黑暗森林時代創(chuàng)業(yè)者逃生的九條策略

• 2018年1月20日 ZhangHongYuan來源：虎嗅 1369 90
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  2018-2023年中國創(chuàng)業(yè)貸款行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)貸款行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻，很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始，沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。

7天，這是留給新玩家的時間窗口，這是生死時速。

今天的資本圈早就玩起了擊鼓傳花的站隊游戲，早已經(jīng)圈子化、利益板結(jié)化、人際關(guān)系化。不是有人說了嗎，王剛朱嘯虎投則真格接，真格投則紅衫接，紅衫投則經(jīng)緯接，他們都投則騰訊大概率接。所以如果你不是那個“被選中的人”，那么你將面對的是比你融資快很多倍的可怕對手。

可惜的是，新玩家一般都站不了隊，因為資本們早就湊齊了很多背景了得的人、組成團隊、就差一個方向了。你這一火，正好幫人指路了。

本來，總理說雙創(chuàng)，就是為了給更多人機會和舞臺，為了更多屌絲可以不問出身而逆襲。結(jié)果，創(chuàng)業(yè)變成了資本大戰(zhàn)，資本又互相站隊抱團。于是屌絲成了炮灰，創(chuàng)業(yè)成了只問背景出身的關(guān)系資本游戲。

資本之外，另一個從天而降的殺手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一個QQ離線消息就讓它前功盡棄。直播、搶答們打了半天，陌陌、頭條只要一個流量導(dǎo)入就彎道超車。

這樣說來真的喪，創(chuàng)業(yè)者們還有救嗎?

五、九根救命稻草

創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死，說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻，很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始，沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。

所以，與天天想著2VC、鉆研著如何迎合資本的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們相反，我認為核心是：

如何在短期內(nèi)建立“結(jié)界”，屏蔽資本?如何避開資本正在關(guān)注(未來可能關(guān)注、符合趨勢)的領(lǐng)域?如何讓資本看不上、或者看上了也干著急?如何讓資本的作用在這個階段的競爭中最小化，從而屏蔽所有資本密集者的優(yōu)勢?

具體來看，有9條逃生策略：

1. 快打慢

兵貴神速，假設(shè)大公司跟進抄襲你只用7天，那么你能不能在7天就點爆、就把壁壘鑄起來?這樣等大家伙進場時，你至少已經(jīng)賺到了第一桶金(或流量)，可以從容退卻，甚至打出了名聲、搶占了心智。

要做到這種快，一個要點就是做“點”而不做“大平臺”，壓縮研發(fā)周期、做小產(chǎn)品。比如朋友猜猜這樣的小程序，聚焦一個點，7天內(nèi)就爆火，獲得幾百萬用戶、千萬級UGC，取得了傳統(tǒng)玩家?guī)啄瓴拍塬@得的興趣資料庫，壁壘構(gòu)建之后，大家伙追還有意義嗎?

2. 新打舊

小公司的第二個武器是趨勢。大公司都是有慣性的、適應(yīng)新趨勢下的思維和打法，需要太多的時間，而小公司往往更容易發(fā)現(xiàn)這種趨勢的變局，也更容易適應(yīng)。

當(dāng)傳統(tǒng)的手機廠商還在拼渠道促銷時，雷軍敏銳發(fā)現(xiàn)了市場和營銷模式的變軌，從0庫存到社群參與，帶來了小米的第一波爆發(fā)。

3. 斗打和

大公司很容易陷入到大公司病中，一個新的方向來了，大把的時間花在溝通協(xié)調(diào)和平衡利益上。KPI導(dǎo)向下的中層干部往往反對變革，因為舊有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系是他們最適應(yīng)、最安全、最穩(wěn)定、最和諧的。

有一個人在幾年前就提出個性化推薦是內(nèi)容搜索的未來，他不是張一鳴，他是李彥宏，可百度真正轉(zhuǎn)向內(nèi)容推薦用了多久?

4. 奇打正

千萬不要針對大公司的優(yōu)勢，做“人有我優(yōu)”的優(yōu)化，你百度搜得好、我搜得更好，這樣想就完蛋了。一來你根本不可能搶占用戶心智，二來大公司只要輕輕一迭代，你那點優(yōu)勢就蕩然無存。

真正好的打法是，立足于大公司的優(yōu)點做反向思考，這樣他跟都跟不了。

你Facebook上用戶資料詳細，那我Snapchat上干脆閱后即焚、用戶資料都不留下來，有本事你跟?你微視、秒拍財大氣粗明星多，那我快手干脆徹底下沉三四線，連明星推薦都不做，完全算法分發(fā)。

5. 虛打?qū)?/strong>

在信息總會走漏風(fēng)聲的今天，我們要做的不是藏著掖著，而是“戰(zhàn)略欺騙”，制造一大堆虛假垃圾信息，去迷惑對手，讓他摸不著腦袋。

厲害的公司，總是隱藏真正賺錢的點，同時散布一大堆根本不賺錢的點?；蛘甙胝姘爰?，我的成功是因為ABCD，結(jié)果我只對外講BC，A我打死不說，還混入一個EF。

6. 制衡術(shù)

小家伙要不停唆使大家伙互相斗爭，利用他們之間的矛盾和制衡，為自己謀得發(fā)展空間。

你百度跑去和美團打O2O了，我今日頭條就有機會起來，侵吞你內(nèi)容分發(fā)的一塊。你各個內(nèi)容平臺打的不可開交，我做內(nèi)容的就能逐步起來，甚至結(jié)成MCN獲得最高的議價空間。

7. 留后手

任何時候，都不要孤注一擲、和盤托出，要學(xué)會留一手。當(dāng)別人都認為微信已經(jīng)夠重、小程序根本沒有流量入口時，張小龍只是輕輕地把首頁下拉，立刻一個頂欄列表就來了。

只有傻瓜才會小有成就就洋洋自得、著書立說，對心有大盤的人來說，這只是第一次亮劍，真正的黑科技殺手锏還在冰山下面靜靜等待呢。

8. 當(dāng)鯊魚

免費補貼、構(gòu)建生態(tài)、放水養(yǎng)魚的事情就交給大家伙吧。我們就做鯊魚，看到機會就撲上去，迅速進食、直接盈利、毫不留情，避開一切需要靠資金、人力、流量優(yōu)勢持久投入的區(qū)域。

比如最近火起來的紅包、贊賞類小程序，盈利模式就是收稅，你用我發(fā)了100元創(chuàng)意紅包，我就收百分之一，1元錢。但是假設(shè)過年了，這個紅包一夜之間火了，1000萬人每人發(fā)了100元紅包，開發(fā)者就一下子收割了1000萬，這可比融資靠譜多了。

等到幾場仗后，鯊魚喂肥了，背景也有了，我們再想后頭的大事也不遲。

9. 做苦功

做整個產(chǎn)業(yè)鏈上“不起眼、看不上”的臟活累活，讓大家伙掙容易的錢。但是你下苦工夫、笨功夫，一旦做得好反而成為壁壘。

京東一上來做物流，大家都認為劉強東腦子燒壞了，這么重!結(jié)果幾年下來，物流體系反而成了壁壘。各個社交平臺都在打約炮，朋友印象把主要的精力放在挖掘用戶的興趣三觀標(biāo)簽和UCG數(shù)據(jù)上，這不可能短期就見成效，卻可能最終實現(xiàn)用戶的智能精準(zhǔn)匹配。

可是，就算這9條你都做了，就真的可以逃出生天嗎?

很遺憾，你還需要足夠好的運氣。