jù)自身對于不同行業(yè)用戶的實施經(jīng)驗不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動不同地市的優(yōu)秀代理商也逐漸地轉變經(jīng)營模式。與前一階段相比，渠道變得更加透明，廠商能夠從渠道收集信息，并以此作為依據(jù)劃分出細分市場，從而分析客戶需求及變化。
第三階段
深度分銷階段。
廠商隨著時間的推移逐漸向用戶靠攏，從開始幾乎不接觸用戶，到“以用戶為中心”。廠商的基點發(fā)生變化從而影響IT 渠道的調整。在“以用戶為中心”的時代，滿足用戶的需求才是渠道商的職責，渠道的變化不代表渠道作用的降低，而是渠道價值在轉移。對于渠道分銷商來說需要精耕細作，在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度分銷在本質上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識客戶需求，為客戶提供更好服務、更多服務。
根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，2017年國內生產總值827122億元，比2016年增長6.9%。其中，第一產業(yè)增加值65468億元，增長3.9%;第二產業(yè)增加值334623億元，增長6.1%;第三產業(yè)增加值427032億元，增長8.0%。第一產業(yè)增加值占國內生產總值的比重為7.9%，第二產業(yè)增加值比重為40.5%，第三產業(yè)增加值比重為51.6%。2017年最終消費支出對國內生產總值增長的貢獻率為58.8%，資本形成總額貢獻率為32.1%，貨物和服務凈出口貢獻率為9.1%。2017年人均國內生產總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。
由此，2015-2017年我國軟件行業(yè)收入占GDP比例呈逐年上升趨勢，2017年我國軟件行業(yè)收入占GDP比例6.654%。
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