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黑暗森林時代創(chuàng)業(yè)者逃生的九條策略

  • 2018年1月20日 ZhangHongYuan來源:虎嗅 1369 90
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創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死,說白了還是因為產(chǎn)品和運營沒有明顯的門檻,很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開始,沒有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書了。

創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者逃生

2018年剛開年,科技商業(yè)圈就炸鍋了。先是王思聰有錢任性大撒幣,一下子開啟了“直播競技答題”的賽道。忽如一夜撒幣來,千家萬家答題開。一時間涌現(xiàn)了沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬作戰(zhàn)、網(wǎng)易大贏家……

與此同時,投資大佬徐小平啟動戲精模式,一則“不小心泄漏”的聊天記錄,把整個圈子推進(jìn)來區(qū)塊鏈時代。一時間,所有主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法跟區(qū)塊鏈搭邊,互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+,正在被鏈+取代。

最近兩天,網(wǎng)易運營課在荔枝微課和運營精選團隊的聯(lián)合炒作下,通過準(zhǔn)二級分銷加社群裂變,轉(zhuǎn)眼刷遍了朋友圈。第二天,同程和曲凱就開始跟進(jìn)……

如此熱鬧的開年,已經(jīng)給出了一個非??膳碌氖聦崳阂呀?jīng)沒有什么火爆的新品不會被模仿跟進(jìn)了。

直播答題這條賽道從爆火到跟進(jìn),再到成為紅海,只用了4天。手機端的“吃雞”游戲,打起來也就一星期。

4天,一周,對于創(chuàng)業(yè)公司來說,這是黑暗森林時代的死亡周期。

一、超限戰(zhàn)的一年

過去的一年,這樣的故事重復(fù)上演。

曾經(jīng)的好基友美團和滴滴驟然開戰(zhàn),籌劃已久的王興終于把戰(zhàn)火推到出行領(lǐng)域,而聲言“爾要戰(zhàn),便戰(zhàn)”的程維,也將出擊外賣戰(zhàn)場。

“知識付費”領(lǐng)域戰(zhàn)事升級,除了老牌玩家喜馬拉雅、得到、知乎、果殼,新來的知名玩家有虎嗅、蜻蜓、微博、頭條等等。

微博和貼吧的后院也著火了,他們賴以生存的粉絲經(jīng)濟正在被截胡。純視頻內(nèi)容平臺愛奇藝做起了名為泡泡的粉絲社區(qū),日活最大值已達(dá)6849萬,這個高峰數(shù)據(jù)看起來已經(jīng)直追貼吧了,這是明目張膽的流量蠶食。即使同為百度系,雙方掐起來也絕不手軟。

再早一點。年初,BAT全部殺向基于算法分發(fā)的內(nèi)容feed流,做起了直播和短視頻,搞起了作者補貼和MCN。

你永遠(yuǎn)不知道對手會來自何方,就好像消滅陌陌的,永遠(yuǎn)不是另一個陌陌。

這就是2017年開始至今的互聯(lián)網(wǎng),每天發(fā)生的事情有一點超現(xiàn)實魔幻主義,各家之家的超限戰(zhàn)、全面戰(zhàn)逐步升級。

在過去的幾年里,產(chǎn)品經(jīng)理們奉若神明的信條是“克制”,產(chǎn)品千萬別太重、功能別太多。

但是現(xiàn)在,那個坊間被認(rèn)為最克制的“產(chǎn)品教父”張小龍,已經(jīng)借“小程序”之手,明修棧道暗渡陳倉,把戰(zhàn)火燒到了阿里的腹地,借力小程序的拼多多和內(nèi)容電商們逐漸顯現(xiàn)出強勁的勢頭。

小程序也把手偷偷伸到了應(yīng)用商城和游戲分發(fā)渠道們的口袋里,在人口紅利耗盡的今天,群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者……這些小程序轉(zhuǎn)眼攫取大批流量,有的據(jù)說一分錢沒花,瞬間獲得了千萬用戶、幾十萬日活。

對此,張教主云淡風(fēng)輕地說:“克制不重要,合理才關(guān)鍵。”

二、模仿是必然,侵略是常態(tài)

張小龍不是唯一一個。過去的幾年,很多人先是封神,然后果斷打起自己的臉。

過去,大家都在說藍(lán)海戰(zhàn)略,都在說特勞特的定位聚焦,都在說長尾經(jīng)濟深耕細(xì)作,都在說克制……

結(jié)果2017年,各家都不約而同地發(fā)力短視頻、直播、算法推薦內(nèi)容、問答、知識付費、人工智能、區(qū)塊鏈……

短短幾年,世界已經(jīng)悄悄改變,在新的周期里,上一個周期奉若神明的信條紛紛失靈,互相的模仿侵略正在成為新時代的生存信條,沒有浪漫、情懷和友善。這一切的原因無外乎:

1. 時代的變軌

增量發(fā)展的好時代已經(jīng)過去,存量競爭的時代正在來臨。

移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時候,正是市場蓬勃發(fā)展、蛋糕無限做大的好年月,人口紅利還在,流量成本極低。各家只需要瞄準(zhǔn)自己的蛋糕,聚焦挖深、深耕細(xì)作就行了,根本沒有必要搶別人的蛋糕,自己的蛋糕已經(jīng)來不及吃完呢。

所以那個時代是克制的、友善的。

但是現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代,人口紅利不再、流量成本奇高,蛋糕就那么大不會更大了,各家要想有更好地發(fā)展,就必須去搶別人的蛋糕。你老老實實不去搶,也隨時可能被別人侵入后院,還不如先下手為強。

2. 競爭核心的明確

“存量時代”,競爭的關(guān)鍵是持續(xù)的流量,是用戶的留存,具體來說包含了四個層面:

吸走了用戶的時間

搶占了用戶的心智

獲取了用戶的數(shù)據(jù)

抓走了用戶的關(guān)系鏈

微信控制了關(guān)系鏈,即便一開始沒有搶占用戶時間,只要推出公眾號和朋友圈,也會漸漸吸走用戶的時間。個性化推薦平臺們掌握了用戶數(shù)據(jù),即使一開始沒有控制心智,也會漸漸讓用戶心智離不開。

這就像拔河,掌握了某個關(guān)鍵用力點,后面的鯨吞蠶食只是多久的問題。這些稀缺戰(zhàn)略資源,是各家必須去爭奪的,如果你今天視而不見,只搞好自己的一畝三分地,明天一旦被別人掌控了這些核心,那么被收拾是遲早的事情。

3. 資本的推手

每家公司都要講故事,都要開發(fā)新的市場、找到新的利潤區(qū)。

百度必須講人工智能的故事,向訊飛開火,必須講內(nèi)容的故事,向頭條出擊。同樣,騰訊要在社交娛樂上講一個更大的故事,比如擁有一套強大的電商金融體系,這時候小程序就必須推出來。

巨頭如此,更何況尚未上岸的創(chuàng)業(yè)公司?更大的盤子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場……這些放到最后都是更加巨量的資金,是回報百倍千倍的資本夢。

還記得人人網(wǎng)最初上市的時候,打的是中國版臉書+推特+領(lǐng)英+……而現(xiàn)在,又玩起了直播、二手車和區(qū)塊鏈(被約談)嗎?不要笑,這就是資本的尿性。

4. 缺乏創(chuàng)新的基因

在中國,第一性思維不吃香,大家做的就是市場上有什么,我舉一反三、排列組合、模仿加創(chuàng)新。你共享單車,我就共享雨傘、共享籃球,共享一切。

在我看來,這倒不是因為中國人中沒有腦回路清奇的創(chuàng)新大神,而是因為投機和求穩(wěn)的文化。創(chuàng)業(yè)公司們一般都是基于KPI和數(shù)據(jù)的考核導(dǎo)向,抄市場上已經(jīng)火的東西是成功率最高,也最不容易出錯的選擇,而自己創(chuàng)新可是大概率失敗、淪為笑柄的。

5. 客戶需求和資源優(yōu)勢的自然擴張延伸

上游向中游入侵,中游向兩端入侵,都是再正常不過的事情。當(dāng)愛奇藝積累了足夠豐富的內(nèi)容源和頭部關(guān)系之后,泡泡社區(qū)中的明星空降、應(yīng)援、探班活動、話題激辯就是再自然不過的選擇。當(dāng)知乎已經(jīng)建立起了知識的社區(qū)氛圍,那么入侵知識付費和電子書不是太正常了嗎?

6. 專利保護(hù)如此脆弱

在巴菲特的護(hù)城河理論中,技術(shù)專利是重要的壁壘。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代,專利的保護(hù)是如此脆弱和滯后,你申請了兩年,好不容易專利下來了,黃花菜也涼了,或者對手稍微鉆空子變通調(diào)整一下,你的專利就白申請了。

以上六點的合力,使我們面對著一個不能心存僥幸的時代,一個超限戰(zhàn)全面開打的時代,一個黑暗森林時代。

三、創(chuàng)業(yè)的黑暗森林時代

在劉慈欣的《三體》中,黑暗森林法則是這樣的:

1、宇宙的物質(zhì)總量是一定的。

2、生存是文明的第一需要。

3、文明會不斷增長擴張。

4、文明之間存在著無法信任的猜疑鏈。

這在今天的時代完全成立,市場蛋糕總量已經(jīng)一定,生存是每個公司的第一需要,每個公司都會不斷增長、擴張,而公司之間的信任……你在逗我嗎?更可怕的是,宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林,而在信息傳播如此之快的今天,大家已經(jīng)沒那么容易藏起來了。

對小公司來說,如果你做的項目不小心火了,千萬不要得意,因為你也暴露在所有尖嘴利牙大家伙們的視線中了。在這樣一個到處都是“透風(fēng)的墻”的時代,想要悶聲發(fā)大財、風(fēng)景這邊獨好已經(jīng)是癡人說夢,只要你的項目有了起色、風(fēng)聲就一定會走漏。

現(xiàn)在各家都在絞盡腦汁拼了命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現(xiàn)通道。只要你的項目符合其一,那么不用懷疑,上線的那一天起你的坐標(biāo)已經(jīng)暴露了。

四、你只有一星期

最近,BBC有一部非常轟動的紀(jì)錄片《地球,神奇的一天》。里面有一幕讓筆者異常震撼:在清晨的科隆群島,伴隨著陽光的降臨,一群海鬣蜥孵化出沙。但是,在新生命降臨的第一秒,開始的便是一場生死賽跑,一群蛇早就盯上了他們并且悄悄地包圍上來。是的,從出生的第一刻,在睜開眼看世界的第一刻,他們就必須玩命奔跑,否則就是最后一眼了。

不動則已,一動就被盯上,生命開始倒計時。這不就是今天的創(chuàng)業(yè)公司們?

要么,你做的東西永遠(yuǎn)不火,于是沒有資本青睞、在寒冬中餓死,或者自給自足、做小生意默默無聞一輩子。

要么,你做的東西突然火了,資本、資源、人才都來了,但是轉(zhuǎn)眼間你也被所有的公司盯上了,尤其那些找不到方向的AB輪公司,一定是像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣猛撲過來。

他們的資金、人才、經(jīng)驗更強,你兇多吉少。我們可以設(shè)想,從開發(fā)、測試、上線到全面推廣,目前的節(jié)奏已經(jīng)大大加快,一般的大中公司只要7天。

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